国际贸易交易程序与磋商.ppt

国际贸易实务 朱幼恩 做外贸需要的技术: 1、外语(用来沟通) 2、找客户(接单) 3、外贸知识 外贸出口流程图 进口流程图 考试内容： 询盘、发盘、还盘、接受的概念； 构成发盘的必要条件、发盘的有效期、撤回和撤销； 构成接受的条件、逾期的接受、接受的撤回； 合同有效成立的条件； 合同的形式和内容； 合同成立的时间； 出口合同履行的主要环节； 进口合同履行的主要环节。 (三)发盘的有效期 采用口头发盘时，一般受盘人只能当场表示接受，方为有效。 采用函电成交时，发盘人一般都应明确规定发盘的有效期，其规定的方法有以下几种： 1、规定最迟接受的期限 2、规定一段接受的期限（涉及最后日的顺延问题） 判断以下是磋商中的哪个环节： 1. Your eighteenth accept provided USD1.50 CIF L/C at sight pls confirm. 2. Interested in “changhong” brand color TV please offer. 3. Yours tenth lowest USD200 subject reply fourteenth here. 4. Yours fifth we accept. 5. Pls quote as requested in our inquiry sheet your lowest price and state earliest delivery date. 6、Offer firm until Dec fifteenth our time 255mt LDPE in bag US Dollars nine hundred and forty per mt CFR Guangdong Jan. shipment O/A. 约因 又称：对价； 是缔约当事人之间,由于缔约行为, 一方在获得某种利益时，必须给付对方相应的代价。 。 . eg:某甲同意按一定价钱出售货物给某乙,约定乙得到货物后于一定期限付款,但到期后乙未付款,因而甲遭受损失,乙获得利益.在这里,乙支付一定数额的款项的约定,就是甲出售货物约定的约因.约因是在违约损害之诉的基础上产生的. 英语不好怎么办？ 勤能补拙！充电学习呗~ 外贸英语行业资料大全 (三)接受生效的时间 英美法采用“投邮生效”的原则，即接受通知一经投邮或交电报局发出，则立即生效； 大陆法采用“到达生效”的原则，即接受通知必须送达发盘人时才能生效； 《公约》第18条第2款明确规定，接受送达发盘人时生效。 (四)逾期接受 如果表示同意的通知未在发盘规定的时限内送达发盘人，或者发盘没有规定时限，且在一段合理时间内，未曾送达发盘人，则该项接受称作逾期接受(late acceptance)。逾期接受又称迟到的接受。 各国法律一般认为逾期接受无效，它只能视作一个新的发盘，但《联合国国际货物销售合同公约》对这个问题作了灵活的处理。 逾期接受的原因 合同成立 合同不成立 邮寄原因 受盘人自身原因 不表态 否定表态 表态 不表态 (五)接受的撤回或修改 《公约》采取了大陆法的“到达生效”原则。 《公约》第22条规定：“如果撤回通知于接受原应生效之前或同时送达发盘人，接受得予撤回。” 如接受已送达发盘人，即接受一旦生效，合同即告成立，就不得撤回接受或修改其内容，因为这样做无异于撤销或修改合同。 还盘 询盘 还盘 接受 询盘 发盘 案例 我方A于2010年12月1日对法国客户B发电称：“可提供商品甲3000公吨，per M/T $500 FOB Shanghai ,旧麻袋装。12月5日复到我方有效。” 法方B的回电于12月4日复到我方，内容如下：“接受你方的12月1日电；若价格降为per M/T $480 FOB Shanghai ,就再追加2000公吨。请用新麻袋装。” 我方未予答复。但过了10天后，法方来电要求我方尽快发货，但我方认为合同根本就未达成，而法方却不这样认为。请问合同是否达成？ 未达成，实质性条款已更改，实为还盘 案例 6月6日出口公司甲对新加坡公司乙发盘：薄荷脑3000公斤，每公斤单价CIFC3%新加坡12.50美元，7、8月船期，6月10日前复到有效。乙公司在洽销过程中有三户客商愿意购买共4500公斤，因此乙于6月9日复电甲公司：你6日电接受4500公斤，请电确认。此时因产地连续干旱，薄荷原油生产剧减，薄荷脑价上涨，甲公司去电拒绝：你9日电歉，由于行情变化，我货巳售出。乙公司对此提出异议。乙公司声称，3000公斤的交易已