社会零售店面在移动数据业务推广中的地位.ppt

LOGO 零售店面在移动数据业务推广中的地位 两个观点 观点一阐释 渠道为王 辐射面广 执行力强 营销渗透强 推介效力好 目前，北京移动已有6000余家专营店，遍布北京各区县，并且在优胜劣汰中动态强化。 北京移动非常注重社会渠道营销能力的提升，每月都聘请三方公司对这些店面进行监督、考核，且成绩与绩效挂钩。 观点二阐释 运营商的整个渠道体系是按照横向分工和专业化的原则，围绕语音发展起来的，我们这里关注的社会零售店面就是以销售卡类产品为主营业务，而数据业务更加复杂，也更加个性化，注定了不能再采用“卖产品”的方式拓展。 并且，从业人员业务能力和营销意识的缺乏也制约了3G时代数据业务在社会零售店面渠道层面的深入推广。 小结 社会零售店面在数据业务市场引入期会起到很有效的市场辐射作用。 社会零售店面受渠道营销能力、语音业务导向的影响，在数据业务深入拓展上会受到制约。 把社会渠道数据业务的推广与语音业务捆绑，并与零售店面的切身利益挂钩，会在数据业务用户新增上起到立竿见影的作用。比如，新入网并开通某数据业务，返店面一定的佣金。 Thanks ! LOGO