《国际市场营销》高职课件-第8章 国际市场合作战略.pptx

;第八章 国际市场合作战略;;;;;;;在实践中，合作战略是经济全球化的结果，是经济全球化趋势背景下企业的全球化战略的一种方式。在理论上，合作战略也有其理论基础。总体来看，主要是三种理论提供了企业合作战略的解释（见图8-1）。;;2．博弈论;3．组织间理论;;合谋战略中可能经常存在欺骗。在实际市场运行中，企业通过合谋来限制行业产量并且提高价格，从而降低竞争对手的威胁。例如，国内曾经出现的很多行业的产品价格始终居高不下，其中，一个重要原因就是竞争对手之间达成合谋，共同维持高额利润。然而，在这合谋协议中，仍然有企业为了扩大利润，有可能违背合谋协议，欺骗对手，从而领先对手获取高额利润。这些欺骗的手段多种多样，但基本上是两大类，即伯特兰德欺骗（ Bertrand Cheating）和古诺欺骗（Cournot Cheating）。表8-1是这两种欺骗与完全合谋（没有欺骗）和完全竞争（价格战）的比较。;;;;;;;;;（2）资源补缺型。 这是指以上游活动与对方的下游活动结成的战略联盟。这里有两种情形，一是拥有独特技术的跨国公司，为了接近海外市场或利用对方的销售网络而结成的联盟。另一种情形是厂家与用户的联合型战略联盟，厂家之间把生产与消费、供给与需求直接联系起来。;;（2）共享供应联盟。 如果联盟成员企业只在某一配件或某一生产阶段上进行合作（目的是为了得到某一零配件或生产阶段的规模效应），但它们的最终产品却并不相同，则称这种联盟为共享供应联盟，如共同进行研发活动等。;战略联盟的发展是与经济全球化大趋势息息相关的。在经济全球化背景的前提下，经济政治环境的变化、技术条件的改善、国际组织的发展等，都在一定程度上促进和推动了国际战略联盟的发展。然而，由于客观条件是不断发展变化的，战略联盟的推动力也会随着社会经济文化条件的变化而有所变化（见图8-2）。 战略联盟的发展主要是由于以下因素的作用： ①技术创新节奏的加快以及产品生命周期的缩短。 ②技术的融合以及由此导致的部门之间和市场之间的边界的相互渗透，使部门之间、行业之间和市场之间的界线变得越来越模糊。 ③通信技术的发展。 ④研发成本、新产品的投放市场、新的工具和系统的大大改善。 ⑤由于自由化、私有化和全球化趋势的加深以及由此导致的市场之间贸易壁垒的消除。 ⑥政府的推动作用，如许多政府越来越倾向于吸引外资和国外先进技术，这给战略联盟的发展带来机会。;战略联盟虽然给企业描绘了一幅美好的前景，但现实中却常常是好景不长，企业界充斥着大量联盟失败的例子。Bleeke和Ernst（1993）的研究表明，三分之二以上的联盟在头两年之内都会遇到严重的问题。如此多的失败的例子，使企业有必要探索联盟成功的因素，以便更有效地管理战略联盟。;;;;PPT模板下载：/moban/ 行业PPT模板：/hangye/ 节日PPT模板：/jieri/ PPT素材下载：/sucai/ PPT背景图片：/beijing/ PPT图表下载：/tubiao/ 优秀PPT下载：/xiazai/ PPT教程： /powerpoint/ Word教程： /word/ Excel教程：/excel/ 资料下载：/ziliao/ PPT课件下载：/kejian/ 范文下载：/fanwen/ 试卷下载：/shiti/ 教案下载：/jiaoan/ PPT论坛：