1亿美元直邮模式传奇揭秘.pdf

1 1 文森特11亿美元传奇直邮模式揭密 一支笔、一张纸、一瓶小药片，帮助28岁的文森特在2年内赚到了1亿美金。他的方法简单而高效，你 可以马上即学即用。 在2002年（我28岁）的时候，我的收入已经超过了联邦快递、****、亚马逊、时代华纳、苹果电脑、 麦当劳、微软、耐克、雅虎、福特汽车、通用电气、固特异，这些公司……所有CEO收入的总和！！ ——文森特.詹姆斯 高中辍学的我，却在28岁那年拥有了4辆奔驰…… 我1974年1月23日出生于新泽西，长于一个贫困的单亲家庭。从小，我就有学习障碍，每次考试都不 及格。在10年级的时候，我终于辍学了——当然，没有人在乎。 老天爷似乎总在捉弄我，无论我多么努力，但都一事所成。然而，我却从没有放弃过自己的梦想—— 我想要劳力士，我要奔驰跑车，我还要百万豪宅。只是，它们都看起来如镜花水月，遥不可及。 19岁时，杰.亚伯拉罕的一堂行销课彻底改变了我的思想。我学会到了一套简单而高效的创富方法，从 此，开启了我全新的人生。 到我20岁时，已经有了2部新款的奔驰。21岁时已经开上了劳斯累斯“银色马刺”。 当我28岁时，我的总收入已经超过了1亿美元。纯利润超过5千万。 我有两栋14000英尺的大房子，7车位的车库，超宽泳池……注意，我都是付的现金。 在我的车库里，我有一辆兰博基尼Diablo。 一辆黄色的法拉利360spider,一辆白色的宾利arnageredlabel，以及4辆奔驰，一辆12座的加长林 肯。 我的支票户头有超过1千万现金。我每周有40万的收入，每个小时就能赚到1万美元。 截止2002年，我赚到的钱，超过了联邦快递、****、亚马逊、时代华纳、苹果电脑、麦当劳、微软、 耐克、雅虎、福特汽车、通用电气、固特异，这些公司所有CEO收入的总和！！ 不错，是他们收入的“总和”——根据2003年5月12日，福布斯杂志公布的“全美500名CEO收入排名 榜”。 就是这份所谓的声名显赫的500名CEO名单中，我的收入超过了其中的483位。 我的财富绝非夸大。因为，我10年前决定改变命运的时候，我疯狂地学习。我花了1万美元买各种书 籍，我甚至花5000美元去参加一次研习会。从19岁到24岁之间，我放弃了一切，只为求知，寻找财富的 秘密。 终于，我找到了…… “1=3” …… “1=3” …… 我发现了促销信的魔力，财富就是““11==33””的数字游戏………… 2000年，一次偶然的机遇下，我在保健食品店里，看到了一种营养代餐，卖60美元。我当时就想， 这可能是一种没有充分做好市场行销的热门产品——因为它被放到了店面不起眼的角落里。 于是，我给自己买了一瓶。但是经过我的调查发现，实际上，我2美元就可以买到，如果批量购入的话， 还会更便宜。 于是，我给它起了一个新的名字，并委托生产厂家加上了新包装。整个工作不过一周。 接着，我写了一封促销信，寻找一些潜在顾客名单，并邮寄了出去。 就是说，我在信里出售这种减肥用途的营养代餐，售价60美元，但实际上购入价只有2美元。邮寄成 本也不过每瓶1.5美元。 但我向顾客索取6.95美元的“邮寄及包装处理费”——它实际上也弥补一个800电话的帐单、订单处理 费、邮寄费、信用卡处理费，当然，也涵盖了该药片的采购价。 我的这份邮寄名单是买到的，这些顾客以前曾经买过类似的减肥用品，是理想的潜在顾客。 每1000份名单差不多要花600美元的邮寄成本。在这1000封促销信中，你猜猜看，有多少人会购买？ “250人!”。 你疯了吗？ “100人!” 你还在发疯。 实际情况是，98%的收到信的人，会直接把信投到垃圾桶里。2%才是最常见的成交率。 1000封邮件的2%，就是20个订单。 平均每个人会买4.4瓶，持续6个月——这就是所谓的“顾客终身价值”。 扣除各种开销，每个顾客会在6个月的时间里，为我贡献180美元。 也就是说，1000封邮件，可以帮我赚到20*180=3600美元。 而1000封信的邮寄成本是600美元，因此，每1000封邮件，可以赚到3000元纯利。 也就是说，每寄出1封信，可以赚3美元——这就是财富的秘密，实际就是一个数字游戏。 于是，我开始大规模重复这个“1=