旅游景点营销方案4篇 .pdf

1.旅游景点营销方案

一、营销目标

我们此次营销目的是通过对西藏旅游的大力宣传，让更

多的游客了解西藏的风土人情，从而吸引大量的潜在游客，

占取更大的市场份额，使公司利益化。

二、营销环境分析

1、微观环境

在现今社会，越来越多的旅游社进行了各种各样的假期

旅游活动，同行间竞争较大，降低价格、假期优惠以及各种

各样的新颖计划也是漫天都是，这给旅游社带来了巨大的压

力，同时也带来了更大的改进动力。

不过，在旅游社竞争激烈的同时，吸引的客群却是越来

越大，人们可以花很少钱就可以去外地旅游放松心情，这种

意识普遍的让人群将注意力放在了旅游上，平价旅游也格外

的受到顾客们的欢迎。现在越来越多的外国友人热爱中国文

化，喜爱中国的风土人情，享受这种跨国旅游，也有许多中

国人愿意出国旅游，从中，公司也可获得更多的利润。

2、宏观环境

中国交通的发展日益成熟，各种团队优惠政策适用于旅

游行业，同时本公司也与一些交通公司签有优惠合同，纵

横各个旅游景点。

随着中国交通的日益成熟，中国经济的发展更是日新月

异，中国人民的腰包逐渐丰满，使得很多人都愿意去各地旅

游，享受各地不同的风情。

三、SWOT分析

1、优势

(1)暑假的七月到九月是西藏户外旅游的时间，西藏除

了雄伟壮丽的自然景观外古老而又绚丽多彩的藏民族文化

更是令人惊叹不已，从文部古象雄文化遗址到雍布拉康、古

格王国遗址、布达拉宫、大昭寺等，在长期的历史发展中形

成了自身独特的风俗习惯，这些均向世人昭示着永恒的魅力

和神秘的诱惑。

(2)发与游客简单的藏语的中文读音，满足游客能够自

主和当地群众简单沟通的心理。

(3)加强服务态度，对导游进行培训，力使每一位游客

对我们的服务感到满意。

2、劣势

(1)每年除了暑假之外的其他时间到西藏部分交通不便

利的地区旅游并不是很理想。

(2)部分游客不喜欢到语言不能自主交流的地方旅游。

(3)已经有旅游社开发了西藏旅游。

3、机会

由于青藏铁路的运行时间尚在十年之内，其中的利益很

大，我们应该在这个时候加紧对西藏旅游的开发，同时加大

对西藏旅游的发展，逐渐占到西藏旅游的龙头。

4、威胁

在青藏铁路刚刚运行之时就已有旅游公司注意到了这

其中的利益，也对其进行了计划并且实施。同时我们对西藏

的了解也不如其他公司，具有很大的挑战。

四、市场调研

为了更好的完成这次市场营销任务，特做了相关的市场

调研，并通过进行对数据分析、整理。

五、STP分析

1、市场细分

因客群月收入不同，将旅游路线分为价格高、中、低三

大类，使客群更好的接受，也可以根据客群的旅游目的，例

如购物、体验风土人情还有瞻仰文化等分为几类。

2、确定目标市场

市场调研可看到，西藏旅游的主要客群在于月收入2500

元以下，因此，我们的主要市场在于低价旅游，当然我们也

不可以放过高价旅游。

3、市场定位

由于是初步开展西藏旅游，由此，我们应该脚踏实步的

来，提供的服务必须是的，我们公司应先进行导游的培训，

对于游客的要求要做到，令游客满意，成为旅游市场上服务

的旅游公司。

六、营销战略与策略

(1)打响本公司的牌子，使更多人在心中侧重本公司。

(2)将本公司的服务提升到完美，提高游客的回头率，

也吸引更多的游客。

(3)时