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辨别异议真假 多数情况之下，客户的异议都是虚假的。出于各自原因，客户总会隐藏自己的真实想法。 1、观察客户提出异议的频率 如果在短时间里提出多个异议，一般都是假异议 2、观察客户的反应 客户提出真实异议，会停止说话，等待回应。相反，即便提供了详细的答案，客户都无动于衷，说明是假异议 3、直接向客户提问题 追问客户异议的原因，如果支支吾吾、或者避开不答，只说异议那么一定是假的。反之，客户说出他的原因和理由，是真实的异议 行课网 客户两种价格异议 价格异议可分为真正的价格异议和隐藏的价格异议（假异议）两种 真正价格异议就是对价格不满，假异议并非对价格不满，而其他方面有异议 1、项目的其他条件或
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