娃哈哈饮料市场营销大赛策划书.pptx

$number{01}娃哈哈饮料市场营销大赛策划书

目录大赛背景与目的参赛对象与要求比赛内容与规则时间安排与流程设计场地布置与物资准备

目录宣传推广与媒体合作费用预算与资金筹措风险评估与应对措施总结回顾与未来展望

01大赛背景与目的

123娃哈哈饮料市场现状消费者需求变化随着消费者健康意识的提高，对饮料的需求逐渐向健康、营养、低糖等方向转变。市场规模与增长娃哈哈作为国内领先的饮料品牌，其产品在市场上占据一定份额，且近年来销售额稳步增长。竞争格局娃哈哈面临来自国内外众多饮料品牌的竞争，如可口可乐、百事可乐、农夫山泉等，市场竞争激烈。

挖掘创新营销手段提升品牌知名度拓展销售渠道营销大赛举办目的鼓励参赛者提出创新的营销方案，为娃哈哈饮料市场带来新的活力和创意。通过营销大赛的举办，吸引更多消费者关注娃哈哈品牌，提高品牌知名度和美誉度。借助营销大赛的契机，拓展线上线下销售渠道，提高产品覆盖面和销售量。

营销大赛的成功举办将进一步提升娃哈哈品牌的影响力和竞争力。增强品牌影响力拓展市场份额培养营销人才通过营销大赛的推动，娃哈哈饮料有望在市场上获得更多消费者的青睐，从而拓展市场份额。营销大赛将为娃哈哈及整个饮料行业培养和输送一批优秀的营销人才，推动行业的持续发展。030201预期效果与影响力

02参赛对象与要求

本次大赛面向全国各高校在校大学生，包括本科生、研究生等。在校大学生鼓励有创意、有创业意向的团队报名参赛，团队成员可以跨专业、跨年级自由组队。创意创业团队对饮料行业有浓厚兴趣，具备一定行业经验的从业者也可报名参赛。饮料行业从业者参赛对象范围

年龄要求学历要求团队人数限制原创性要求报名条件及限制每个参赛团队人数不得超过5人，确保团队高效协作。参赛作品必须为原创，不得侵犯他人知识产权，如有抄袭、剽窃等行为，一经发现立即取消参赛资格。参赛者必须年满18周岁，具备完全民事行为能力。报名者需为在校大学生或已毕业未超过两年的毕业生，提供有效学生证或毕业证明。

团队分工团队内部需明确分工，包括市场调研、策划方案制定、PPT制作、现场陈述等环节，确保团队成员各司其职，高效完成任务。团队组建参赛者需自行组建团队，团队成员可以来自不同专业、不同年级，鼓励多元化背景团队参与。团队协作团队成员之间需保持良好沟通，定期召开团队会议，共同讨论解决问题，提升团队协作能力。团队组建与分工

03比赛内容与规则

参赛队伍需针对娃哈哈饮料制定一套完整的市场营销策略，包括市场定位、目标消费者、产品特点分析、价格策略、渠道策略和推广策略等。营销策略需要具备创新性和实用性，能够切实提升娃哈哈饮料的市场竞争力和销售业绩。参赛队伍需提交营销策略书面报告，并在现场进行陈述和答辩，接受评委的提问和评审。营销策略制定

参赛队伍需要注重与消费者的互动和沟通，了解消费者需求，提供专业的产品介绍和购买建议。评委将根据参赛队伍的销售表现、沟通技巧和消费者满意度等方面进行评分。参赛队伍需在现场模拟销售娃哈哈饮料，展示销售技巧和服务水平。现场销售技巧展示

参赛队伍需设计一款针对娃哈哈饮料的创意广告，形式不限，可以是平面广告、视频广告或社交媒体广告等。广告需要突出娃哈哈饮料的品牌特点和产品优势，吸引目标消费者的关注和兴趣。参赛队伍需提交广告设计方案，并在现场进行展示和陈述，接受评委的评审和提问。创意广告设计比拼

010203评委评分标准营销策略制定的创新性、实用性和完整性。现场销售技巧的专业性、互动性和消费者满意度。创意广告设计的创意性、吸引力和品牌传达效果。

04时间安排与流程设计

报名时间2023年4月1日至4月30日报名方式参赛者需登录娃哈哈官网或指定报名平台，填写相关信息并提交报名表。同时，需要将参赛策划书发送至指定邮箱。报名时间及方式

比赛阶段划分初赛阶段2023年5月1日至5月15日，由专业评委对报名参赛的策划书进行评选，选出优秀作品进入复赛。复赛阶段2023年5月20日至5月31日，参赛者需根据评委意见对策划书进行修改完善，并提交最终版本。评委将再次评选出优秀作品进入决赛。决赛阶段2023年6月10日至6月20日，参赛者将进行现场陈述和答辩，最终评选出冠、亚、季军及优秀奖项。

复赛策划书提交截止时间2023年5月31日初赛评选结果公布时间2023年5月20日决赛名单公布时间2023年6月5日决赛时间2023年6月10日至6月20日（具体时间另行通知）各阶段时间节点安排

报名→初赛评选→复赛评选→决赛陈述与答辩→颁奖典礼参赛者需在规定时间内完成报名，并提交策划书。初赛评选后，优秀作品将进入复赛阶段。复赛评选出优秀作品后，将进入决赛阶段进行现场陈述和答辩。最终评选出冠、亚、季军及优秀奖项，并举行颁奖典礼。活动流程示意图

05场地布置与物资准备

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