卖场促销方案大全：每个时段都让顾客找到购买的理由.pptx

卖场促销方案大全：每个时段都让顾客找到购买的理由读书笔记模板 01思维导图读书笔记精彩摘录内容摘要目录分析作者介绍目录0305020406 思维导图 时段顾客促销商家方案方案会员执行方案促销顾客商品广告消费心理卖场效应礼有奖本书关键字分析思维导图 内容摘要 内容摘要促销作为一种常见的营销手段发展至今，已经积累了多种多样的方式，有打折优惠，有即买即赠，有抽奖，有竞赛，还有限时特卖、办理会员等。商家如何去选择？如何对促销过程进行有效的管理？又如何对促销的效果进行评估呢？本书根据众多商家的促销方案，分别从节假日促销、季节促销、各式各样的广告促销、最常用的折扣促销、主题促销、服务促销、心理促销、逆向促销、另类促销等9个方面，汇总了80个促销方案，每个方案都是实战的经验之谈，具有极强的实用性和可操作性。不管是店铺还是超市，不管是经营者还是促销的执行人员，都能够从本书中获得促销活动的行动指南。 读书笔记 读书笔记案例好懂，案例以快销品为主，案例以服装较多。 目录分析 01节假日促销——黄金时间的捞金大法02四季促销——以变应变的赢利之术03广告促销——诱惑人心的促销捷径04折扣促销——最令顾客感觉实惠的促销手段目录 05主题促销——“没事找事”的促销魔术06服务促销——牢牢锁定客户的促销秘笈07心理促销——打开顾客心扉的促销技巧08逆向促销——刺激顾客跃跃欲试的促销奇招09另类促销——给顾客带来别样感受的非凡之举12345目录 01节假日促销——黄金时间的捞金大法方案1红包大派送——春节礼品促销方案2开心又团圆——元宵节元宵促销方案3情意有价——情人节玫瑰花促销方案4 1+1式巧卖——清明节鲜花促销方案5买粽有“礼”——端午节粽子促销方案6抽奖赢礼包——妇女节女性用品促销方案7感恩母爱——母亲节中老年女性商品促销方案8献礼父爱——父亲节男性商品促销方案9欢乐童年，小鬼当家——儿童节卖场促销 02四季促销——以变应变的赢利之术方案1漫步春天，运动有“礼”——春季运动商品促销方案2清凉夏日，冰点特价——夏季商品高效促销方案3秋日童话，缤纷王国——秋季儿童用品促销方案4寒风瑟瑟，温暖相送——冬季用品爱意促销 03广告促销——诱惑人心的促销捷径方案1现场效应——卖场现场做广告方案2暗示效应——暗示顾客“自以为是”方案3名人效应——名人光环威力大无边方案4夸张效应——夸张手段惊爆眼球方案5第三方证人——集齐他人证明，效果更佳方案6搭顺风车——巧妙搭车借力赢利方案7爱心一元——爱心促销一举两得方案8电视促销——商品促销的绝对主角方案9络促销——从虚拟市场攫取财富 04折扣促销——最令顾客感觉实惠的促销手段方案1打折加赠品——双重优惠抓人心方案2自动降价——明亏暗赚薄利多销方案3奖品促销——做好定位最关键方案4即买即赠——不降价的变相促销方案5免费赠送——最大程度获得顾客认同方案6多买多赠——让实惠更明显方案7抽奖促销——无风险抽奖吸人气方案8技能型竞赛——主题明确问题简单更适宜方案9错觉折价——心理错觉刺激消费 05主题促销——“没事找事”的促销魔术方案1大发红包——开业优惠组合重拳出击方案2有奖征集——周年店庆提升影响力方案3心系玉树——“良心卖场”经营有道方案4喜迎盛会——倒计时优惠大酬宾方案5栽树命名——环保话题提升品牌力方案6开户有礼——层层递进赢大礼方案7时间诱惑——计时购物惹人爱 06服务促销——牢牢锁定客户的促销秘笈方案1样品试用——“免费午餐”招揽更多顾客方案2先予后取——赢在抓住顾客诉求点方案3无理由退货——目标放在长远利益上方案4免费维修——有效的超前感情投资方案5额外服务——真心诚意换回顾客青睐方案6梧桐招凤——三赢局面巧开创方案7体验促销——亲身体验赢得忠诚顾客方案8积分促销——充分刺激顾客增加消费额度 07心理促销——打开顾客心扉的促销技巧方案1货比三家——消除顾客的怀疑心理方案2有奖问答——激发儿童兴趣巧促销方案3多给一点——多点给予能赢大利方案4谢绝男士——排斥是为了更好地吸引方案5制造断货——营造火爆氛围吸引顾客方案6残品打折——低价格残品仍有利润方案7档案管理——一份祝福赢得一个固定顾客 08逆向促销——刺激顾客跃跃欲试的促销奇招方案1冰冻旅馆——逆向思维激发顾客好奇之心方案2自曝家丑——无天时地利仍可赢得诚信方案3提高价格——不降反提的“反顾客”营销方案4自我否定——欲扬先抑制造畅销方案5按斤卖书——打破顾客惯常思维方案6反季销售——激发顾客新的消费动机方案7现金返还——让顾客第一时间感受惊喜 09另类促销——给顾客带来别样感受的非凡之举方案1分期付款——为顾客提供方便的服务方案2美丑分明——对比出震撼的视觉效果方案3创意涂鸦——让顾客主动进你的店铺方案4另类导购——让顾客看到意料之外的场面方案5气味促销——神奇的