市场营销：地产活动-沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案.ppt

参与公司 参与部门 主要负责人 工作职责 沈阳星海湾房地产开发有限公司 董事会领导 活动现场总指挥，总体调度及各部门之间协调工作、拥有现场总体决策权。 总经理助理 活动前期相关准备工作及活动当天的房源认购主持工作。 销售部 签约流程、销售人员、房源的监控及管理工作。 财务部 房款的收纳及阶段安防工作 沈阳某某地产顾问有限公司 领导层 认购活动方案总体策略性指导及重点把控。 企划部 活动方案撰写及活动现场设计布置工作策略性指导 设计部 活动现场布置及气氛渲染道具的平面设计工作进行指导及相关设计工作。 参与 公司 参与 部门 主要 负责人 工作职责 其它公司 礼仪庆典公司 —— 联系并安排表演队伍进行演出，同时负责活动现场的氛围营造及烘托的工作。 交通协调 —— 需临时聘请交警人员主要负责会场外交通组织及协调工作。 现场维护 —— 需临时聘请警务人员主要负责会场内安全、秩序维护及突发性事件的应对。 公正人员 —— 需临时聘请国家公正人员保证认购流程的阳光、透明，起极强的公示作用。 金融部门 —— 邀请银行工作人员在活动当天采用现场办公的形式，进行订金的快速转移，以最大程度上减小活动操作风险。 外借销售人员 —— 需临时外聘其他楼盘的成熟销售人员，全力辅助营销部进行签约工作，提高活动当天工作效率。 六、其他相关资料提供 谢 谢 Thanks! 青城开盘活动策划方案 沈阳某某文化传播有限公司 二零零六年五月 前 言 楼盘的开盘活动是项目正式面向市场的极为关键的一步，它承接着项目 的市场导入、预热和内部认购、销售等，开盘最为重要是的形象传播、营造 声势、聚集人气。青城项目开盘的成败直接影响今后的营销推广，所以在这 次开盘活动中做了严密的部署和计划，让青城在众多楼盘中脱颖而出，以赢 得更多消费者的关注，争取较大的市场份额。 预 期 目 标 ◆营造热销卖场氛围，聚集人气。 ◆传达青城开盘典礼的信息。 ◆显示沈阳星海湾房地产开发有限公司的企业实力扩大青城的社会知 名度和美誉度。 ◆融洽与当地政府职能部门、客户及相关机构的客户关系。 ◆积累更多客户资料，为今后的营销推广奠定扎实的市场基础。 ◆体现青城的美好前景促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关。 一、开盘整体安排 1、活动时间：2006年5月28日上午8：00分 2、活动地点：青城售楼接待中心 3、活动人员：领导、嘉宾、工作人员、意向客户、礼仪、表演嘉宾等。 4、人员安排 领导嘉宾：开发公司、建筑设计公司、景观设计公司及相关权威人士等。 媒体人员：《沈阳日报》、《时代商报》、《华商晨报》、《辽沈晚报》、 《沈阳晚报》等沈阳主流媒体报社记者及《家园》等房地产栏目 电视媒体记者。 礼仪人员：礼仪小姐8人、主持人1人、调音师1人、摄影师1名。 售楼处内正式选房 来宾接待——开盘庆典仪式——开盘仪式结束 5、活动线索安排： 室外现场舞狮表演 二、开盘庆典流程 1、准备工作（7：00——8：00） 提前布置活动场地，包括人员安排、道具准备等，为活动的顺利进行做准备。活动相关人员到场就位，工作人员再次检查活动场地布置、司仪礼仪人员、表演嘉宾、售楼人员等全体到位。 2、开盘仪式部分 庆典仪式：（8：00——8：20） （1）8：00分首先由主持人上台做简单的开场白。（2分钟） （2）8：02分由投资商沈阳星海湾房地产开发有限公司王总介绍 项目。（5分钟） （3）8：07分由开发公司邀请2-3项目相关单位领导致辞，如建筑 公司领导进行产品质量推介等。（8分钟） （4）8：15分投资商沈阳星海湾房地产开发有限公司王总对舞狮 进行点睛，宣布青城项目正式开盘。同时伴随鼓声响起，礼 花、彩带飞扬。（5分钟） （5）9：16分主持人宣布剪彩开始，庆典公司配合。（4分钟） （6）9：20分宣布青城项目开盘认购正式开始。 （整个仪式持续大约20分钟左右） 3、表演区域 （1）室外区域 1）主场活动区：开展主要活动、剪彩仪式、舞狮点睛等。 2）车辆停放区：位于会场一侧，各车辆按序停放，以便管理。 3）选房排队区：位于会场一侧，业主正式认购前进行排队位置。 （2）室内表演区域 在售楼接待中心二楼进行现场5人女子弦乐表演，表演曲目应能舒缓室内选房的紧张情绪。表演将持续四小时左右。 4、室外包装 （1）在青城售楼接待中心门前摆放一个15米的拱门，拱门上文字 ：“热 烈庆祝“青城”隆重开盘”，沿售楼接待中心门前台阶至门前沈辽路 铺设红色地毯通道。两侧摆放盆花。 （2）在青城售楼