#房地产营销策划资料精选#2011年度南京威尼斯水城营销总纲@策划任立峰 .ppt

客户运营 依据业主DS归档，经由筛选选出一位高端/头羊客户，为其定制私人派对 私人派对：与客户沟通?明确其需求?撰写私人派对方案?向其确认方案?执行方案 活动地点：威尼斯酒店 目的：彰显客户身份，获得其圈层信息资源，并在引发良好的品牌效应；获的更多得客户资源，转化成本案意向客户。 邻里节：私人定制派对 案场配合：业主资料的整理确认?电话访谈? 活动方案当面递交?活动前一天的电话确认?活动当天的迎接?活动现场维护?现场的客户咨询； 活动公司配合：现场布置、现场物料准备、礼品准备等 后场配合：活动邀约函、易拉宝设计、背景版设计、现场拍照等 ［2011 / 07-09 ］ 风情造势·多线并进 明星拉升·婴儿借势·金牛提速 ［15—14/26/27/30，14—洋房19/20］— 314套—275套 ［15—28/29/31，洋房15/16］—370套—333套 ［14—2/3/7，15—32/洋房17/18］—406套—381套 高空轰炸 高空轰炸 高空轰炸 软文： 主题：大型城市综合体 带来品质生活 据点辐射 市区接待处改进： 1、依照前期售楼处接待情况，调整常规接待的销售人员数量； 2、依据前期班车接送情况，调整班车时间及班次 高空轰炸 高空轰炸 网络软文： 新政下置业攻略 软文1：大江北时代已经到来——江北的交通及规划 软文2：为每个家庭构建美好年代——品牌企业/生活配套/舒适空间 软文3：代言滨江多维度家庭生活——本案综合优势 软文4：总价72万起，与一生之城相伴——本案优越性价比 ? 高空轰炸［备选］ 微博营销 百团大战 淘宝秒杀 据点辐射 户外： 主标——83平米首置，130平米一步到位 副标——一生之城 家庭改善置业首选 点式狙击—短信 短信1：一生之城，来了再不想离开。83平米首置，130平米一步到位； 威尼斯水城，地铁3号线即将开通；一站式完善配套。 置业首 短信2：一个时代的来临，滨江高层为每个家庭构建美好年代。 威尼斯水城，地铁3号线即将开通；一站式完善配套； 83平米首置，130平米一步到位 短信3：来了再不想离开，全新房源公开，83平米首置，130平米一步到位； 威尼斯水城，地铁3号线即将开通；一站式完善配套。 置业首磁场营造 意大利美食节——品味意大利 时 间：2011年3月26日 地 点：威尼斯酒店 目标人群：威尼斯水城意向客户 部分老客户 形式： 1、邀请南京lavaza咖啡代理公司——开展互动讲座——现场调配各类咖啡——客户 动手DIY 2、邀请纯正意大利夫妇——表演威尼斯风情歌舞——现场展现手工披萨——客户动 手DIY 礼品：DIY成品 客户运营 第一期《威尼斯假日》 结构框架： 封面：一生之城 内页1：代言一个时代的滨江高层 内页2：意大利美食节 本案开幕 封底：来了就不想离开 客户运营 时间：3月15日——4月15日 对象：前期已经交付入住业主 具体执行： 与物管配合，了解入住业主信息/制定专门说辞，对已入住业主进行上门 拜访/邀请业主填写业主档案册，了解业主的真实情况。 道具配合：业主档案册、精美小礼物 人员配合：销售人员2人一组，按街区按楼栋扫楼 业主档案册—业主DS 客户运营 执行要点：项目整体形象展现，提升品牌形象 项目介绍：介绍项目最近动态，建筑进程，楼盘公开信息等 活动介绍：业主活动纪念，业主访谈等 政策资讯：2011年新政资讯以及市场评说等 第二期《威尼斯假日》 客户运营 3月重点：过生日业主赠送生日贺卡 3月15日，业主DS梳理开始； 3月29日，对已统计客户资料进行梳理； 归纳出3月份过生日的业主名单以及楼栋号； 3月31日，对3月份业主进行生日贺卡上门赠送。 睦邻计划 ［2011 / 04-05 ］ 品质立势·风情区隔 ［15—5/7/2/12］ —384套—340套 ［15—1/3/8/10/11］—458套—370套 金牛为主·婴儿为辅 高空轰炸 高空轰炸 高空轰炸 软文 主 题：新政下一步到位时机 软文1：如今，主城北移成置业热点——江北的交通及规划，发展前景 软文2：让舒适生活，一步到位——品牌企业/生活配套/舒适空间 软文3：生活在水城，构建多维小镇生活——本案综合优势 软文4：定居南京，阔居水城成现实——本案优越性价比 据点辐射 户外： 主标——定居南京，阔居水城