华安财产保险湖南分公司车险营销方案.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1前言1

1.1策划背景1

1.2策划目的2

2产品及公司简介2

2.1公司简介2

2.2主要产品情况介绍2

3市场分析3

3.1宏观环境分析3

3.2微观环境分析5

3.3竞争对手分析6

4SWOT分析6

4.1优势（strength）6

4.2劣势（weakness）7

4.3机会（opportunity）7

4.4威胁（threat）7

5营销方案设计8

5.1营销目标8

5.2营销对象9

5.3产品策略9

5.4价格策略10

5.5渠道策略11

5.6促销策略12

6结论13

参考资料13

湖南商务职业技术学院毕业设计

华安财产保险湖南分公司车险营销方案

1前言

1.1策划背景

随着我国国民经济的高速发展和人民生活水平的不断提高，私人轿车已走

进千家万户，汽车在社会上的保有量也越来越高互联网营销模式迅，据公安部

统计，如表1.所示2023年全国机动车保有量达4.35亿辆，2023年新注册登

记机动车3480万辆，总量和增量均居世界第一。无论从华安财产保险股份有

限公司(下面简称“华安保险”)来看，还是从整个财险市场来看，车辆保险已

经成为财险产品的主要产品。但车险业务在面临前所未有的挑战的同时，也迎

来了各大财险公司的机遇。（参见表1.1和图1.1）

表1.12019-2023机动车保有量

年份机动车保有量（亿辆）

20192.6

20203.72

20213.95

20224.17

20234.35

3550

3480

3500

3450

3400

332833293332

3350

3300

32503214

32003172

3150

3100

3050

3000

201820192020202120222023

新注册登记机动车（单位:万辆）线性(新注册登记机动车)

图1.12018-2023年中国新注册机动车登记数量统计(单位：万辆)

1

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1.2策划目的

车险策划的目的是通过系统性的规划和执行，提高产品或服务在市场上的

知名度、认可度和销售量，实现企业的营销目标，增加营业收入，拓展市场份

额，促进企业的持续发展。营销策划包括市场调