最新国际贸易实务教学课件PPT合同主体与标的.ppt

（二）商品品质的表示方法 用实物表示商品品质 （1）看货买卖(sale by actual quality) （2）凭样品买卖(sale by sample) --凭卖方样品买卖 --凭买方样品买卖 --凭对等样品买卖 看货买卖：是根据现有商品的实际品质进行交易。通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。 多用于寄售、拍卖和展卖等贸易方式，针对珠宝、首饰、字画、古玩等特种行业。 凭样品买卖 Sale by sample 什么是样品？ 通常是指从一批商品中抽取出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物。 凭样品买卖（sale by sample）：是指买卖双方按约定的足以代表实际货物的样品，作为交货的品质依据的交易。 适用于不能完全使用科学方法和文字数据来表示品质的商品。 如：皮鞋、服装、工艺品等。 根据提供样品方的不同，可分为以下三种： 凭卖方样品seller’s sample 凭买方样品buyer’s sample 凭对等样品counter sample 指以卖方样品作为交货品质的依据。 指以买方提供的样品磋商交易和订立合同，并以买方样品作为交货品质的依据。 是指卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品提供买方确认，经确认后的样品，就是对等样品。 “回样”“确认样” 凭样品买卖的基本要求 以样品作为双方交货的品质的唯一依据 卖方所交货物必须与样品一致 在订立合同时，应留有余地 The goods to be delivered shall be similar to seller’s sample No.XXX 所交货物须与卖方第XX号样品大致相同 特别提示： 鉴于凭样品买卖多属品质难以标准化的商品，在合同条款中应相应作出灵活规定，可在买卖合同中特别计明：“品质与样品大致相同”（Quality shall be about equal to the Sample）或“品质与样品近似” (Quality is nearly same the Sample）。对以介绍商品为目的而寄出的样品只是被用来说明该种商品品质的一般状态，供对方参考。对于订约时如未注明以该项样品为准，那么这种样品对双方均无约束力。不过，在寄送样品时，应标明“仅供参考（for reperence only）”字样，以免造成误会。在当前国际贸易中，除了一些不能用科学方法表示品质的商品（如工艺美术品、服装、某些土特产品、少数轻工产品和个别矿产品）外，一般较少采用这种方式。 凡以文字、图表、照片等方式来说明商品的质量的，均属于凭说明表示商品质量的范畴。 2.凭说明表示成交商品的质量 方便准确 最广泛采用 （1)凭规格买卖（Sale by specification） 指一些足以反映商品品质的主要指标，如成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。 如电池，从1号到7号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。 (2)凭等级买卖 (Sale by Grade) 对同类商品按照规格中若干指标的差异，分为各不相同的若干等级，不同等级有不同规格，且每一等级的规格是固定不变的 鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁、品质新鲜 特级 每枚蛋净重 60~65克 超级 每枚蛋净重 55~60克 大级 每枚蛋净重 50~55克 一级 每枚蛋净重 45~50克 二级 每枚蛋净重 40~50克 三级 每枚蛋净重 35~40克 案例分析 我某出口公司向外商出口一批苹果。合同及对方信用证上均写的是三级品，但卖方交货时才发现三级苹果库存告磬，于是该出口公司改以二级品交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价不另收费”。 卖方做法是否妥当?为什么？ 卖方以好顶次的做法不妥当。 （1）在国际贸易中，卖方所交货物必须与合同规定完全一致，否则买方有权提出拒收和索赔。 （2）该公司以好顶次的做法，是和合同不符的，在出现价格下跌情况下，买方仍可能提出拒收或索赔。 （3）出现此种情况，我方应采取主动措施，将情况电告对方，与买方协商寻找双方都可接受的解决办法。但需注意无论采取何种解决措施，发货前都要征得买方同意和确认，以免日后发生合同纠纷。 (3)凭标准买卖 Sale by standard 将商品的规格、等级予以标准化并以一定的文件表示出来 国际标准：国际标准化组织（ISO)制定 国家标准 行业标准 地方标准 企业标准