长沙东玺门营销战略策略报告.pdf

东玺门营销战略策略报告 2010-11-192010-11-19 本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。 报告的思路及框架 项目背景 营销目标 市场分析 目标下的问题 策略思路 策略执行 形象攻略 项目目标 区域市场 项目营销难点 案例借鉴 展示攻略 项目概况 目标分解 分析 项目核心价 策略推导 服务攻略 项目限制 竞争分析 值梳理 推售攻略 条件 客户分析 推广攻略 2 报告核心内容概要：营销战略与策略 建立超越竞争的营销举措 破旧立新，高举高打，重新塑造项目高端 形象攻略 商品住宅形象，形成与东方新城经济适用 房相区隔的高品质楼盘的市场意象。 超越竞争的 展示攻略 高标准、高形象的展示与服务体验，建立 营销战略 高端话语权，从服务上建立与品牌体验相 服务攻略 一致的竞争力。 推售攻略 小步快跑，多频次推售开盘，制造供应稀 缺，保持市场热度。 推广攻略 主动式营销，高性价比推广载体，以活动 营销为主线，不端制造项目热点。 3 项目区位分析 东城版块—项目所处版块，传统意义上的“东市”，高品 质楼盘聚集地，长沙物流核心。区域改造和开发成为该 版块主题。  优越的地理位置：地处 万家丽路与荷花路交界 处，成熟、优越的城市 生活配套聚集。  浓郁的生活氛围：学校、 购物、银行、医院、餐 饮环绕。  学区：芙蓉中学、育英 小学比邻。 区域居住价值关键词： 高桥大市场、建材市场、芙蓉区政府 、东方新城（5千余户）。 这里云集着长沙最多的建材、批发、物流商人及相 关从业人员，是长沙有名的富人区。 4 项目