超预期-小米的产品设计及营销方法.pdf

团队是小米的核心价值 • 创业要用最合适的人，而不是最优秀的人 • ①懂得顺势而为，绝对不做逆天而动的事情 •• ②②颠覆创新颠覆创新，，用真正的互联网精神重新思考用真正的互联网精神重新思考 • ③人欲即天理 • ④④广广结善结善缘缘 • ⑤少，就是多 • 小米团队是小米成功的核心原因。为了挖到聪明人， 和一群聪明人一起共事而不惜一切代价 p02 让用户尖叫让用户尖叫 • 吸引眼球的产品定位吸引眼球的产品定位 • 疯狂定价策略 • 用户可感知体验用户可感知体验 p26 • 小米成功的秘密在于参与感小米成功的秘密在于参与感 • 给用户亲身的、可以感知的体验，宣传效果远远高 于花哨的广告语于花哨的广告语，用户的体验感受含金量是不可估用户的体验感受含金量是不可估 量的 •• 产品是产品是11，营销是营销是00.如果产品的如果产品的11不存在不存在，后来再多的后来再多的 0都失效。 • 产品的尖叫是要让你的产品自己会说话产品的尖叫是要让你的产品自己会说话，这样这样，自自 己的产品都会变成自媒体 p34 互联网思维开创新品类互联网思维开创新品类 •• 把手机当成电脑做把手机当成电脑做，高性价比为核心高性价比为核心，已接近硬件已接近硬件 成本定价 •• 利用互联网手段让用户参与产品研发利用互联网手段让用户参与产品研发，一切以用户一切以用户 体验为主 • 采用电子商务直销模式减掉中间环节采用电子商务直销模式减掉中间环节，把渠道差价把渠道差价 还消费者 p039 发掘用户痛点发掘用户痛点 • 关注用户需求关注用户需求，，发掘用户痛点发掘用户痛点 （（录音录音、截屏截屏）） • 如果确定一个需求是用户痛点，就死磕下去 p43 专注精品专注精品，追求极致追求极致 •• 极致是做到自己能力的极限极致是做到自己能力的极限，极致就是要做到别人极致就是要做到别人 想不到、看不到的东西，而且要做得非常好 •• 伟大的作品是根本不可能抄袭的伟大的作品是根本不可能抄袭的。如果小米还会被如果小米还会被 别人抄袭，那是因为我们做得不够好 •• 距离让产品更有价值距离让产品更有价值 p047 创新创新：：做别人没做过的事情做别人没做过的事情 •• 用互联网方式打造用互联网方式打造一个手机品牌个手机品牌，并且几乎全部网并且几乎全部网 上销售 •• 遵循遵循”铁人三项铁人三项” ，也就是软件也就是软件、硬件硬件、互联网服务互联网服务一 体化 •• 快速迭代快速迭代 • 粉丝文化 p56 站在风口上站在风口上，离成功更近离成功更近一点点 •• 一直以来直以来，人们对创新都存在人们对创新都存在一个可怕的误区个可怕的误区，认认 为创新就是做前无古人后无来者的东西，推崇开天 辟地的路径辟地的路径，，追求追求一鸣惊人的效果鸣惊人的效果，，但创新的精髓但创新的精髓 在”创”而不在”新” ，所有改变世界的发明、全球品牌 的长信，几乎全部遵循”渐进式改良” 的模式，先模仿、 学学习，再创新创新、超越超越。