《供应商关系》课件.ppt

**********************供应商关系与供应商建立良好关系对企业的长期发展至关重要。通过有效管理供应商关系,企业能够降低采购成本,提高产品质量,缩短交付周期,从而维护自身竞争优势。课程大纲供应商关系管理概述介绍供应商关系管理的基本概念、目标和重要性。供应商选择与评估探讨供应商的资格预审、评估与选择流程。供应商绩效管理讨论如何有效监控和改善供应商的绩效。战略合作伙伴关系介绍如何建立长期战略合作关系的前提条件和关键因素。供应商关系的重要性80%成本节约建立有效的供应商关系可减少采购成本高达80%35%创新产品供应商参与开发可提高35%的产品创新60%交付速度密切供应商合作可提升60%的产品交付速度供应商关系的管理对企业具有重要的战略意义。通过建立战略性的供应商关系,企业可以大幅降低采购成本、提升产品创新力和缩短交付周期,从而增强自身的核心竞争力。供应商关系管理的目标加强合作关系建立互利共赢的战略合作伙伴关系,提高供应链协同效率。提高产品质量通过严格的供应商管理,确保供应商提供优质的产品和服务。降低采购成本建立长期稳定的供应商关系,降低采购成本和交易成本。促进创新发展与供应商共同参与产品和工艺的创新,提升企业的竞争力。供应商评估与选择1供应商能力评估深入评估供应商的生产能力、质量控制、交付效率等关键指标2供应商资信评估分析供应商的财务状况、经营历史、信用记录等3供应商绩效评估定期考核供应商的交货准时率、产品质量、成本控制等4供应商选择综合评估后选择最适合的供应商签订合同供应商评估和选择是供应商关系管理的关键步骤。我们需要全面了解供应商的实力和风险,并制定严格的选择标准,确保选择最适合的合作伙伴。这一过程需要持续跟踪和改进,以保证供应链的稳定和竞争力。供应商资格预审提出预审条件根据采购需求制定供应商资格预审的标准和条件。收集供应商信息通过各种渠道收集供应商的基本信息、财务状况、生产能力等数据。评估供应商实力对收集的信息进行分析和评估,判断供应商是否满足预审条件。现场审核评估必要时对供应商进行现场实地走访调查,全面评估其生产管理水平。供应商谈判与合同签订1明确需求与目标在开始谈判前，组织应充分了解自身需求和期望目标，为后续谈判奠定基础。2评估供应商实力深入了解供应商的生产能力、技术水平、财务状况等关键指标，以确定其合作潜力。3制定谈判策略根据需求和供应商评估结果,制定具体的谈判方案,包括底线、让步空间等。4开展谈判与沟通双方本着互利共赢的原则,通过良性沟通达成共识,并签订合同。供应商绩效管理1制定绩效指标根据供应商的关键性能指标,如交货准时性、产品质量、成本控制等,建立动态的供应商绩效评估体系。2实施绩效监控定期收集供应商绩效数据,分析供应商在各指标上的表现,及时发现问题并采取改进措施。3进行绩效评估综合运用绩效考核、供应商评审等方式,对供应商整体表现进行客观评判,并将结果与合作决策挂钩。4持续改进优化结合绩效评估结果,与供应商共同制定改进计划,推动供应商持续提升服务水平。供应商沟通与协调1定期对话通过定期会议和沟通，及时交流信息，协调双方需求和计划。2信息共享建立供应商信息共享机制，提高互信和透明度。3技术支持为供应商提供必要的技术指导和培训，帮助其提升能力。4问题解决建立有效的问题反馈和处理机制，共同应对突发事件。供应商信息共享信息共享的重要性及时准确地与供应商共享关键信息,有助于提升供应链的透明度和协作效率,增强双方的相互信任。共享信息的内容可包括需求预测、库存水平、生产计划、质量数据等,使供应商更好地理解并满足企业需求。信息共享的方式借助电子数据交换(EDI)、供应链管理系统等信息技术手段,实现供应商与企业间的实时数据互通。共享信息的频率根据业务的特点和合作密切程度,确定信息共享的时间节点和频率,以保证数据的及时性和准确性。供应商参与产品/服务开发深度合作供应商可以与研发团队密切协作,提供专业意见和创新点子,共同推进产品和服务的开发创新。前期参与供应商可以在产品或服务的设计阶段就参与进来,提供宝贵的技术支持和市场信息。联合测试供应商可以提供样品进行联合测试和试制,确保产品或服务满足客户需求。供应商关系的生命周期1筛选对潜在供应商进行评估和选择2合作与选定的供应商开展采购和合作3管理对供应商的绩效进行监控和管理4发展不断优化供应商关系,寻求战略合作5终止在必要时结束与供应商的合作关系供应商关系的生命周期包括五个阶段:筛选、合作