第五章 定价策略.ppt

第五章　定价策略;情景1：;;第一节 影响定价的因素;一、定价目标;实例;二、产品成本;三、市场需求;;例题;课堂思考;需求价格弹性 对定价策略的影响［1］;需求价格弹性 对定价策略的影响［2］;四、竞争因素;阅读材料：来自高铁的竞争将使航空公司 未来感受到空前生存压力? ;;第二节　定价的原则与方法;一、服务产品定价的原则;二、定价的方法;成本导向定价法;需求导向定价法;竞争导向定价法;法令法规　国家发改委出台新规定 13种价格行为属于欺诈（1）;法令法规　国家发改委出台新规定 13种价格行为属于欺诈［2］;法令法规　国家发改委出台新规定 13种价格行为属于欺诈［3］;法令法规　国家发改委出台新规定13种价格行为属于欺诈［4］;第三节　定价的基本策略;一、折扣定价策略;二、地区定价策略;FOB原产地定价;统一交货定价;案例;分区定价;基点定价;运费免收定价;三、心理定价策略;四、差别定价策略;差别定价及其主要形式;差别定价的适用条件;五、新产品定价策略;撇脂定价法 ;满意价格策略 ;六、产品组合定价策略;第四节　价格变动反应及价格调整;价格战;（二）价格战的原因;（三）价格战的效应;（四）价格战的风险;（五）企业降价应注意的问题;本章结构提示;案例分析;一、家乐福和沃尔玛基本情况简介;二、家乐福和沃尔玛定价策略相同点分析 ;1.低价渗透，努力营造价格低廉的第一印象;2. 尾数定价策略;3. 错觉定价策略;4. 整数定价策略;5. 招徕定价策略;三、家乐福和沃尔玛定价策略不同点分析;;1. 家乐福独特的“高低价”策略;下面将详细论述这四种不同的定价策略：;(1)敏感性商品超低价。;(2)非敏感性商品贡献价;(3)自有品脾商品权变价;(4)进口商品超高价;;2. 沃尔玛独特的“天天平价”策略; 具体说来沃尔玛的天天平价不是一种或若干种商品的平价，而是所有商品均以低价销售；不是一时或一段时间的平价，而是一年四季均以低价销售；不是一地或一些地区的平价，而是全球各连锁店均以低价销售。这样就能通过降低商品价格吸引顾客拉动销售，进而获得比高价销售更多的利润回报。 沃尔玛???天天平价，不仅仅是指商品的价格低廉，更关键的是为顾客提供所谓超值的服务。沃尔玛认为，在降低价格的同时，为顾客提供超值的服务，才是平价的精髓所在。;沃尔玛采用的方法;1、数量折扣定价策略;（2）促销商品定价策略;(3)“平价服务”策略;;四、家乐福和沃尔玛定价的幕后策略;;五、对家乐福和沃尔玛定价策略的感想;讨论题