东莞华南城销售操作思路.pdf

华南城销售操作思路 二级市场商业事业部 二级市场策划品控中心 本报告核心思路 本报告核心思路 实效营销 客户定位：中高端投资客，关注项目的增值性和稳 定性，易受媒介和现场氛围影响； 推广策略：低成本，借势而为，细节包装； 营销渠道：三级市场公关为主，现场接待为辅； 怎样达成发展商既定目标？ 怎样达成发展商既定目标？ 发展商目标梳理 发展商目标梳理 项目操作背景 项目操作背景 目录 目录 应对策略 项目分析 销售策略及执行 推广策略及执行 发展商销售目标梳理 春节前：扫清一期剩余20间铺 目标 2008年：二期高价值高速度销售 希望增加自营客户比例 项目操作背景 一期尾盘碰见二期 时间撞车 新盘 租金增长幅度低 投资回报率低 银行已提前完成 年前不能办理按揭 操作背景 放贷额度 价格门槛 总价在150万元以上 招商率低 包装区氛围淡 经营氛围淡 项目操作背景1——时间撞车 契机 现状 契机 现状 • 一期包装印刷区尚有20间铺面待 • 一期铺面价格从开盘 售闺中； 至今一路走高，从 6000—8000—15， 000，如今已达到16 • 二期已全面启动，大体量的地下