世联-Santa_Barbara营销战略和策略.pdf

Santa Barbara 营销战略和策略 本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。 2005-4-29 营销阶段访谈专家名录 市场楼盘数据来源： 访谈专家： 万科市场营销部 副经理 陶女士 项目组2005年 1月底市场调查 万科上海 运营中心 蒋先生 世联上海分公司提供更新信息 风水隆提供的补充市调信息 万科无锡 “魅力之城”项目专案经理 张女士 无锡顺驰地产有限公司 销售总监 陆女士 无锡鸿意地产 总师办主任 徐先生 东方名流营销有限公司 副总经理 沈先生 上海世联地产顾问有限公司 高级顾问 甘女士 无锡正邦广告有限公司 策划总监 丁小姐 江南晚报广告公司 副经理 钱女士 江南晚报广告公司 副主任 林先生 无锡电视台经济频道 《无锡房产》栏目 制片人 安女士 无锡太湖国家旅游度假区 招商旅游局局长 吴先生 本报告是严格保密的。 2 1 2 营销的约束和基础 项目定位和启动 核心问题提出 3 项目内外部环境变化 如何化解客户抗性？ 典型案例分析 4 竞争环境扫描 如何实现全盘热销？ 万科东海岸 5 消费者结构分析 本案营销战营销战略 万科城 略 6 客户购买障碍分析 增强拉动力增强吸引力 市场营销环境 十七英里 化解抗性化解抗性 主要营销手法 本案营销策略 芙蓉古城 市场信息传播 核心渠道选择 波托菲诺 方式 营销活动安排 市场营销捷径 …… 核心展示区 核心展示区建议