绝对成交话术内训手册.pdf
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-绝对成交话术.doc
《考虑考虑》
?1、某某先生，太好了，想考虑一下，就表示您有兴趣是吗？否则你不会说考虑考虑，这么重要的事，你一定会很认真做出决定吧？（是）你这样说该不会是想躲开我吧？（不会）那我就放心了。既然你有兴趣，你又会很认真的做出决定，我又是这方面的专家，那我们为什么不一起考虑呢，你一想到什么问题，我就马上答复你，这样够公平了吧？好，担白讲，现在请告诉我，你最考虑的第一件事是什么事呢？你考虑的是不是钱的问题？
?太贵了？
《价值法》
你是指价格贵还是价值贵？
顾客先生，我很高兴你能这么关注价格，因为那正是我公司最能吸引力人的优点。你会不会同意，一件产品真正的价值，是它能为你做什么，而不是你要为它付多少钱
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绝对成交话术-杜云生.ppt
绝 对 成 交 世界管理大师彼得·杜拉克说过： 除了创新和行销，其他的一切都是成本。 成交的十大步骤 七、解除顾客的抗拒点 顾客为何会有抗拒点 1、没有分辨好准顾客 什么叫准顾客？ 对产品有理由产生兴趣的人 有经济能力购买的人 有决定权购买的人 倾向于购买的人 2、没有找到需求 3、没有建立信赖感 4、没有针对价值观 5、塑造产品价值的力道不足 6、没准备好解答就事先提出 7、没有遵照销售的程序 （销售是一个流程问题，前面七个步骤做对了，成交就是自然的，流程正确结果一定正确。一个步骤出了问题结果就不一样。） 给顾客打预防针---预料中的抗拒处理 1、主动提出
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YY昵称：爱闪学院【002-055班】科目-昵称;错误问法演示
正确问法演示
;1.顾客先生随便看看！
2.也曾看过一些吧！
3.花费不少时间和精力吧！
4.我们不一定适合你！
5.我在这个行业做N年了，你能告诉我你的需求吗？
我给你介绍合适的地方！;6.我没有从中获得好处！
7.你能列出你最看重的三点吗？
8.投其所好，猛说三点，其它的放任不管！; 爱闪教育学院002-055班?
QQ群：132198323
群名片：NAC-昵称;成功学课程; 超级赠品一：价值20000块
绝对成交现场版; 超
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70个失传的绝对成交的话术
解决顾客的反对意见
1、课程内容讲什么？总是课程开始才能安排时间。
回答： 杨老师亲自回答。
2、和苏州的课程差不多，价格又贵，地点也没确定，是不是在忽悠人啊。
回答：现在，价格有改动，不是问题。地点也确定了，不是问题。
3、我很相信陈老师，但是我不知道你们（吸引力）这个机构存不存在。
回答：发个视频，宣传片，百度。
4、我靠自己努力也会成功，难道一定要上陈老师的课程才会成功吗？
回答：不是问题
5、课程上了是有点用，但是还是要自己去实践和努力。
回答：
地上有一千块，你要不要弯腰去捡？
6、我知道学习是要学的，反正下次也有课程，我下次去不是也一样吗？
回答：
（1
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绝对成交培训手册
写在前面的话：英语画刊培养出来的历年来最成功的优秀销售员销售业绩为148份订单，用时为两周时间。每一位最优秀的销售员基本上都是按这份画刊培训材料来学习完成的，所以你想成为最优秀的那一个人，你必须把全部材料的内容学成你自己的，你需要跟同学多多模拟销售环节，除此，你别无选择。下一个创纪录者，会是你吗？！
如何使用本材料：你需要自己打印一份出来，然后粗略读完第一遍，然后认真研读至少十遍以上，最后闭上眼睛想像一下，在销售的每一个环节，每一个问题你是否都能倒背如流，从容应对了，如果不，请再打开仔细研读。最后，你需要跟你同学进行角色扮演一下销售环节，用你自己组织的语言来进行销售，等到你
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24种绝对成交的销售话术技巧
销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是指成交没有成交再好的销售过程都没用，但是顾客总是不够朋友，经常卖关子所以只有我们自己去想办法解开顾客心中的结，就可以成交。
顾客：我要考虑一下
对策：时间就是金钱，机不可失，失不再来。
方法一：询问法
通常情况下顾客是感兴趣，但可能还没清楚你的介绍，如某一细节，或有难言之隐（没有钱）弄清楚再对症下药 （先生，我刚才到底哪里没有解释清楚，所以你需要考虑一下，可＋表情以免文字太生硬）
方法二：假设法
假设马上成交，顾客可以得到什么好处，如果不马上成交肯能会失去什么东西。利用人的虚伪性寻思成为交易（某某先生，您一定对我们产品很感情趣
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绝对成交的销售话术技巧总结.docx
销售话术1、顾客说：我要考虑一下
对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。
(1)询问法：
????通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某一细节)，或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下?
(2)假设法：
???假设马上成交，顾客可以得到什么好处(或快乐)，如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益(将痛苦)，利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得??(外加礼品)
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家具行业绝对成交话术;CATALOGUE;家具销售中的高情商话术;推荐家具的艺术与技巧;;;处理顾客异议的话术;解释产品价格与价值的关系;正规渠道采购;强调售后服务的优势;提升顾客购买意愿的话术;;;我们的家具在材质、工艺、设计等方面都优于同类产品，能让您获得更好的使用体验。;建立信任与关系的话术;;;;销售过程中的心理技巧;限量销售;通过提问引导顾客思考;使用正面语言和积极暗示;家具销售中的实战案例;;案例二：通过故事打动顾客;案例三：利用品牌历史赢得信任;与竞品比较;
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绝对成交话术之58同城网销售话术
一、开场白身份转换（陌生客户首次电话）
打陌生电话很容易被客户直接拒绝，尤其是听说我们是销售的身份，这时我们可以巧妙的转换自己的身份，如果客户在58网上发过帖子，可以参考以下话术： “李先生你好，我是58同城网的初级会员或者高级VIP客服部的，看到您在我们网站上发了一个帖子，请问您是否考虑一下升级为我们的VIP客户呢？” 接下来就可以顺利地介绍产品卖点了。
二、用二选一的封闭式问题逼近答案
在和客户电话沟通时，经常会遇到客户说现在有事忙，不方便接电话，下次再说吧，但又不知道下次是何时；或者在约见拜访客户的时间时客户不能确定什么时候有空，这个时候常常令我们陷入尴
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美容院保证20个绝对成交的销售话术可打印.doc
内部资料
美容师20个绝对成交的销售话术
当有的美容师向顾客介绍产品或者开卡时，常常受到拒绝，这是因为现在很多顾客经常看到美容不成变毁容的事件，所以美容师如何靠销售话术赢得顾客的心呢？下面通过顾客的20个问题，及绝对成交的销售话术，让美容盈利更上一层楼。
1 我没有钱？
我能理解你的感觉，特别市关钱的情况。我发现我们基本保养护理每天花不到一包零品的价钱（10元一天
一年3650元）女人不能为钱而活，要为美丽而活。钱是创造财富，更要创造价值，要不然可是钱在银行，人在天堂。
2 我没有时间很忙
太好了！我喜欢和忙得人合作，她们往往很有能力，当然知道如何有效
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【珍藏培训课件】绝对成交-临门一脚促成话术！
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看起来就像顶尖销售员
三三三原则
魔鬼藏在细节中
状态决定结果
没有热情你会打动谁
你的笑容价值百万
让你的眼睛作更有效的交流
你必须知道的行为礼节
--苏东坡说：“大师，你看我坐在这里像什么？”
--“看来像一尊佛。”佛印说。
--苏东坡讥笑着说：“但我看你倒像一堆大便！”
--“哦，是吗？”佛印神态依旧。
--苏东坡满脸疑惑地说：“你尊我为佛，而我说你是大便，你不生气吗？”
--“我应该高兴才是，怎么会生气？因为自己是佛，看别人也会像佛；自己是大便，看别人
也会像大便。”佛印答道。
--苏东坡满脸愧色。
投其所好才会如你所愿
让自己
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绝 对 成 交;世界管理大师彼得·杜拉克说过： 除了创新和行销，其他的一切都是成本。;人与人只有四种关系;行为的四大循环;学习的五大步骤;教学的五大步骤;开放式问题;封闭式问题;成交的十大步骤;一、准备;精神上的准备;产品知识的准备;二、调整情绪，达到巅峰状态;三、建立信赖感及其步骤;4、模仿顾客。;8、使用顾客见证;四、找出顾客的问题、需求和渴望 ;2）认知阶段（顾客发现自己存在小问题） ;3）决定阶段（小问题变成大问题）;4）衡量需求阶段;5）明确定义（明确、具体量化） ;6）寻找阶段（买什么产品解决问题）---只有到了这个阶段才介绍产品！！！;7）选择阶段（跟谁买）;问题演练模式 ;对没