(年度营销计划的制定与执行试题1.doc

A22《外企十年话经理》 测试题A 单项选择题 1 下列对中国企业和外国企业在管理上的区别的论述，错误的是： B A中国人讲中庸，外国人强调明确 B 中国人强调多变，外国人强调固定不变 C中国人强调形象思维，外国人强调逻辑思维 D 中国人讲谋划，外国人讲计划 2老板的经营等式是： B A利润＝收入－费用 B 利润＝－费用＋收入 C收入＝利润＋费用 D 收入＝利润－费用 3营销计划的关键是： D A计划的细节 B制订者的素质 C操作性要强 D 结果可控 4 对客户可以从多维度来细分： D A 年龄 B 地区 C文化 D以上都对 5 谁是我们真正的竞争对手： B A 比我们产品价格还要低的企业 B与我们提供相同客户价值的企业 C 规模大的企业 D以上都不正确 6关于营销指标的作用，下列表述不正确的是： A A营销指标是保证营销计划成功的一半 B它告诉管理者，什么是最重要的 C它告诉管理者有哪些职责范围 D它告诉管理者谁是关键的负责人 7定性指标包括： D A团队作风、价值观认同 B培训渠道客户的销售人员、销售技巧 C对竞争对手的了解、执行能力 D 以上都正确 8形成营销思路，首先是： A A 发现价值的过程 B 传递价值的过程 C 实现价值的过程 D 延续价值的过程 9产品与品牌的关系，下列表述不正确的是： C A品牌面对的是消费者，它提供的是与客户相近的价值理念；而产品面对的不是消费者，它提供的是相近的基本功能，即使用价值。 B品牌是可以延续和发展的；而产品是不断的更新和变化的 C一个品牌不仅仅只能描述一种客户价值。 D一个品牌只能描述一种特定的客户价值，但它的表现形式可能会多种多样，表现为不同系列的产品 10 对产品进行组合，关于策略的表述正确的是： D A明确产品在品牌阵营中所扮演的角色 B在产品组合完后坚持要赚钱的原则 C一个公司生产的产品，它们的作用和目的是不一样的 D以上都正确 11 下列关于销售额按产品来进行分解的表述，正确的是： D A企业要进行产品的关联考核 B对产品进行细分，而且直接跟考核挂在一起，是因为公司有产品策略的要求 C关联考核是指销售人员不光要对某产品的指标负责，还要对其他的指标负责任 D 以上都正确 12关于销售费用的组成，正确的是：D A 报酬、提成 B差旅、公关 C推广、办公费、佣金 D以上都正确 13 市场行动计划包括：　　D A 市场的目标确认计划 B市场的行动计划 C市场费用计划 D以上都包括 14人力资源管理最关键的是：　　C A选人 B用人 C育人 D 以上都包括 15关于规则意识的说法正确的是　A A 规则比人重要 B 人比规则重要 C 规则易受人为的控制 D 以上都不正确 列举题 1 列举现行的营销计划现状。 2 列举环境认知的三个层面。 3 列举出营销指标涉及的三个方面。 4 列举出产品组合的关键字。 简答题 1本讲所说的营销计划与传统的营销计划的区别？ 2 企业所说的121法则是什么？ 3 销售经理的指标设计包括哪些？ 论述题 1 如何理解人才？ 《外企十年话经理》 测试题A 答案 单项选择题 BBDDB ADACD DDDCA 列举题 1 （1）小公司，80%没有严格意义上的营销计划 （2）成长公司，70%营销计划不完整 （3）成熟公司，60%营销计划存在重大水分 (4) 所有的营销计划，80%年底会变得面目全非 2 （１）宏观层面－－趋势10% 　（２）中观层面－－结构10% 　（３）微观层面－－竞争80% 3. (1) 营销任务的完成 (2) 日常的工作职责 (3) 公司的重大事项 4. (1) 主力产品 (2) 流量产品 (3) 利润产品 （4）流量产品 （5）综合收益 简单题 １ （１）本讲强调的是“经营思想”而非“管理思想” （２）本讲强调的是“价值+利润”而非“利润+价值” （3）本讲强调的是“细节的结果”而非“结果的细节” （4）本讲强调的是“看见的”而非“想像的” （5）本讲强调的是“承诺”而非“任务 ２ (1)企业某一时刻只能完成一个动作 (2) 企业的系统是由121组成的 (3) 简单才是完美 　３ （１）指标代表什么样的管理含义？ （２）为什么设计这几个指标？ （３）他们的关系是什么样的？ （4）哪些是最重要的？ （5）你如何保证他们是可以衡量的？ 论述题 １ 人才有四性： （１）适用性 （2） 经济性 （3）稀缺性 （4）道德性