电脑笔记本大学校园销售创业策划书.doc

百色高校 华硕笔记本营销策划方案 一、前言 2 二、市场分析 3 （一）、营销环境分析 3 1、宏观营销环境分析 3 2、市场概况 4 （二）、消费者分析 7 （三）、产品分析 9 （四）、竞争状况分析 9 （五）、 SWOT分析 10 三、营销策略 12 （一）、目标市场策略 12 2.市场选择 12 3.产品定位 13 二．产品策略 13 三．价格策略 14 四． 14 五．促销策略 15 六、实施控制 15 系别：经济管理系 班级：市场营销本12 学号：2012110859 姓名：陈 荣 虎 一、前言 本策划主要由市场分析、营销策略、策划方案各项费用预算、方案调整、效果评估和附录六部分组成，其中重点分析的对象是市场分析和营销策略。市场分析这一部分主要内容有营销环境分析、消费者分析、产品分析、竞争状况分析和SWOT分析。通过这些分析，了解市场环境，了解竞争状况，从而挖掘出华硕笔记本电脑的优势与不足，并针对所分析到的情况做出相对应的营销策略。 在营销策略这一部分内容中，分别从目标市场策略、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略做了阐述。主要是积极打造“磐石品质”“令人感动的服务”的企业形象，定位超高性价比的笔记本电脑，高呼“高中端的品质，中低端的价格”。在产品策略中，通过产品的特点来吸引消费者；在价格策略中，除了坚持超高性价比的战略外，还率先提出利用信用卡进行信用消费，刺激消费者消费，这一点对于在校大学生是特别适用的；在渠道策略和促销策略中，以扩大宣传和刺激消费为主。而对于策划的其他部分，费用预算、方案调整、效果评估只是一个大概的情况，所以这一部分的内容相对较少，也并不是很具体。 二、市场分析 （一）、营销环境分析 1、宏观营销环境分析 华硕笔记本电脑的宏观市场环境（PEST分析）可以从政治、经济、社会和科技这些方面进行分析。 政治环境（P）：国家政策大力支持信息产业发展，还为各种产业创造良好的环境，这就为PC的发展提供了有利条件。 经济环境（E）：近年来，PC行业高速发展，学生群体对个人PC的需求更是速度惊人。广西人均收入近年来也有了很大提高。根据《2007年广西壮族自治区国民经济和社会发展统计公报》，2007年，广西全年农民人均纯收入3224元，比上年增长16.4%，城镇居民人均可支配收入12200元，增长23.2%。经济基的础发展，也会为个人PC行业发展提供了一定的基础。 社会环境（S）：随着知识化时代的到来，企业对人才的需求越来越强烈。高校大学生为了适应企业对人才的需求，正在不断地通过学习来增加自己的知识水平和技能水平。在互联网和各种软件硬件的支持下，电脑已经成为在校大学生学习的重要工具。特别是近一、二年来，笔记本电脑成了在校大学生十分青睐的学习工具。 科技环境（T）：近年来科技的不断创新和生产工艺的成熟，个人PC正向体积小、外观时尚、性能强、价格低的趋势发展。 总结：在国家政策的大力支持，国家经济和广西地域经济的迅速发展，学生对信息和知识的渴望，科技的不断创新下，个人PC业在未来有着长足的发展。 2、市场概况 随着互联网时代的到来，笔记本电脑不断向功能高度集成的重要移动信息处理工具转变。用户在购买时除考虑CPU、硬盘、内存等配置外,还经常会考虑声卡、最卡、网卡等声频、视频和网络功能，以满足日常的商务和办公图形处理以及休闲娱乐的需求。在短暂的十多年发展过程中，笔记本电脑的外形、结构、性能都在不断地变化着，每一次的形态转变都意味着技术的跃进。从而使电脑更贴近于人们的工作和生活。 为了了解百色市高校PC市场的竞争状况，我们对学生品牌选择以网上发放问卷的方式进行了调查。根据所调查出来的数据，我们做出了如下分析： (1)、类型选择分析 数据来源：调查问卷 调查时间：2014.1. 2－2014.1.24 (图)2014年10月百色高校学生类型选择比例分布 　　 笔记本电脑便捷、美观、时尚、便于携带。随着技术的发展，笔记本电脑性能也越来越高，特别是中低笔记本电脑的价格和同性能台式电脑的价格越来越接近，笔记本也就成了学生的首要选择。各院校本、专科的大四、大三的学生即将就业，为了工作方便，笔记本就成了他们最好的考虑对象。学生选择笔记本的比例达43%。 选择组装台式的用户主要是大一、大二、大三比较侧重于游戏、视频和学习的学生。在同等价格上，组装台式的性能还是比笔记本和整机台式要高。 整机台式则成不太懂电脑硬件的大学生的选择。 （2）、价格选择分析 (图)2014年10月百色高校学生品牌选择的比例分布 数据显示，80%的百色高校学生都选择了5000元以下的产品。而互联网消费研究中心ZDC“2008年9月中国笔记本电脑市场关注分析报告”中，60%左右的用户关注的是6000元以下的笔记本电脑，百色大