《众和大讲堂》课件.ppt

***********第一模块:谈判基础知识1.谈判的定义与特点谈判是指双方或多方为了达成共同目标，通过协商、妥协和让步，达成协议的过程。2.谈判的类型与场景谈判类型包括商业谈判、外交谈判、个人谈判等，场景则涵盖了职场、生活、国际关系等各个领域。3.谈判的基本原则谈判的基本原则包括尊重、诚信、公平、互利、共赢，以及理性、灵活、妥协、坚持等。谈判的定义与特点定义谈判是一种双方或多方为了达成共同目标，通过协商、妥协和让步，达成协议的过程。特点谈判的特点包括互动性、协商性、妥协性、目标导向性，以及结果导向性。谈判的类型与场景商业谈判例如：供应商与客户之间的价格谈判、并购谈判、合资谈判等。外交谈判例如：国家之间关于贸易、领土、外交关系等方面的谈判。个人谈判例如：薪资谈判、房屋租赁谈判、个人借贷谈判等。谈判的基本原则尊重尊重对方的想法和立场，即使你不同意。诚信诚实守信，言行一致，保持良好的信誉。公平寻求对双方都公平的解决方案，避免一方过度受益。互利达成协议要有利于双方，实现双赢。第二模块:谈判策略与技巧1了解对方需求2树立谈判目标3掌握BATNA原则4善用沟通技巧5谈判场景仿真练习了解对方需求调查研究通过收集信息和调查研究，了解对方的背景、目标、需求、优势和劣势。沟通交流积极与对方沟通，通过询问、倾听、观察等方式，了解对方真正的需求和期望。树立自己的谈判目标1明确目标清晰地定义你的谈判目标，包括目标范围、目标值、目标达成标准。2目标细化将目标细化成可衡量的指标，以便更好地评估谈判结果。3优先级排序根据目标的重要性进行排序，确保在谈判中优先争取关键目标。掌握BATNA原则1BATNA最佳可替代方案，即如果没有达成协议，你能够接受的最佳选择。2评估BATNA认真评估自己的BATNA，了解其价值，以便在谈判中更有底气。3谈判筹码将BATNA作为谈判的筹码，在谈判中寻求更有利的条件。善用沟通技巧积极倾听认真倾听对方的想法，理解其观点和诉求。清晰表达用清晰简洁的语言表达自己的观点和想法，避免歧义。非语言沟通注意眼神、表情、肢体语言等非语言沟通方式，传递积极正面的信息。谈判场景仿真练习角色扮演模拟不同的谈判场景，扮演不同的角色，体验真实的谈判过程。案例分析分析真实的谈判案例，学习成功的谈判策略和技巧。第三模块:谈判中的心理因素心理博弈理解谈判双方的心理状态，分析对方的动机、策略和弱点。情绪管理控制自己的情绪，避免被对方的情绪所影响，保持冷静和理性。文化差异了解不同文化背景下的谈判风格和行为方式，避免文化差异带来的误解。谈判双方的心理博弈信息不对称谈判双方对信息了解程度不同，会影响谈判的策略和结果。利益冲突双方在利益分配上存在分歧，需要通过谈判寻找平衡点。心理压力谈判过程中，双方都会面临心理压力，需要学会调节和应对。情绪管理的重要性1保持冷静在谈判中保持冷静和理性，避免情绪化，做出错误的判断。2控制冲动不要轻易被对方激怒，控制自己的情绪，避免冲动行为。3积极回应以积极的态度回应对方的观点，即使你不同意。文化差异对谈判的影响第四模块:谈判实战演练1案例分析2角色扮演3总结反馈案例分析与讨论案例解读分析真实的谈判案例，了解不同谈判策略和技巧的运用。讨论交流与其他学员进行讨论，分享彼此的观点和经验。角色扮演练习模拟场景模拟不同的谈判场景，进行角色扮演，提升实战能力。策略运用运用所学知识和技巧，制定谈判策略，并进行实践。反馈评估通过角色扮演练习，得到老师和学员的反馈，进行评估和改进。总结反馈与点评总结回顾回顾课程内容，总结学习成果。反馈点评老师对学员的表现进行点评，并提出改进建议。第五模块:谈判技巧提升1综合运用将所学谈判技巧进行综合运用，提升解决问题的能力。2自我诊断通过自我评估，分析自身谈判技巧的优势和不足。3持续改进根据自我诊断结果，制定改进计划，不断提升谈判能力。谈判技巧综合运用1策略选择根据不同的谈判场景选择合适的谈判策略。2技巧组合将不同的谈判技巧进行组合运用，形成独特的谈判风格。3灵活应对在谈判过程中，灵活调整策略和技巧，适应不同的情况。谈判技巧自我诊断问题分析分析自己在谈判中遇到的问题，并找到原因。优势评估评估自己谈判技巧的优势，并将其发挥到极致。改进方向确定谈判技巧的改进方向，并制定具体的行动计划。谈判技巧持续改进1学习新知持续学习新的谈判技巧和策略，不断更新知识体系。2实践锻炼积极参与