旅游景点市场营销策划书范文与旅游景点策划方案3汇编.docx

毕业设计（论文）

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旅游景点市场营销策划书范文与旅游景点策划方案3汇编

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旅游景点市场营销策划书范文与旅游景点策划方案3汇编

摘要：随着我国旅游业的快速发展，旅游景点市场营销策划成为推动旅游业持续增长的关键因素。本文针对旅游景点市场营销策划进行了深入研究，首先分析了我国旅游景点市场营销的现状及存在的问题，然后提出了旅游景点市场营销策划的指导思想、目标与原则，并详细阐述了旅游景点市场营销策划的具体实施策略，包括市场调研、产品定位、营销策略、渠道建设、宣传推广等。最后，通过案例分析，验证了本文提出的市场营销策划方案的有效性，为我国旅游景点市场营销提供了有益的借鉴和参考。

随着全球经济的不断发展和我国旅游业的持续繁荣，旅游景点作为旅游业的重要组成部分，其市场营销策划的重要性日益凸显。然而，在我国旅游景点市场营销实践中，存在着诸多问题，如市场定位模糊、产品同质化严重、营销手段单一、渠道建设不足等。这些问题严重制约了我国旅游业的健康发展。因此，开展旅游景点市场营销策划研究，对于提升我国旅游景点的市场竞争力、推动旅游业转型升级具有重要意义。本文从理论和实践两方面对旅游景点市场营销策划进行了深入研究，旨在为我国旅游景点市场营销提供有益的参考和借鉴。

第一章景点市场营销概述

1.1景点市场营销的概念与特征

(1)景点市场营销是指以旅游景点为核心，通过市场调研、产品开发、价格策略、渠道建设、促销活动等一系列营销手段，以满足游客需求，实现旅游景点经济效益和社会效益最大化的一种综合性经营活动。在这一过程中，景点市场营销不仅关注游客的旅游体验，还注重旅游资源的合理开发和保护。据统计，我国旅游市场规模逐年扩大，2019年国内旅游人数达到60.06亿人次，旅游收入达到6.63万亿元，市场规模位居世界前列。以故宫为例，2019年故宫接待游客量超过1900万人次，门票收入超过10亿元，成为全球最受欢迎的旅游景点之一。

(2)景点市场营销的特征主要体现在以下几个方面：首先，目标市场的广泛性。旅游景点面向全球游客，其市场营销活动需要考虑不同文化背景、消费习惯和旅游需求的游客群体。其次，产品组合的多样性。旅游景点产品不仅包括观光游览，还包括文化体验、休闲娱乐、购物餐饮等，需要根据市场需求不断调整和优化产品组合。例如，杭州西湖通过推出夜游项目、举办文化旅游节等活动，丰富了旅游产品，吸引了更多游客。再次，营销手段的创新性。在数字化时代，旅游景点市场营销需要充分利用互联网、社交媒体等新兴渠道，提升营销效果。如上海迪士尼乐园利用微信小程序、抖音短视频等平台，实现了线上线下联动营销，吸引了大量年轻游客。

(3)景点市场营销还具备以下特征：一是营销策略的综合性。旅游景点市场营销需要综合考虑产品、价格、渠道、促销等因素，形成完整的营销策略体系。二是营销活动的长期性。旅游景点市场营销不是一次性的活动，而是需要持续不断地进行品牌建设、产品创新和市场营销。三是营销效果的滞后性。旅游景点市场营销的效果往往需要一段时间才能显现，因此需要密切关注市场动态，及时调整营销策略。以黄山风景区为例，通过多年来的市场营销策划，黄山已成为国内外游客心目中的旅游胜地，吸引了大量游客前来游览。

1.2景点市场营销的意义与作用

(1)景点市场营销对于推动旅游业发展具有重要意义。首先，有效的市场营销能够提高旅游景点的知名度和美誉度，吸引更多游客前来观光旅游，从而带动当地经济增长。据《中国旅游统计年鉴》数据显示，2019年我国国内旅游收入达到6.63万亿元，旅游消费对GDP的贡献率超过10%。以海南三亚为例，通过实施旅游市场营销策略，三亚旅游收入从2010年的300亿元增长到2019年的800亿元，成为我国旅游市场的一颗璀璨明珠。

(2)景点市场营销有助于提升旅游景点的品牌价值。通过打造独特的旅游产品、提供优质的旅游服务、树立良好的品牌形象，旅游景点可以形成核心竞争力，增强游客的忠诚度和重复消费意愿。例如，云南丽江古城通过多年的市场营销策划，成功打造了“世界文化遗产”、“东方威尼斯”等品牌形象，吸引了大量国内外游客。

(3)景点市场营销对促进旅游业转型升级具有积极作用。在新的市场环境下，旅游景点需要不断创新营销模式，提高服务质量，推动旅游业向高质量发展。通过市场营销，旅游景点可以拓展旅游产业链，延伸旅游产品，提升旅游附加值。如四川峨眉山通过推出“峨眉山·乐山大佛”联合旅游产品，实现了旅游资源整合，提高了游客的旅游体验，同时也促进了当地旅游业的转型升级。

1.3景点市场营销的现状与问题

(1)当前，我国旅游景点市场营销在取得显著成果的同时，也面