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房地产销售方案六篇

房地产销售方案篇1

一、全员销售的目的和意义

全员营销是为我公司实现完成全年售房任务的重要手段，以推动全员营销发

挥和调动员工积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结

协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。

二、组织机构设置

公司成立全员营销管理小组，具体负责组织实施、检查指导此项工作的有效

落实。

组长：廖清萍

副组长：陈永红

组员：史璞、肖湘晖、姜炳露、郭娴英、马艳、金文艳、陶涛

具体分工：

1、廖x：对全员营销工作全盘负责，联系方式：15__；

2、陈x红：主要负责对阿克苏片区地产项目进行业务管理，每天负责与各

案场经理及业务人员做好房源的更新、价格的确定及最后定价工作,联系方式：

1__5。

3、史x：配合陈x做好全员营销工作，并负责对每天的全员营销情况进行

日报，及相关文字记录和资料整理工作，联系方式1x。

4、肖湘晖：主要对全员营销的售房、回款情况进行核实，按公司要求及时

与成交员工做好兑现销售提成工作，保证全员营销顺利进行，联系方式：1__。

5、各售房点负责人：郭x（南疆农民市场售房负责人）1__6、x艳139__8

（金桥茗苑销售人员）、金x艳136x8（金桥现代城销售人员）、陶__x学府一

号售房负责人）：主要对日常工作进行操作并及时反馈全员营销的市场反应，提

出合理化建议，并保障全员营销的顺利实施。

6、姜x：主要对此项工作进行全面的跟进、落实、检查、考评，至少每两

周需在总公司晨会上汇报此项工作的检查情况，联系方式：1x33。

三、实施办法

1、员工在不影响正常本职工作的前提下进行全员营销；2、方案采取“全员

销售、多销多得”的办法；

3、适用范围：公司所有员工；

4、现可售地产项目：金桥现代城、金桥茗苑、学府壹号、金桥苹果苑、凤

凰城、天玺大厦、碧水龙庭；

四、销售流程

1、首先由陈永红对各售房项目当天的房源在各售房点进行公布及检查管理，

并及时对各点的价格进行确定；

2、公司员工负责将客户带到现场售房部或电话推荐，介绍给业务人员即可，

业务人员做好全员营销客户登记工作，并进行相关谈判工作，如果确认交易，方

可按公司有关规定按期计提提成。

3、业务人员负责提供客户所购房屋的位置、户型、面积、价位、交房日期、

物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。负责督促客户按照规定按时支付房

款（定金、首付款、一次性付款、按揭贷款及后期各项费用等）；负责带领客户

到财务部缴纳现金或办理刷卡手续，个人不得经手现金。

4、认购协议填写由售楼部业务人员完成并负责完成合同签订工作，并进行

提交内业审核。

5、如需按揭贷款的客户，由业务人员协助其完成贷款手续的办理。

6、业务人员需与客户作好沟通，向其阐述国家有关政策规定及我公司的临

时性规定。

五、销售提成

1、按照公司规定：

（1）住宅：提成比率为3‰，客户成交后，公司员工与业务人员各按成交

价总房款的1.5‰计提提成。

（2）商铺提成比率为3‰,客户成交后，公司员工与业务人员各按成交价总

房款的1.5‰计提提成。

2、尾盘销售：住宅、商铺的提成计提规定，公司员工除业务员外，其他员

工介绍客户成交后，并且业务员完善商品房买卖合同签订工作后，员工可按成交

价总房款的1.5‰计提提成。

3、销售工作完毕，当月房款到帐，当月上报提成审批，经办员工即可到公

司财务部领取业绩提成。

以上情况：客户必须是在销售部档案中没有信息记录的计提提成，有信息记

录的不计提成，（也就是前期到售房部咨询过的客户并且做过登记的不计提成）。

房地产销售方案篇2

一.销售节奏

(一)销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，

较大规模的项目一般持续3-4个月的时间，因为-项目一期体量较小，建议以2

个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定;另外，由于销售节点比工

程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部

制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售计划

相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。

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