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影响中国企业跨国并购整合成功的关键因素研究 ——以联想、TCL为例 孙汉全 （厦门大学 2010级MBA 4 班 学号17920101150878） 摘要：本文运用案例研究方法，讨论了影响中国企业跨国并购整合成功的关键因素，以联想并购IBM的PC业务、TCL并购阿尔卡特为例，说明业务整合与企业文化整合分阶段匹配，相互促进在中国企业跨国并购整合中的关键作用，提出不同业务整合阶段应配以不同的文化整合手段。 关键词：中国企业 跨国并购 业务整合 文化整合 引言 美国著名管理学家彼得·德鲁克（Peter F.Drucker）跨国并购的整合研究Berris在1983年就提出：“当前的跨国并购理论只简单的将并购与成功联系起来， 这往往是错误的或根本不成立的如何整合应成为理论界关注的重要问题。 Weher and Shweiger 在1992年提出：“整合过程的关键是要获得员工的参与，而且真正的挑战在于刨造一种能够支持能力转移的氛围，在整合过程中刨造这样的氛围获得员工参与的关键影响因素是并购双方的文化差异。”，caroli 在1993年提出：“文化整合是跨国并购整合成败的关键。”Kim D.Johnston 在1996年指出：“有效地整合IT系统是促使企业并购整合成功的关键因素之一。”中国企业在步入21世纪之后，也开始以跨国并购方式大幅度进攻海外市场学者也开始重视并购后的研究。文化整合 图1 中国企业跨国并购整合中的业务整合与文化整合相匹配的动态模型 由图1所示，跨国并购整合中的业务整合与文化整合相互作用、相互配合、相互促进，建立由“业务承接保持与文化接纳学习匹配阶段 业务流程再造与文化相互渗透融合匹配阶段 业务创新与文化变革创新匹配阶段”的动态模型，实现整合成功。该模型是以跨国并购整合中双方文化存在巨大差异为提出的，根据Hofstede的研究结果，我们选取美国、英国、法国、德国和日本这五个国家与中国在以下文化维度进行比较，如下表2所示： 本文主要通过联想和TLC典型并购案例的对比分析来验证图1的模型。 研究设计 2.1 研究方法和案例的选择 2.1.1研究方法 本文采用案例研究方法。案例研究方法是组织管理学研究的基本方法之一，也是管理理论创建的重要研究方法之一（Eisenhardt,1989）, 既有出自专家学者的学术研究文献, 也有出自媒体记者的财经报道资料,特别是联想并购IBM的案例已 被多本研究专著收录。Eisenhardt 和 Yin 主张数据应该多样化,尽量运用证据三角形(Trian gulate)的方式,意即在此。但是, 鉴于所选取的企业知名度极高, 企业的领导者非常高端, 而研究人员的社会资源有限, 难以通过实地访谈或问卷调查的方法获取宝贵的一手资料。这也是本文的局限所在。 一般说来, 案例数据来源包括五种: 文件、档案记录、访谈、问卷调查和观察。本文主要对二手资料进行收集,并结合媒体对相关企业负责人, 就该企业在跨国并购过程中的得失经验进行访谈的报道, 进行案例的介绍和分析。本研究的资料来源可分为次级和初级资料。 ( 1 )次级资料: 所收集的媒体报道, 包括报纸、杂志、影音的新闻, 以及关于中国企业跨国并购的期刊等文献资料, Google 和百度搜索引擎所搜索到关于两家企业跨国并购的新闻和杂志专题报道,联想和TCL的官方网站, 相关企业负责人接受媒体访谈时的报告等。 ( 2 )初级资料: 2007年, 廖运风整理编著的《中国企业海外并购案例分析》；2008年，张胜斌的《联想跨国并购IBM 全球PC业务案例分析》和2008年，阮祥伦的《2001-2007年中国企业跨国并购案例的研究》等详细文献资料。 案例分析 联想并购IBM PC业务的案例分析 3.1.1案例背景 2004年12月8日， 联想公布了与IBM公司关于并购的最终协议。协议内容包括联想获得IBM PC的台式机和笔记本的全球业务，以及原IBM PC的研发中心、制造工厂、全球的经销网络和服务中心，新联想在5年内无偿使用IBM及IBM-Think品牌，并永久保留使用全球著名商标Think的权利。2005 年5月1日联想完成了对IBM全球个人电脑业务的收购，介此并购，新联想一跃成为全球第三大PC厂商。并购IBM PC后，联想的首要任务就是扭转IBM全球PC业务的颓势。IBM在1992年推出ThinkPad这是业界首款笔记本，而在2003年IBM个人电脑事业部建立ThinkCentre台式机电脑生产线，可随后其台式电脑一直处于亏损中。联想为扭转原IBM全球PC业务的颓势，将联想与IBM的业务整合分为三个阶段：第一阶段只涉及制造供应链的整合，如全