汉口城市广场案研究.pptx

;;;报告结构;PART 1;基本信息;住宅建筑采用ART DECO建筑风格，沉稳大气;项目区位;交通环境;周边配套;汉口城市广场户型分析;汉口城市广场户型分析;汉口城市广场户型分析;汉口城市广场户型分析;175㎡ 4房2厅3卫 优点： 1、南北通透，通风效果好； 2、三卧客厅朝南，采光较好； 3、赠送面积较多。 缺点： 1、过道较长，浪费面积； ;PART 2;总规分析;成交情况;价格走势;总结;PART 3;客户结构;商业概况;营销节奏;线上推广：主要以短信、网络硬广、报广为主； 线下推广：主要以现场暖场活动、派单、外展为主。;汉口城市广场推广展示;汉口城市广场推广展示 ;汉口城市广场营销动作;汉口城市广场营销动作;汉口城市广场营销策略;PART 4;先天基因： 品牌优势：项目由武汉地产开发投资集团有限公司（简称武汉地产集团）承建，该公司成立于2003年5月，是经武汉市委、市政府批准，由原武汉统建城市建设集团有限责任公司（简称统建集团）、武汉城市综合开发集团有限公司（简称城开集团）合并重组而成。是武汉市国资委授权营运机构，总资产500亿元，直接管理二级成员公司19家。 地段优势：项目以60万方体量雄踞后湖新城核心地段，位于地铁3号线和12号线交汇处，与地铁无缝对接。;后天努力： 产品打造：看清自己在区域的价值点，并发掘以形成自己销售亮点，如133平米和175平米两梯两户产品以一梯一户板房形象出街，抓住客户真正想要的； 客户选择：抓住主体客户，并丰富产品线吸引其他层次顾客，深度挖掘地产集团在后湖区域影响力，如汉口花园，同安花园和汉口秀园等均为武汉地产集团项目，做好老带新； 推售节奏：分功能、分层次，要在合适时间开发合适的功能产品以应对各个时间段的市场需求。 配套先行：建立客户信心，营造区域价值和项目价值，为住宅销售铺路，商业配套20余万方，将其打造成融合购物、餐饮、休闲娱乐、文化教育、公寓、停车场等六大功能为一体的汉口首个一站式“体验式家庭娱乐购物中心”。现已开业的家乐福旗舰店、启动中的时尚精品风情商街、品牌专卖店、精品特色店……共同打造繁华时尚齐聚的都市街景； 价格和优惠：价格低开高走??利用活动深度洗筹，给予客户多重优惠，提高解筹率。;PART 5;武汉的市场特性：客户普遍对价格较为敏感，曾经有一楼盘价格提升100元/㎡，销售停滞一周我们的问题：如何快速提升项目的价值，并让客户认同,同时保持项目的持续销售。;21#户型配比;汉口城市广场产品配比：多种产品同时销售，性价比高的高赠送产品及首改型产品成为走量的主力;目前每周来访110组-130组，平均每日来访17组，作为独代项目每个置业顾问每天可接一组客户；;90平米以下户型货量较多，特别是75平米户型占比达33%；;今年下半年产品策略;策略一：多频次快速加推，保证货源充足供应;策略一：以和三期相同价格试探性入市;价格策略一：产品分级，拉开差距，以明星产品拉升价格，做标杆，促进现金流产品去化;END