保险培训讲课课件.pptx

保险培训讲课课件REPORTING

目录保险基础知识保险产品解析保险销售技巧与客户服务风险管理与精算原理在保险中应用法律法规与职业道德规范在保险行业重要性创新发展趋势下，保险行业挑战与机遇并存

PART01保险基础知识REPORTING

保险是一种风险管理方式，通过集合具有同类风险的众多单位和个人，以合理计算风险分担金的形式，向少数因该风险事故发生而受到经济损失的成员提供保障的一种行为。保险定义根据保险标的不同，保险可分为财产保险、人身保险和责任保险等；根据实施方式不同，可分为强制保险和自愿保险；根据业务承保方式不同，可分为原保险、再保险、共同保险和重复保险等。保险分类保险定义与分类

保险原则与合同条款保险利益原则、最大诚信原则、近因原则、损失补偿原则等是保险业务中必须遵循的基本原则。保险原则保险合同是投保人与保险人约定保险权利义务关系的协议，包括基本条款、附加条款和保证条款等。其中，基本条款规定了保险合同的基本事项，如保险标的、保险金额、保险期间等；附加条款则对基本条款进行补充和细化；保证条款则规定了投保人或被保险人在保险期间应遵守的特定条件。合同条款

当前，我国保险市场呈现出快速发展态势，保险机构数量不断增加，保险产品和服务日益丰富。同时，保险监管体系也在不断完善，市场秩序逐步规范。保险市场现状未来，我国保险市场将继续保持稳定增长态势，保险产品和服务将更加多样化和个性化。同时，数字化和智能化技术将在保险业务中得到更广泛的应用，推动保险行业实现转型升级。此外，随着全球经济一体化的深入发展，我国保险市场也将更加开放和国际化。发展趋势保险市场现状及发展趋势

PART02保险产品解析REPORTING

人身保险产品介绍寿险以被保险人的寿命为保险标的，且以被保险人的生存或死亡为给付条件的人身保险。健康险以被保险人的身体为保险标的，使被保险人在疾病或意外事故所致伤害时发生的费用或损失获得补偿的一种人身保险。意外险以被保险人因遭受意外伤害造成死亡、残废为给付保险金条件的人身保险。

以各种物质财产及有关利益为保险标的的保险，当保险财产遭受保险责任范围内的损失时，由保险人提供经济补偿。财产损失险以被保险人对第三者依法应负的赔偿责任为保险标的的保险，当被保险人因过失等对第三者造成损害时，由保险人代为赔偿。责任保险以被保险人的信用为保险标的的保险，当被保险人因信用问题导致经济损失时，由保险人提供经济保障。信用保险财产保险产品介绍

职业责任保险承保各种专业技术人员因工作疏忽或过失造成合同对方或他人的人身伤害或财产损失的经济赔偿责任。公众责任保险承保被保险人在公共场所因疏忽或过失造成他人人身伤害或财产损失而依法应承担的赔偿责任。产品责任保险承保被保险人因所生产、销售或分配的产品存在缺陷导致使用者或其他人遭受人身伤害或财产损失而依法应承担的赔偿责任。雇主责任保险承保被保险人作为雇主所应承担的对其雇员在受雇期间因发生意外事故或患有与工作有关的职业性疾病而导致伤残、死亡或失业的赔偿责任。责任保险产品介绍

PART03保险销售技巧与客户服务REPORTING

了解客户基本信息探寻客户需求分析客户需求客户定位客户需求分析与定龄、职业、家庭状况等，为后续推荐合适产品打下基础。通过开放式问题引导客户表达保险需求，如保障范围、预算等。根据客户提供的信息，分析客户的真实需求和潜在需求。根据客户特征和需求，将客户划分为不同类型，提供个性化保险方案。

建立良好第一印象倾听技巧提问技巧话术运用有效沟通技巧及话术运用保持专业形象，展现亲和力，拉近与客户距离。运用开放式和封闭式问题，引导客户表达更多信息，深入了解需求。积极倾听客户诉求，给予回应和关注，让客户感受到被重视。使用清晰、简洁、有感染力的语言，突出保险产品的优势和特色。

客户关系维护与增值服务提供定期与客户保持联系，了解保险方案实施情况，及时解答疑问。根据客户需求和偏好，提供个性化的保险方案调整和优化建议。提供风险评估、健康管理、理赔协助等增值服务，提升客户满意度。记录客户信息和交流历史，为后续服务提供便利和支持。持续跟进个性化服务增值服务建立客户档案

PART04风险管理与精算原理在保险中应用REPORTING

通过系统性方法识别潜在风险，包括风险类型、来源和可能的影响。风险识别风险评估风险应对策略风险管理工具对识别出的风险进行量化和定性评估，确定风险的大小、发生概率和可能造成的损失。根据风险评估结果，制定相应的风险应对策略，如风险规避、风险降低、风险转移和风险自留等。介绍常用的风险管理工具，如风险地图、风险矩阵、敏感性分析等，帮助保险公司更好地管理风险。风险管理策略及工具选择

准备金提取精算师通过精算原理和方法，合理估计未来可能发生的赔付和费用，从而确定保险公司应提取的准备金数额，保