文档详情

如何培训和激励销售队伍.ppt

发布：2017-02-10约4.48千字共44页下载文档

文本预览下载声明

如何培训和激励销售队伍为什么我们做经理的，对下属的判断总是频频走眼？为什么许多语重心长的话语，到了下属那里，都成了耳边风？为什么对许多管理措施，某些销售人员反复培训但收获甚微？ ……以上这些问题，其实都与我们销售经理评价下属的方式方法有关！第一章销售人员的在岗评价本章重点评价销售代表时的常见问题针对一线销售代表的三维度评价法评价后的典型

显示全部

相似文档

如何培训和激励销售队伍.ppt ;我们的困惑？;第一章销售人员的在岗评价;评价销售代表时的常见问题;针对一线代表的三维度评价;个性因素;个性不适合销售的四类人;动力性因素;能力性因素;评价后的典型策略;第二章系统培训销售队伍的“四个流程〞;销售队伍训练中常见的六个问题;系统培训的“四个流程〞;“培训四流程〞流程图;“培训四流程〞之：入职强化训练;“培训四流程〞之：销售专项训练;“培训四流程〞流程图;第三章：培训四流程之：随岗辅导;什么是培训体系;培训体系来自于对销售代表的岗位技能分析;培训体系分析图;培训体系来自于客户的购置过程;培训体系具体内容;培训体系结构示意;随岗辅导的执行过程;影响辅导效果的因素;第四章销售队伍的有效
2025-03-09 约小于1千字 43页立即下载
如何培训销售队伍,激励销售人员.ppt * *
2017-10-10 约小于1千字 44页立即下载
培训如何培训与激励销售队伍.pptx
2018-03-22 约字 45页立即下载
如何培训和激励销售队伍培训课件.pptx ;;第一章销售人员的在岗评价;评价销售代表时的常见问题;针对一线代表的三维度评价;个性因素;个性不适合销售的四类人;动力性因素;能力性因素;评价后的典型策略;第二章系统培训销售队伍的“四个冲程”;销售队伍训练中常见的六个问题;系统培训的“四个冲程”;;“培训四冲程”之：入职强化训练;“培训四冲程”之：销售专项训练;;第三章：培训四冲程之：随岗辅导;什么是CSP体系;CSP体系来自于对销售代表的岗位技能分析;;CSP体系来自于客户的采购过程;CSP体系具体内容;CSP培训体系结构示意;随岗辅导的执行过程;影响辅导效果的因素;第四章销售队伍的有效激励;1销售人员工作状态的变化规律;2影响销售人员工
2025-03-21 约1.35千字 46页立即下载
【培训课件】如何培训和激励销售队伍.pptx ;为什么？; 第一章销售人员的在岗评价;评价销售代表时的常见问题;针对一线代表的三维度评价;个性因素; 个性不适合销售的四类人;动力性因素;能力性因素;评价后的典型策略;第二章系统培训销售队伍的“四个冲程”;销售队伍训练中常见的六个问题;系统培训的“四个冲程”; 入职强化训练;“培训四冲程”之：入职强化训练; “培训四冲程”之：销售专项训练;关键业务流程;第三章：培训四冲程之：随岗辅导;什么是CSP体系;CSP体系来自于对销售代表的岗位技能分析;职责与目标;CSP体系来自于客户的采购过程;CSP体系具体内容;CSP培训体系结构示意;随岗辅导的执行过程;影响辅导效
2021-07-23 约1.03千字 45页立即下载
如何培训与激励销售队伍讲义..doc 　如何培训与激励销售队伍讲义商场如战场，销售队伍就是企业占领市场的先头部队。而做为这只先头部队的核心——销售经理们更是责任重大，因为这只先头部队是否能够发挥其作用，是否具备较高的战斗力并在市场上攻城略地，关键是看销售经理能否通过科学的管理方式有效的提高销售队伍的作战能力和水平。今天我们所要讨论是一名销售经理如何培训与激励销售队伍。问题：首先我们来看看几个问题：为什么我们做经理的，对下属的判断总是频频走眼？为什么许多语重心长的话语，到了下属那里，都成了耳边风？为什么对许多管理措施，某些销售人员反复培训但收获甚微？ ……以上这些问题，或多或少我们经理在工作碰到过，其实这
2017-01-19 约9.86千字 17页立即下载
如何培训和激励销售队伍精选.ppt 如何培训和激励销售队伍 为什么我们做经理的，对下属的判断总是频频走眼？为什么许多语重心长的话语，到了下属那里，都成了耳边风？为什么对许多管理措施，某些销售人员反复培训但收获甚微？ ……以上这些问题，其实都与我们销售经理评价下属的方式方法有关！第一章销售人员的在岗评价本章重点评价销售代表时的常见问题针对一线销售代表的三维度评价法评价后的典型
2017-06-02 约4.48千字 44页立即下载
打造金牌销售团队——如何培训和激励销售队伍leup8.ppt 3有效激励销售人员的方法赫兹伯格的双因素论美国心里学家赫兹伯格于1959年提出，全名叫：”激励、保健因素理论” 满意没有满意不满意没有不满意影响职工工作积极性的因素可分为两类：保健因素 (维持因素) 激励因素 * 双因素理论在销售队伍激励中的作用必要支持类(保健性因素) 薪资收入工作有序对比公平感岗位安全福利保障岗位和区域稳定办公条件
2018-07-05 约4.66千字 44页立即下载
打造金牌销售团队-如何培训和激励销售队伍.pptx 如何培训和激励销售队伍桂亚刚打造金牌销售团队为什么我们做经理的，对下属的判断总是频频走眼？为什么许多语重心长的话语，到了下属那里，都成了耳边风？为什么对许多管理措施，某些销售人员反复培训但收获甚微？……以上这些问题，其实都与我们销售经理评价下属的方式方法有关！第一章销售人员的在岗评价本章重点评价销售代表时的常见问题针对一线销售代表的三维度评价法评价后的典型策略评价销售代表时的常见问题只看业绩一票否决评价时忘了组织的目标因不自信而导致评价扭曲对人判断情绪化个性是否合适动力是否足够能力是否达标听其言观其行销售人员应具备的个性特点自信平等意识漠视挫折好胜争负艺术家的伤感精灵般的敏感嬉皮士
2025-05-10 约3.47千字 10页立即下载
销售队伍激励机制 如何培训与激励销售队伍讲义.doc 销售队伍激励机制 如何培训与激励销售队伍讲义导读：就爱阅读网友为您分享以下“如何培训与激励销售队伍讲义”资讯，希望对您有所帮助，感谢您对92的支持! (大量管理资料下载) 如何培训与激励销售队伍讲义商场如战场，销售队伍就是企业占领市场的先头部队。而做为这只先头部队的核心——销售经理们更是责任重大，因为这只先头部队是否能够发挥其作用，是否具备较高的战斗力并在市场上攻城略地，关键是看销售经理能否通过科学的管理方式有效的提高销售队伍的作战能力和水平。今天我们所要讨论是一名销售经理如何培训与激励销售队伍。问题：首先我们来看看几个问题：为什么我们做经理的，对下属的判断总是
2017-01-08 约字 41页立即下载
【培训课件】如何建设与管理销售队伍.ppt 如何建设与管理销售队伍 销售队伍的核心作用 ?销售队伍常见的五个问题 1．销售人员懒散疲惫 2．销售动作混乱 3.销售队伍“鸡肋充斥 4.好人招不来，能人留不住 5.销售业绩动荡难测销售人员懒散疲惫的主要表现晚出早归办事拖拉工作消极销售人员的3个发展阶段生存期成长期成熟期 销售队伍的发展阶段成立期动荡期稳定期高产期成立期 1．队伍成员的行为特征被选入队伍的人既兴奋又紧张。 ·高期望。 ·自我定位？试探环境和核心人物。 ·有许多纷乱的焦虑、困惑和不安全感。 ·依赖职权。如何帮助销售队伍度过
2017-12-24 约2.03千字 29页立即下载
销售队伍激励机制.doc 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc311721593 总则 PAGEREF _Toc311721593 \h 3 HYPERLINK \l _Toc311721594 1.1编制目的 PAGEREF _Toc311721594 \h 3 HYPERLINK \l _Toc311721595 1.2适用范围 PAGEREF _Toc311721595 \h 3 HYPERLINK \l _Toc311721596 1.3激励原则 PAGEREF _Toc311721596 \h 3 HYPERLINK \l _Toc3117215
2018-12-24 约1.05万字 16页立即下载
销售队伍激励机制.pdf 目录总则3 1.1编制目的3 1.2适用范围3 1.3激励原则3 激励机制组织体系4 2.1激励机制方案颁布与执行4 2.2激励机制修订4 2.3激励机制解释部门4 2.4激励机制组织与实施工作人员职责4 2.5激励机制实施日期5 激励机制内容5 3.1薪酬激励5 3.1.1薪酬模式5 3.1.2薪酬模式说明5 3.1.3基本工资6 3.1.4绩效奖金7 3.1.5绩效考核10 3.1.6费用与津贴12 3.1.7薪酬计发13 3.2物资激励14 精品资料 3.2.1福利品14 3.3荣誉激励15 3.3.1会议表彰15 3.3.2销售部奖项的评选15 3.3.3各种形式的表扬16 3.3.
2025-03-16 约1.03万字 20页立即下载
如何建设与管理销售队伍_0.doc 如何建设与管理销售队伍 第1讲 销售队伍现存问题剖析【本讲重点】 销售队伍的核心作用 销售队伍常见的六个问题现存问题的原因及后果分析实际上，营销的整个过程就是“推”和“拉”两个动作。 ◆拉动动作，就是企业通过形象展示、产品设计等多种营销组合手段，使消费者主动上门求购产品或要求服务。 ◆推动动作，则是指企业推动渠道的设计——通过销售队伍的推广，把产品或者公司的形象有效地介绍和推广给客户，使客户更深刻地认知产品或服务所带来的价值。建设与管理销售队伍属于推动工作中的问题，其目的就是希望通过销售队伍把推动过程做好。图1-1 市场运作的“推拉太极” 销售队伍的核心作用图
2015-08-16 约字 7页立即下载
如何建设与管理与销售队伍.ppt 如何建设与管理销售队伍 销售队伍的核心作用 ?销售队伍常见的五个问题 1．销售人员懒散疲惫 2．销售动作混乱 3.销售队伍“鸡肋充斥 4.好人招不来，能人留不住 5.销售业绩动荡难测销售人员懒散疲惫的主要表现晚出早归办事拖拉工作消极销售人员的3个发展阶段生存期成长期成熟期 销售队伍的发展阶段成立期动荡期稳定期高产期成立期 1．队伍成员的行为特征被选入队伍的人既兴奋又紧张。 ·高期望。 ·自我定位？试探环境和核心人物。 ·有许多纷乱的焦虑、困惑和不安全感。 ·依赖职权。如何帮助销售队伍度过成长
2017-12-31 约2.06千字 29页立即下载