商品房销售方案备案 (1).doc

商品房项目基本情况 一、预售项目名称：美林苑住宅小区 二、项目的坐落位置：梅林大街东延路段 三、土地用途：商住 四、项目总规模：22834.28㎡ 五、容积率：1.5 六、绿地率：39.04% 七、业主共有房产：公共过道、楼梯、外墙 八、前期物业服务合同（见附件） 九、业主管理公约（见附件） 十、商业配套设施和公益性公共服务设施的设置： 配套名称 坐落位置 建筑面积 使用情况 产权归属 物业用房 秀园1#楼车库 55.24㎡ 物业公司 全体业主 地面停车位 住宅楼周边停车位 小区住户 出卖人 商品房销控表 一、商品房项目中用于销售、租赁以及企业保留自由情况 1、销售情况：申请预售总面积为22834.28平方米 销售区域：一期住宅、商铺和车库 2、租赁：无 3、企业保留自由:无 二、销控表见附件 商品房项目的建设情况 一、开工日期为：2010年2月 二、? 竣工日期为：2010年12月31日 三、施工计划见附件： 商品房项目宣传资料 赣县美林苑一期项目销售计划与销售模式 赣县美林苑一期项目规划为商住小区，共190套住宅，55套店面，全用于出售。根据工程施工进度及商品房预售管理规定，预计在2010年10月，在赣县美林大街东延路段“美林苑”售楼中心正式公开销售。 1、促销组合 （1）告知阶段 “美林苑”地处非闹市区，人流量不大，可通过电视、邮发广告、网络、手机短信等媒体及在商业街设置广告牌进行组合宣传，提高市场认知度，加深市民对楼盘的良好印象，达到既树立公司形象，奠定良好的客户基础。 （2）客户登记阶段（取得预售许可证前） ①制作楼书、折页及其他售楼资料，真实、详尽的介绍楼盘情况，展示楼盘优势、卖点；制作整体及分户模型，使客户对布局及户型设计有更为直观的了解。 ②地盘包装：将工地围墙布置为形象墙，精心布置现场销售中心，通过这一窗口塑造公司及项目的物业形象。 （3）销售签约阶段 在前期市场预热期后强势推广，吸引大量的目标客户群关注，聚集人气，促销签约；根据市场的反应适时调整销售策略。 （4）尾盘期以朴实的宣传为重点，视销售情况适时调整售价。 2、销售接待中心 在销售中心内制作展板、模型，摆放售楼资料。配置7名售楼人员（其中持证上岗1名，上岗证号为赣_6-068，其余销售人员上岗证在申办过程中），实行轮班制。售楼人员先进行集中培训，包括房地产有关法律、法规学习，专业知识培训及营销技能培训和全面掌握项目楼盘情况。 赣县美林苑一期项目销售价格及签约销售流程 1、销售定价、调价方式 “采用成本+竞争定价策略：依据项目建设总成本结合本楼盘质素及市场其他楼盘情况而定，因本项目周边环境优雅，产品高品质定位。采取相对稳定价格策略：依据住房的垂直位置、水平位置、户型特点及景观朝向等差异，分别制定销售单价，定价范围拟为2700㎡~ 3200。 2、销售流程： 1、客户接待与谈判由售楼人员负责接听电话咨询、记录客户资料及现场接待客户，工程人员协同工作。 2、签订购房（预售）合同 由销售人员与财务人员配合完成。合同由销售经理统一管理，售楼人员按顺序号领用。收款发票、收据、销售合同由售楼部经理保管；售房款由售楼部收款员统一收取，及时、全额交存银行专用账户，并将有关凭证交项目财务人员核对入账。售楼人员一对一跟踪客户，按合同约定时间及时催缴房款。 3、办理合同备案和银行按揭手续。售楼人员按有关部门规定时限办理合同备案，并按银行要求收集客户的有关资料，与银行、房产交易市场管理处等相关部门协调，分批办理按揭手续。 4、办理入住手续。房屋交验后，发出入住通知书，办理入住手续。与工程部及物业公司协调有关工作。 美林苑售楼部规章制度 销售部工作职责 为了达到职责分明，更好的做好自己的本职工作，特将销售部责任明确如下： 一、 销售部应在进行大量的市场调研、分析的基础上，准确、完美的做好整个楼盘的策划实施及销售执行工作，完成公司规定的销售任务。 二、 销售部作为公司一个项目推广及对外窗口的部门，必须时刻牢记树立“”品牌，将楼盘乃至公司的品牌推向全国，发扬光大。 三、 做好项目开盘前的各项准备工作，确保开盘的顺利及后期销售的延续。 四、对策划报告进行施实、监控、评价并根据销售情况调整，以达到预期效果。 五、 领取预售（销售）许可证，确保商品房产权的确认和办理，保证销售工作的顺利进行。 六、 配合销售服务，做好房管局、银行等各项手续的办理工作。 七、对重大社会主题活动的策划与参与，增强公司品牌度。 八、 及时反馈市场信息，向公司提供销售报表及销售状况分析报告。 九、负责对我市房市的情况进行调研，定期提出分析报告。 十、 做好与物业公司的对接工作，妥善安排已购房业主的入住，协助物业公司开展社区文化。 十一、在工作过程中与公司有关各部门做好对接工作，协