百度竞品基础知识.ppt

* * * * * * * * 结束语 百度竞品基础知识 盘古大学 课程目标 * 了解竞品的定义、分类、特点、与百度推广的对比区别等 课程目录 Table of Contents 谁是百度推广的竞品？ 如何应对竞品？ “竞品”的定义 竞品：竞争对手的产品。 ——百度百科 竞争对手 竞品 竞品关系分类模型 替代者 竞争者 核心竞争者 搜索推广：是为了宣传的目的，在搜索引擎上进行的登陆、排名、竞价、优化等推广行为的总称。 ——百度百科 我们的产品是搜索推广 百度推广的竞品分类示意图 替代者 竞争者 核心竞争者 搜索引擎类 网络推广（非搜索）类 传统媒体/新媒体类 门户网站 电子商城 行业网站 分类网站 课程目录 谁是百度推广的竞品？ 如何应对竞品？ 知己，方能底气十足 市场份额最大的搜索运营商 活 省 准 广 专 5 对应客户推广需求的百度五大优势 准 百度优势对客户关注点的满足 覆盖广泛 市场占有率、客户数量、被展现量、点击量…… 客户精准 客户在哪、用什么词、无效点击排除、排多少名…… 有效付费 开户多少钱、能花多久、点一次多少钱…… 灵活可控 什么时间最有效、哪里需求最大、能不能暂停…… 服务专业 附加服务、持续服务…… 广 省 活 专 知彼，百度替代者特征概述 覆盖受众 推广及时性 费用 传播形式 用户体验 服务支持 电视 受众广，群体不受限 及时，指定时段播放 制作费高，播放费3000-25万/秒 图像、声音 单向 无 广播 受众有限：多为有车族或老年人 及时，指定时段播放 制作费低，投放费用为电视1/4 声音 单向 无 报纸/杂志 受众有限：用户类型偏好区分大，读者群固定 较及时，但存在信息滞后 制作费低，投放按版面数千-数万/次 图片、文字 单向 无 户外 覆盖受限导致受众少 非常有限 制作费高，投放分地段10-50万/块 图片、文字 单向 无 移动+楼宇 覆盖较广，但群体受限（公交、地铁、上班族） 及时，指定时段播放 平面：数百-数千/块/月 播放：数十-数百/机/天 视频（图像+声音） 图片+文字 部分互动 无 百度与替代者优劣对比 知彼，主要的竞争者——电子商城 电子商城 推广效果 不记效果，按年或月付费 覆盖范围 仅能获取网站内商机 推广费用 （以阿里为例） 诚信通：普通版1688/年，标准版3688元/年 网销宝：首次充3000，续存2000起，点击付费 标王：关键词价格不同，固定排名、固定价格 推广形式 推广方式多以商品橱窗方式投放 专业服务 (以淘宝为例) 店铺装修、展现排名、流量统计均需付费 大多需要另附服务费 知彼，主要的竞争者——门户网站 门户网站 推广效果 不记效果，大多按天付费 覆盖范围 仅能获取网站内商机，因广告位轮换方式，所以不易被全部用户浏览 推广费用 （以新浪为例） 矩形广告：各板块首页要闻区2-36万/轮/天 焦点图广告：各版块首页1万-38万/帧/天 跨栏广告：1.6万-36/轮/天 推广形式 类型多样：文字、图片、视频、动画等 专业服务 无 知彼，主要的竞争者——分类网站 分类网站 推广效果 不记效果，按年付费 覆盖范围 仅能获取网站内商机 推广费用 (以58为例) 网邻通——3600元/年 置顶：60-100元/天 推广形式 仅限图片和文字类投放，信息不全面 专业服务 无 知彼，主要的竞争者——行业网站 行业网站 推广效果 不记效果，按年付费 覆盖范围 仅能获取网站内商机 一般以行业和地域划分 推广费用 1000/月——数千/年 推广形式 仅提供文字（部分有图片）展示， 首页提供广告位 会员有LOGO显示和官网链接 专业服务 无 百度与竞争者优劣对比 知彼，核心竞争者——GOOGLE 展现方式 搜索结果首页左侧3位+右侧8位 提供海外推广、网盟推广形式 计费方式 按点击付费 费用构成 预存款：3500-50000元 开户费：600元 技术服务费：20%预存费 市场占有率 ≈12.2% 配套服务 协助客户全程办理 为客户管理并优化广告账户 7X12小时咨询，24 小时内邮件回复 知彼，核心竞争者——搜狗 展现方式 搜狐和搜狗搜索结果首页左侧3-8位 搜狐和搜狗搜索结果首页右侧1-8位 提供文字固排、图文固排等多种形式 计费方式 点击付费，下一名出价加0.01元 费用构成 预存款：2000或3000元 专业服务费：1000/年 市场占有率 ≈8%（搜狗+搜搜总值） 配套服务 协助投放和关键词推广 处理投放中的各种问题 客户推广效果优化 知彼，核心竞争者——360 展现方式 搜索结果首页左侧3位+右侧8位 提供睛致推广、睛彩推广、品牌直达、品牌日出等形式 计费方式 点击付费，下一名出价加0.01元，起价0.3元 费用构成 预存款：4000元 专