银行阳光卡总的策划书.doc

校园阳光消费二合一卡策划书 目录 一、产品名称及释义………………………………………………… ……………… ………1 二、产品创新背景 ………………………………………………… ……………… ………1 (一) 市场分析 （二）目标市场定位 (三) 场景 三、产品品现状和存在的问题…………………………………………… ……………… …3 (一) 当前产品现状 (二) 当前产品存在的问题： (三) 新产品与已有产品关系 四、产品必要性 …………………………………………… ……………… …5 (一) 从客户和市场角度看开发新产品的必要性 (二) 从银行角度看开发新产品的必要性 (三) 从银行业角度看开发新产品的必要性 五、产品构思及设计方案 …………………………………………… ……………… …5 (一) 产品定义 （二）产品设计思路 ①客户办理业务的方式和方法 ②银行运营该业务的主要操作步骤 （三）产品的附加功能 六、可行性分析 …………………………………………… ……………… …8 七、效益分析 …………………………………………… ……………… …8 八、风险分析 …………………………………………… ……………… …9 九、宣传方案 …………………………………………… ……………… …9 正文 一、产品名称及释义： 校园阳光消费二合一卡。本卡将借记卡、信用卡、交友卡、理财产品融为一体化形成一张功能齐全的消费卡。本卡专为在校大学生及中学生设计，将储蓄卡、信用卡的功能合二为一，通过卡参与银行组织的团投（注1），持卡人享有卡员交友，理财论坛，工行商城，理财个人专家，打折早知道等服务。 （注1）：团投是指学生将个人每月生活费余额，兼职工资，奖学金投入到银行组织的投资项目中，这些投资的参与者都是大学生，投资方向多为风险较小的项目。（比如为学姐学长们的创业投资，为学校建新教学楼投资，集体投资于一些基金等。） 二、产品创新背景 (一) 市场分析 1）理财产品市场：虽然当前理财产品市场如火如荼的发展，但是它针对的都是资金雄厚的大客户，而针对大学生的理财产品并不多，但是培养大学生的理财意识，树立正确的消费观，对大学生的学习和生活以至以后的人生都有重大的意义。 随着时代的不断发展大学生的理财意识越来越强，针对大学生的理财产品出现大量的需求，目前已有一些基金公司开始降低认购金额，进入校园推广产品。 当月费用结构图 图表 1（需要点击一下空白才出现图） 移动公司还给出了消费建议，同时推销了一款可以减少增值业务费的套餐。小红想她现在都是用工行卡消费，如果工行也在网上给出个类似的客户服务，她就可以明确看到自己每月的消费状况了，不过这也需要她将每笔消费原因告诉给银行，但她觉得与其自己记账，不如每次消费后发短信或邮件给银行，银行来帮忙记录。她想银行还可以和移动公司合作，将客户和银行间半个类似飞信业务，这样短信来去也不用花钱 场景2：小红的室友都是月消费两千元以上，她们出入品牌商店买衣服和化妆品，小红和她们一起购物总是买不到物美价廉的商品。小红很苦恼，她想找个和自己消费状况差不多的女孩，一起去打折商场买生活用品，但糯米网上团购化妆品，但消费情况不是熟人也不知道，更不好去问。小红想要是银行建立一个交友网站，鼓励每月借记卡上消费状况差不多的大学生多交流，大家还可以互相在线分享理财经验，也让一些月光族看看如何才能使钱有所剩余。 场景3：小红的银行卡上又多了一比两千的奖学金，她想自己正好购置一些新学期的生活用品吧，不过学校附近的大型商场又不多，价格也偏高，想去较远的商场，但又不知道哪些商场正在打折促销，于是小红想要是银行能给每位卡主定期通过邮件形式发布一些商场打折信息，一方面方便了卡主，一方面也促进了消费，银行能从与商家合作中获利不少吧。 小红也想将这两千做些投资，她看到男友在进行炒股，但男朋友用的是父母的钱，投资的还挺多有两万，小红肯定不会拿那么多钱投到股市而且小红学物理学的，实在不懂得如何降低炒股风险并从中获利，男朋友试图交了她很多次，她还是对股市的各种数据变化不敏感更不知道如何分析和总结规律。小红想如果将一些大学生的奖学金、每月剩余的钱聚集起来，由银行或者基金公司负责管理投资，再年终大家分红，这既鼓励了大家节约和培养大家理财意识，也给大家带来比银行存款更高的利息。 场景4：小红有几张不同商场的会员卡，消费积分累计到一定数量时就可以到这些商场换一些商品。小红想自己平时都是刷工行卡消费，要是将银行卡上消费记录累计起来，比任何一家商场的会员卡的积分都多，如果银行卡也可以累计积分并换购一些商品就好了