分销渠道分析—— 蝶泉奶粉.ppt
文本预览下载声明
* *
显示全部
文档详情
相似文档
-
第8章_分销渠道策略分析.ppt
第一节 分销渠道的职能与类型 3、分销渠道的功能 （1）帮助产品形式效用的实现。 （2）提高市场交换的效率。 （3）连接生产企业与最终用户。 （4）其他功能 市场调研 融通资金 分担风险 促销产品 实体分配 分销渠道作用示意图 二、分销渠道基本类型 2、间接渠道： 生产企业通过若干中间机构将产品销售给最终用户或消费者 间接渠道是日用品 销售中的常用形式， 有些生产资料如零配 件也有采用 （二）长渠道和短渠道 2、短渠道 内涵:没有经过或只经过一个环节的产品销售渠道 第二节 分销渠道
-
分销渠道分析.docx
分销渠道分析
目录
一、分销渠道概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2
1.1分销渠道的定义与重要性．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3
1.2分销渠道的类型．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4
1.3分销渠道的发展趋势．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5
二、分销渠道结构分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6
2.1线上线下混合分销渠道．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
-
《分销渠道分析》课件.ppt
**********************分销渠道分析分销渠道是企业将产品或服务传递给最终客户的关键环节。深入分析分销渠道，制定合适的策略，可以提高产品或服务的市场覆盖率，提升销售效率，最终实现企业目标。DH投稿人：DingJunHong课程目标了解渠道概念掌握分销渠道的定义、类型、重要性以及对企业的影响。掌握分析方法学习如何识别和评估不同类型的分销渠道，并根据企业需求选择最优方案。提升管理能力学习如何建立、管理和优化分销渠道，提高效率和降低成本。洞察未来趋势了解分销渠道的最新发展趋势，包括跨境电商、线上线下融合、社交媒体等。什么是分销渠道生产商制造产品或服务的企业，例如汽车制造商。经销商从
-
德芙分销渠道分析.ppt
提起巧克力你不能回避中国市场第一品牌德芙。德芙是世界最大的宠物食品和休闲食品制造商玛氏公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国排块巧克力的领导品牌，现已独占中国巧克力市场销量第一宝座。渠道取舍战略、分销渠道的过程管理等多渠道的管理模式致使德芙屹立在中国巧克力市场的巅峰。 So，我们这次调查的项目就是德芙巧克 力的分销渠道 调查范围 广州市内某超市德芙巧克力专柜 调查目的 了解德芙在分销渠道的选择和遇到问题时的应对方法 调查内容 德芙在渠道选择上非常注重单店盈利能力的考核，单店是否具有盈利性，是德芙选择经销渠道的重要评估标准。由於巧克力具有易融、保质期短、难储存的特性
-
分销渠道战略分析.ppt
* 契约式分销渠道的利弊分析 优势 系统建立容易 系统资源配置较佳 系统具有灵活性 劣势 与产权型相比，控制难度较大 与管理型相比，灵活性较差 契约式 分销渠道系统 * 契约式分销形式之一：自愿连锁 概念： 由批发企业牵头，成员在保持资本独立前提下自愿组成一个采购联营组织和管理服务中心统一领导，是由许多零售企业自发组织起来的联盟组织，以达到共享规模效益的目的。 特点：成员店在资产上独立，人事安排自定，有较大的经营自主权，但经营的商品必须全部或大部分从总部或同盟内的批发企业进货，而批发企业则需向零售企业提供规定的业务。 契约式 分销渠道系统 * 契约式分销
-
分销渠道成员分析.pptx
第三章 分销渠道成员分析;妙帛该往何处;第一节 批发商;批发商的三大类型;经销批发商的类型;代理批发商的种类;渠道实践：宝洁的经销渠道成员剧变;第二节 连锁与特许经营渠道成员;;;五、特许经营合同;第三节 无店铺分销渠道及其成员;无店铺分销渠道的主要类型与成员;“红孩子”之路
-
分销渠道的分析与选择.ppt
项目2 分销渠道的设计与选择 分销渠道 分销渠道是指产品或服务从生产者（或用户）转移的过程中，所经过的，由各种中间环节所连接而成的路径和通道，这个通道由一系列的市场中介机构或个人组成。 一、影响渠道设计的主要因素（1） ? ①市场因素，包括目标市场范围——市场范围宽广，适用长、宽渠道；反之，适用短、窄渠道。顾客的集中程度——顾客集中，适用短、窄渠道；顾客分散，适用长、宽渠道。顾客的购买量、购买频率——购买量小，购买频率高，适用长、宽渠道；相反，购买量大，购买频率低，适用短、窄渠道。消费的季节性——没有季节性的产品一般都均衡生产，多采用长渠道；反之，多采用短渠道。竞争状况——
-
中老年奶粉公司分销策略分析.pptx
中老年奶粉市场概况中国老年人口数量庞大，且呈逐年增长趋势。中老年人对健康和营养的需求日益提高，这为中老年奶粉市场带来了巨大的发展潜力。ggbygadssfgdafS
中老年消费群体特点注重健康随着年龄增长，中老年人对健康问题更加重视，注重食品安全和营养价值。注重品质中老年人积累了一定的生活经验，对生活品质要求更高，注重产品质量和服务体验。注重情感中老年人渴望被关爱，喜欢亲切和温馨的沟通方式，注重产品带来的情感价值。接受新事物中老年人越来越熟悉现代科技，乐于尝试新事物，对电商平台和社交媒体的接受度较高。
中老年奶粉需求分析需求描述营养高蛋白、高钙、低糖、易吸收口味香醇、浓香、清淡、易接受功能提高
-
ZARA分销渠道整合分析.doc
关于ZARA集团分销渠道管理的调查报告
09级10班
王东雪
09号
1. 前 言
近几年来，我国服装市场发展的极为迅速，2012年1～3 月，我国纺织服装制造业整体呈现平稳增长的局面，服装企业竞争加剧，优胜劣汰的现象明显。3 月末，我国纺织服装制造业资产总计为5637.37亿元，同比增长24.32%，从经济学的观点来看，分销渠道的基本职能在于把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换有意义的货物搭配。分销渠道对产品从生产者传播给消费者所必须完成的工作加以组织，其目的在于消除产品或服务与使用者之间的差距。 1、分销渠道的流程
分销渠道的流程是指渠道成员顺序地执行一系列的功能。广义的渠道流程包
-
小米手机分销渠道分析.doc
小米手机分销渠道分析
公司简介
小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的一款高性能发烧级智能手机。手机ID设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋。手机生产由英华达代工，手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。小米M1于2011年8月发布，售价1999元，采用线上销售模式，手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统是世界上首款双核1.5GHz的智能手机，并宣称其搭载的Scorpio
-
手机行业分销渠道分析.doc
学 年 论 文
论 文 题 目： 手机行业分销渠道分析
学 院 名 称： 经济与管理学院
专 业： 市场营销
班 级： 营销092
姓 名： 胡叶青 学 号 09408110202
指 导 教 师： 韩民
-
罗技新型分销渠道分析.pdf
罗技新型分销渠道分析
毫无争议的世界鼠标大王。自1982年以来，全球出厂的10亿台电脑中，有
55%使用罗技鼠标，如果把这5亿多只鼠标首尾相连，其长度从地球月球可打个
来回。
罗技有着强劲的战略规划。魏文杰在渠道管理领域经营多年，用他的话来
说，在超市卖鼠标将成为罗技的发展趋势之一。这是由消费者的消费形态所决定
的。“因为从人的消费习惯来看，便利性和易购性已经是主要的消费考虑元素。
因此在将来，人们可能不会跑到很远的电子大卖厂购买鼠标或者其他器材，而是
在家附近的大超市，选购日用品的同时选购鼠标。“魏文
-
汽车分销渠道策略分析.doc
汽车分销渠道策略分析
1.1汽车分销渠道的作用和意义
汽车分销渠道的作用是对汽车产品从制造商转移到最终用户所必须完成的工作加以组织，其目的在于消除汽车产品或服务与用户之间的分离。汽车分销渠道的起点是汽车制造商，终点是汽车用户，中间环节包括汽车经销商(取得所有权)和汽车代理商(协助转移所有权)。其意义在于汽车的流通过程构成了汽车市场营销活动效率的基础。制造商所生产的汽车产品能否及时销售出去，销售成本能否降低，制造商能否抓住机会占领市场、赢得市场，在相当程度上都取决于分销渠道是否畅通和优化。下图为汽车销售竞争的“冰山”图，图中表明了分销渠道的重要性。
1.2汽车分销渠道的流程
汽车分销渠道成员在完
-
对波司登的分销渠道的简单分析.pptx
对波司登的分销渠道的简单分析汇报人：XXX2025-X-X
目录1.波司登分销渠道概述
2.波司登线上分销渠道分析
3.波司登线下分销渠道分析
4.波司登分销渠道合作模式
5.波司登分销渠道营销策略
6.波司登分销渠道发展趋势
7.波司登分销渠道案例分析
01波司登分销渠道概述
波司登分销渠道发展历程初期拓展2000年，波司登开始拓展分销渠道，在全国建立1000多个销售网点，销售额逐年增长，2005年达到10亿元。此阶段主要依靠线下实体店进行销售。电商起步2010年，波司登开始布局线上销售，开设官方旗舰店，并在主要电商平台进行合作，2012年线上销售额突破1亿元，标志着线上渠道的初步成功。国际
-
第3组京东商城分销渠道分析.ppt
3、客户关系的维护 5、提供传统的网商售后服务 特色服务 DIY装机 延保服务 上门服务 积分兑换 京东礼品卡 家电以旧换新 商品拍卖 特色服务 京东渠道管理 京东商城 淘宝商城 CEO 刘东强 张勇 商业模式 B2C B2C 产品 以3C产品为主，日用百货为辅 产品种类繁多 支付方式 在线支付、第三方支付、货到付款、邮局汇款 第三方支付 特色服务 五日售后保障 DIY装机服务 上门自提服务 价格保护承诺 商品代购服务 360度视频展示服务 即时拍卖模式 用户产品评价系统 运费实收多退少补 提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，提供购物发票以及购物现金积