产品营销案例：走好6步 产品开发很简单(一).doc

产品营销案例：走好6步 产品开发很简单(一) 　　新开发产品营销案例工作，是指运用国内外在基础研究与应用研究中所发现的科学知识及其成果，转变为新产品营销、新材料、新生产过程等一切非常规性质的技术工作。新开发产品营销案例是企业在激烈的技竞争中赖以生存发展的命脉，是实现“生产一代，试制一代，研究一代和构思一代”的产品营销升级换代宗旨的重要阶段，它对企业产品营销营销发展方向，产品营销优势，开拓新市场，提高经济效益等方面起着决定性的作用。因此，新开发产品营销案例必须严格遵循开发产品营销案例的科学管理程序，即选题(构思、调研和方案论证)_样(模)试_批试_正式投产前的准备这些步骤。 　　一、调查研究与产品营销案例分析决策 　　新产品营销的可行性分析是新开发产品营销案例中不可缺少的前期工作，必须在进行充分的技术和市场调查后，对产品营销的社会需求、市场占有率、技术现状和发展趋势以及资源效益等五个方面进行科学预测及技术经济的分析论证。 　　(一)产品营销案例调查研究： 　　1、调查国内市场和重要用户以及国际重点市场同类产品营销的技术现状和改进要求； 　　2、以国内同类产品营销市场占有率高的前三名以及国际名牌产品营销为对象，调查同类产品营销的质量、价格、市场及使用情况； 　　3、广泛收集国内外有关情报和专刊，然后进行可行性分析研究。 　　(二)产品营销案例可行性分析： 　　1、论证该类产品营销的技术发展方向和动向。 　　2、论证市场动态及发展该产品营销具备的技术优势。 　　3、论证发展该产品营销的资源条件的可行性。(含物资、设备、能源及外购外协件配套等)。 　　(三)产品营销案例决策： 　　1、制定产品营销营销发展规划： 　　(1)企业根据国家和地方经济发展的需要、从企业产品营销营销发展方向、发展规模，发展水平和技术改造方向、赶超目标以及企业现有条件进行综合调查研究和可行性分析，制定企业产品营销营销发展规划。 　　(2)由研究所提出草拟规划，经厂总师办初步审查，由总工程师组织有关部门人员进行慎密 　　的研究定稿后，报厂长批准，由计划科下达执行。 　　2、瞄准世界先进水平和赶超目标，为提高产品营销质量进行新技术、新材料、新工艺、新装备方面的应用研究： 　　(1)开展产品营销寿命周期的研究，促进产品营销的升级换代，预测企业的盈亏和生存，为企业提供产品营销营销发展的科学依据； 　　(2)开展哪些对产品营销升级换代有决定意义的科学研究、基础件攻关、重大工艺改革、重大专用设备和测试仪器的研究； 　　(3)开展哪些对提高产品营销质量有重大影响的新材料研究； 　　(4)科研规划由研究所提出草拟规划交总师办组织有关部门会审，经总工程师签字报厂长批准后，由计划科综合下达。 　　二、产品营销案例设计管理 　　产品营销设计是指从确定产品营销设计任务书起到确定产品营销结构为止的一系列技术工作的准备和管理，是开发产品营销案例的重要环节，是产品营销生产过程的开始，必须严格遵循“三段设计”程序。 　　(一)技术任务书： 　　技术任务书是产品营销在初步设计阶段内，由设计部门向上级对计划任务书提出体现产品营销合理设计方案的改进性和推荐性意见的文件。经上级批准后，作为产品营销技术设计的依据。其目的在于正确地确定产品营销最佳总体设计方案、主要技术性能参数、工作原理、系统和主体结构，并由设计员负责编写(其中标准化综合要求会同标准化人员共同拟订)，其编号内容和程序作如下规定： 　　1、设计依据(根据具体情况可以包括一个或数个内容)： 　　(1)部、省安排的重点任务：说明安排的内容及文件号 　　(2)国内外技术情报：在产品营销的性能和使用性方面赶超国内外先进水平或产品营销品种方面填补国内“空白”： 　　(3)市场经济情报：在产品营销的形态、型式(新颖性)等方面满足用户要求，适应市场需要，具有竞争能力； 　　(4)企业开发产品营销案例长远规划和年度技术组织措施计划，详述规划的有关内容，并说明现在进行设计时机上的必要性。 　　2、产品营销用途及使用范围。 　　3、对计划任务书提出有关修改和改进意见。 　　4、基本参数及主要技术性能指标。 　　5、总体布局及主要部件结构叙述：用简略画法勾出产品营销基本外形，轮廊尺寸及主要部件的布局位置，并叙述主要部件的结构。 　　6、产品营销工作原理及系统：用简略画法勾出产品营销的原理图、系统图，并加以说明。 　　7、国内外同类产品营销的水平分析比较：列出国内外同类型产品营销主要技术性能、规格、结构、特征一