2021经典绝对成交话术大全.pdf
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2021汽车销售话术大全经典版(绝对成交话术).pdf
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《考虑考虑》
?1、某某先生，太好了，想考虑一下，就表示您有兴趣是吗？否则你不会说考虑考虑，这么重要的事，你一定会很认真做出决定吧？（是）你这样说该不会是想躲开我吧？（不会）那我就放心了。既然你有兴趣，你又会很认真的做出决定，我又是这方面的专家，那我们为什么不一起考虑呢，你一想到什么问题，我就马上答复你，这样够公平了吧？好，担白讲，现在请告诉我，你最考虑的第一件事是什么事呢？你考虑的是不是钱的问题？
?太贵了？
《价值法》
你是指价格贵还是价值贵？
顾客先生，我很高兴你能这么关注价格，因为那正是我公司最能吸引力人的优点。你会不会同意，一件产品真正的价值，是它能为你做什么，而不是你要为它付多少钱
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绝对成交话术-杜云生.ppt
绝 对 成 交 世界管理大师彼得·杜拉克说过： 除了创新和行销，其他的一切都是成本。 成交的十大步骤 七、解除顾客的抗拒点 顾客为何会有抗拒点 1、没有分辨好准顾客 什么叫准顾客？ 对产品有理由产生兴趣的人 有经济能力购买的人 有决定权购买的人 倾向于购买的人 2、没有找到需求 3、没有建立信赖感 4、没有针对价值观 5、塑造产品价值的力道不足 6、没准备好解答就事先提出 7、没有遵照销售的程序 （销售是一个流程问题，前面七个步骤做对了，成交就是自然的，流程正确结果一定正确。一个步骤出了问题结果就不一样。） 给顾客打预防针---预料中的抗拒处理 1、主动提出
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绝对成交第8课-销售话术背诵.pptx
YY昵称：爱闪学院【002-055班】科目-昵称;错误问法演示
正确问法演示
;1.顾客先生随便看看！
2.也曾看过一些吧！
3.花费不少时间和精力吧！
4.我们不一定适合你！
5.我在这个行业做N年了，你能告诉我你的需求吗？
我给你介绍合适的地方！;6.我没有从中获得好处！
7.你能列出你最看重的三点吗？
8.投其所好，猛说三点，其它的放任不管！; 爱闪教育学院002-055班?
QQ群：132198323
群名片：NAC-昵称;成功学课程; 超级赠品一：价值20000块
绝对成交现场版; 超
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70个失传的绝对成交成交话术.doc
70个失传的绝对成交的话术
解决顾客的反对意见
1、课程内容讲什么？总是课程开始才能安排时间。
回答： 杨老师亲自回答。
2、和苏州的课程差不多，价格又贵，地点也没确定，是不是在忽悠人啊。
回答：现在，价格有改动，不是问题。地点也确定了，不是问题。
3、我很相信陈老师，但是我不知道你们（吸引力）这个机构存不存在。
回答：发个视频，宣传片，百度。
4、我靠自己努力也会成功，难道一定要上陈老师的课程才会成功吗？
回答：不是问题
5、课程上了是有点用，但是还是要自己去实践和努力。
回答：
地上有一千块，你要不要弯腰去捡？
6、我知道学习是要学的，反正下次也有课程，我下次去不是也一样吗？
回答：
（1
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“绝对成交”PPT大全3.ppt
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《绝对成交》PPT大全2.ppt
wealth;学习的过程
——从蛹到蝶的蜕变过程
1、无意识，无能力
2、有意识，无能力
3、有意识，有能力
4、潜意识，有能力;从竹芽到竹子
Pullulating…;乔吉拉德:吉尼斯世界销售纪录;原一平:推销之神;销售的秘密究竟在哪里?;顶尖销售的八大步骤;
;·心态的准备
·业务的准备
·精神状态的准备;优秀销售人员的条件;咨询行业销售代表的特质;玖龙纸业董事长 张茵
2006胡润百富榜 ，以270亿元名列第一位;风物常宜放眼量;假如我不能，我就一定要； 假如我一定要， 我就一定能。
我
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《绝对成交》大全6.ppt
——销售的五大能力 一个人的自我认定能力越好，他的能力就越强！ 一、开发新客户 我是开发新客户的专家！ 案例： 乔吉拉德三次把自 己的名片递送给服务员 二、做好产品介绍 谈产品不是客户主宰你， 而是你去引导客户！ 案例： 1、保险员放茶杯的故事 2、用锤子敲茶几的故事 三、解除客户的抗拒点 努力并不一定能赚钱，但 赚钱一定要努力+正确的方法 案例： 1、汽车销售分解的故事 2、安东尼罗宾花钱听课的故事 四、成交的能力 要相信每一个客户都很乐意买你的产品
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《绝对成交》PPT大全.ppt
彻底解除顾客异议的神奇话术 顾客：太贵了 1）价格比较重要，先看产品是不是适合你… 2) (先来个灿烂的微笑)先生,为什么你会觉得我们家具贵呢? 3)正因为我们的产品比另个的几个品牌贵,所以很多选择真品质和好服务的顾客最后都选择我们的产品,我相信当你仔细考虑过之后,也会选择真正好的东西. * 绝对成交 彻底解除顾客异议的神奇话术 4)先生,您想想,我们有时候为了省一点钱而高兴,可最后又因为省了点钱而后悔,我想你也有这样的经验对吧,必定一分钱一分货 5)五步处理法 （一）没听见 （二）不理他 （三）反问他 （四）追问他（YES） （五）成交他 6）小姐/先生，我以近十年的经验
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《绝对成交》大全摘要.ppt
绝对成交 绝对成交 绝 对 成 交 家具导购实战训练 销售能力的三种层次 不知道有效技巧(无知状态) 知道一些但做不到(一知半解) 融会贯通地做(知行合一) 销售不好的两大关键原因 状态不够 技巧不好 差状态:没精打彩 面无表情 眼睛呆滞 反应迟钝 语气淡漠 借米还糠 神情忧郁 像个难民 好状态:活力充沛 精力旺盛 眼睛说话 面部传情 快乐自信 魅力四射 行动有力 热情真 状态决定了50%的销售业绩 多数人在销售过程中犯了哪些常见致使错误 讲话没条理,思路不清晰 顾客问一句答一句,过分被动
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24种绝对成交的销售话术技巧
销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是指成交没有成交再好的销售过程都没用，但是顾客总是不够朋友，经常卖关子所以只有我们自己去想办法解开顾客心中的结，就可以成交。
顾客：我要考虑一下
对策：时间就是金钱，机不可失，失不再来。
方法一：询问法
通常情况下顾客是感兴趣，但可能还没清楚你的介绍，如某一细节，或有难言之隐（没有钱）弄清楚再对症下药 （先生，我刚才到底哪里没有解释清楚，所以你需要考虑一下，可＋表情以免文字太生硬）
方法二：假设法
假设马上成交，顾客可以得到什么好处，如果不马上成交肯能会失去什么东西。利用人的虚伪性寻思成为交易（某某先生，您一定对我们产品很感情趣
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绝对成交的销售话术技巧总结.docx
销售话术1、顾客说：我要考虑一下
对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。
(1)询问法：
????通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某一细节)，或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下?
(2)假设法：
???假设马上成交，顾客可以得到什么好处(或快乐)，如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益(将痛苦)，利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得??(外加礼品)
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家具行业绝对成交话术;CATALOGUE;家具销售中的高情商话术;推荐家具的艺术与技巧;;;处理顾客异议的话术;解释产品价格与价值的关系;正规渠道采购;强调售后服务的优势;提升顾客购买意愿的话术;;;我们的家具在材质、工艺、设计等方面都优于同类产品，能让您获得更好的使用体验。;建立信任与关系的话术;;;;销售过程中的心理技巧;限量销售;通过提问引导顾客思考;使用正面语言和积极暗示;家具销售中的实战案例;;案例二：通过故事打动顾客;案例三：利用品牌历史赢得信任;与竞品比较;
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成 交 秘 籍 世界管理大师彼得·杜拉克说过： 除了创新和行销，其他的一切都是成本。 成交的十大步骤 七、解除顾客的抗拒点 顾客为何会有抗拒点 1、没有分辨好准顾客 什么叫准顾客？ 对产品有理由产生兴趣的人 有经济能力购买的人 有决定权购买的人 倾向于购买的人 2、没有找到需求 3、没有建立信赖感 4、没有针对价值观 5、塑造产品价值的力道不足 6、没准备好解答就事先提出 7、没有遵照销售的程序 （销售是一个流程问题，前面七个步骤做对了，成交就是自然的，流程正确结果一定正确。一个步骤出了问题结果就不一样。） 给顾客打预防针---预料中的抗拒处理 1、主动提出