商业银行支行上半年工作总结.doc

商业银行支行上半年工作总结 今年以以来，我行认真贯彻总分行行经营战略调整的决策，坚坚持效益、质量、规模协调调发展的方针，与时俱进，，开拓创新，在注重业务发发展的同时，强调风险防范范和内控管理，倡导合规文文化建设，使支行的各项业业务上了一个新台阶，为完完成年度目标任务奠定了坚坚实的基础。在全行员工的的共同努力下，200年上上半年各项指标稳健运行，，取得了突出的经营业绩。。截止6月末，各项业务完完成情况较好，在分行均名名列前茅。 1、负债业业务增势明显。6月末自营营存款余额为万元，较年初初新增万元，已提前完成全全年任务。其中储蓄存款余余额万元，较年初新增万元元，完成全年任务的66%%。对公存款万元，较年初初新增万元，完成全年任务务的154%；日均储蓄存存款余额万元，较核定基数数增万元，完成任务的999%；对公日均存款余额万万元，较核定基数增万元，，完成任务的161%。 2、资产业务快速发展。。6月末自营贷款万元，较较年初新增万元，其中个人人资产业务万元，较年初新新增万元，完成全年任务990%，对公资产余额万元元，较年初新增万元。贴现现累计发生额亿元。 3、、中间业务稳步推进。上半半年已实现中间业务收入近近万元，完成全年任务588%；完成国际结算量近万万美元；信用卡发卡张；期期缴保险万元，趸缴保险万万元。 、明确任务，早抓落实实，为全年工作打基础。 支行在去年末就对工作目标标进行了规划，明确负债新新增个亿，对私存款亿，对对公存款亿；资产新增亿，，个人资产亿，公营贷款亿亿。年初支行再次召开工作作会，就度全年工作进行统统一的部署和安排，对取得得的成绩，行长室要求全行行员工戒骄戒躁，防止“小小富即安”的思想。同时，，针对支行目标任务制订了了全面的考核制度，将分解解到每位客户经理头上，业业绩完成情况以邮件方式对对全行进行每周、每月、每每季通报，有效地激励了客客户经理的工作热情。在分分行开门红竞赛活动中，支支行的负债业务、个人资产产业务在全分行均处于领先先位置，取得较好成绩。 、强化市场营销机制。 1、公司业务基础营销工作作首先是抓新开户，支行公公司部年初即明确：每位对对公客户经理每月必须新开开有效户达到户。从上半年年情况来看，支行共计实现现新开户户，实现新户存款款新增万元。其次是通过政政府平台，加强对周边园区区客户的营销力度，通过上上门拜访、制订理财方案等等多种形式，积极宣传我行行对公产品。经过长期的努努力，取得了客户的高度认认可，已和多个优质企业建建立了合作意向。其中，区区财政非税收入专户已经成成功开立，存款余额近个亿亿。 2、在零售银行业务务日常工作中，对区“富人人区”进行了区域定位，实实施精准营销和分层次营销销，注重基础营销、中端客客户营销、大户营销并重。。一是大户营销：将万以上上的客户界定为大户，针对对这部分客户专门制定了““理财秘书”服务。分行发发行各种币种的理财产品、、各种基金、信托产品、国国债、外汇市场行情等金融融信息，根据客户的类型、、投资需求有选择性的分别别发送短消息或者提供理财财方案，让客户及时地了解解银行的动态发展，同时让让贵宾客户感受到银行对他他们不只是单纯的存款需求求，而且有帮助他们投资理理财，使其效益最大化，这这样才能将客户与银行更紧紧密的联系110户。支行通过“物管收收费站”的有效宣传，进驻驻周遍优质小区，例如花园园等通过现场开卡、开功能能，既达到我行电子业务的的宣传，也成功实现揽存多多万元；三是大堂营销：大大堂经理将大厅精心布置，，营造舒适的营业环境和温温馨的节日气氛，狠抓服务务，对前来办理业务的客户户主动引导，对普通客户主主要介绍消费积分、自助缴缴费、消费有奖、网上银行行等日常功能，使客户在使使用这些功能的同时感受到到一卡通的方便。对中、高高端客户主要介绍卡、白金金卡、信用卡、外汇宝、电电子银行、人民币、外币的的理财产品。通过平时存款款有礼、节假日行庆 3、公私联动动组合营销：零售银行部与与公司银行部通过一对一的的接对子形式，互帮互助，，互通信息，从对私大客户户中发掘对公客户，从对公公客户中寻找对私大客户，，年初就通过对私大客户拓拓展了一户对公客户，吸收收对公存款万元。同时还公公私联动，落实了汽车销售售有限公司等单位的工资代代发。 资产、贴现和国际业务一直直都是区支行的弱势业务。。支行下大力开拓这三方面面工作。资产方面：结合分分行今年大力扩展信贷资产产规模的工作思路，支行通通过“立足园区辐射周边””，积极进行资产项目营销销。目前已经成功和等一批批优质企业达成合作意向，，近期内即可对项目进行上上报。贴现方面：一方面对对支行已有的客户进行挖潜潜，另一方面积极对外营销销新户。对贴现跟踪票据源源头企业，积极拓展收款下下家，成功拓展了等企业，，上半年累计实现贴现亿元元，与同期相比增加了万元元。国