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蓝莓网络营销策划方案 目录 网络营销战略规划 2 一、 网络营销战略规划的内容 2 (一) 细分市场分析 2 (二) 产品定位策略 3 (三) 网络营销目标市场策略 3 (四) 市场细分变量策略 3 (五) 网络营销的管理部门和财务预算 4 (六) 反馈信息的管理 4 (七) 企业网上形象的树立 4 (八) 改进、提高网页水平 4 二、 网络营销战略计划的制定原则 4 (一) 明确网络营销的实施步骤 4 (二) 明确网络营销对企业的影响 4 (三) 制定网络营销战略计划须考虑的其他问题 6 三、 网络营销策略组合 7 一、 产品策略 7 二、 定价策略 7 (一) 影响定价策略的因素 7 (二) 制定蓝莓的定价策略 8 三、 渠道策略 8 (一) 网络营销渠道功能 8 (二) 网络营销渠道特点 9 (三) 蓝莓的渠道策略 9 四、 促销策略 10 (一) 网络促销特点 10 (二) 网络促销方式 10 (三) 蓝莓促销组合 11 网络营销目标 12 网络营销实施方案 13 (一) 确定网络营销任务 13 (二) 申请域名，建立自己的网站 13 (三) 网站维护与优化 13 (四) 利用各种有效的推广方式宣传蓝莓网站 13 (五) 网络营销中的实施技巧 15 网络营销效果评价 15 (一) 网络营销效果评测的一般模式 15 (二) 网络营销效果评测的其他模式 16 (三) 网络营销效果测评方面 17 (四) 网络营销综合效果评价 18 (五) 网络营销过程评价 18 网络营销战略规划 网络营销战略计划的制定要经历三个阶段：首先确定目标优势，网络营销是否可以促进企业的市场增长和收入增加，同时分析是否能通过改进目标营销策略和措施降低营销成本。其次是分析、计算网络营销的成本和收益，须注意的是计算收益时要考虑战略性需要和未来收益。最后是综合评价网络营销战略计划，主要考虑的有以下三个方面：成本—效益问题，成本应小于预期收益；能带来多大的新的市场机会；考虑公司的组织、文化和管理能否适应采取网络营销战略后的变化。自2001年夏天开始风靡到现在，全国各种大大小小的批发商，市场份额的重头现在上海，全上海有名有姓的经销商就有几十家，按照风格分，可分为欧洲风格和韩国风格两大类；按照绣线的产地品牌来分，可分为进口线和国产线两大类。但是产品质量以及经销方式存在都不同程度的问题。现如今很多商家都是采取本土化模式，?提供最佳最廉价的开店解决方案，一切材料国产化，国产线，国产布，国产配件，加上进口图纸的复印件。?其存在的缺陷是很明显的：粗制滥造，品质有待提高，而且一直复印别人的图纸，缺乏个性也有少部分商家完全照搬国外“”店的经营方式，品质上是得到了保证，然而现场配图占用营业面积大，从业人员多，又要购置复印机投资量大，顾客等候营业员忙乱，导致价格居高不下。让有意经营者利益受损，而打击了这一个行业在中国的发展。弥补了以上两种模式的缺陷网络营销目标网络营销的管理部门和财务预算反馈信息的管理按满足需求定价满足需求定价的过程可表示如下：新产品的定价策略新一投入市场就以低于预期价格的价格销售，力争获得最高的销售量和最大的市场占有率，以尽快地占领市场。低价容易为接受，迅速扩大市场低价薄利能有效地阻止进入市场折扣策略免费策略网络营销渠道功能网络营销渠道特点,并且开展了一定的推广之后,怎么知道网络营销是否有效果呢?网络营销必不可少的一项工作是对其效果进行评价,可分为事后评价和网络营销活动过程中的控制,事后评价反映了网络营销活动的综合效果,过程控制则是网络营销目标得以实现的保证,因此,网络营销的评价应该将事后评价与过程评价相结合? 网络营销综合效果评价 正确评价一个项目的前提是否合理是评价指标的体系,由于网络营销还处于初级阶段,理论和方法体系都在不断的发展之中,建立一种完善的网络营销评价机制并非易事?网络营销可以量化的评价有时并不容易获得,即使对于一些可以量化的指标,也不一定能够直接反映经营业绩?例如,网络营销对于销售额的贡献率是多少?对于品牌形象的提升产生了多大效果?这些都是难以量化的,虽然我们可以检测到从某个搜索引擎每天的访问者数量,或者某个网络广告的点击数量,但这些访问者或者点击数最终产生了多少效益,仍然很难评估?因此,我们提出了综合评价网络营销效果的思想? 对网络营销效果综合评价实际上仍然是对于网络营销正确认识的问题,现在很多人对于网络营销的认识还比较片面,往往将网络营销等同于网上销售,或者仅仅认为是对网站的推广,对网络营销功能和内涵的片面理解限制了网络营销效果的综合评价,往往会强调建立网站之后可以带来的销售额,或者注重网站的访问量?页面浏览数等流量指标? 网络营销过程评价 网络营销过程评价也就是对各种网络营销活动进行及时的跟踪控制,以保证各种网络营销方法可以达到