市场部总结及Q1市场计划.pptx

第1页/共27页市场部总结及Q1市场计划第2页/共27页Part 1年度集客分析本章主要围绕进店客流进行分析第3页/共27页市场总结-集客量订单描述：2018年度，***销售部总进店量为3089批次，其中首次进店1976批次，二次或多次进店为1113批次；销售总订单量为442台，销售成交率为14.31%。第4页/共27页市场总结-集客量订单销售走势本店历年来销售情况上图为我店每月的订单及进店量的走势图。2017年总进店量为3089，平均每月进店量为257批次；总订单量为442台，平均每月36.8台。Page 第5页/共27页主要车型1月-12月的集客量走势变化，分月，曲线图月度市场总结-各车型集客情况Page 第6页/共27页市场总结-集客渠道分析描述：从图表看出，我店大多数客户为路过客户，主要因为汽车城的影响，虽然我店为新开业经销商，但是亲友介绍也占了我店客户来源的一定比例，主要是因为销售在老客户维护做的比较好。Page 第7页/共27页Part 22017年度市场活动本章主要简述2017年市场活动，包含展厅及外展活动第8页/共27页市场总结-市场活动汇总7月5月11月9月3月LOREMLOREMLOREMLOREMLOREMX5X6奥莱长期外展双11店内购车狂欢节3系店头活动海来品联合7系活动F49万达茂联合展示二手车展厅更新美吉姆联合活动开业仪式暨1系上市发布会5月国际车展端午节店头活动奥特莱斯XI外展活动绿地卢塞恩小镇X3外展活动2系媒体试驾梅岭啤酒节活动新力铂园7系活动车主讲堂活动新5系上市发布会2017年3月开业至12月底，市场部开展市场活动共计40场。 按照店内活动及店外活动的比例来看，我店店内及店外活动相对平均。LOREM12月10月6月4月8月LOREMLOREMLOREMLOREM7系店内活动3系店头活动5系店头活动7系万达文化答谢会保利皇冠酒店展示新5系万达展示活动售后智能进入活动大型车展F52F49奥莱长期外展售后进社区-天沐君湖绿地兰宫7系X3展示销售高安外拓准备新5系预赏会X1店内活动1系黑精盛典活动4.18店内团购万达茂1系车展汽车之家铜锣湾3系外展保利半山7系联合活动我的前半生-2系店内活动江西银行联合7夕节1系活动x系列四家联合活动第9页/共27页市场总结-市场活动汇总2017年除去店头活动，主要集客型活动为异业合作及外展活动。2018年在保持异业合作的基础上加大店内活动的开展，增加店内客流。Page 第10页/共27页活动主题***开业仪式暨BMW1系上市发布会-3月25日活动图片活动图片活动图片活动图片活动图片活动图片现场集客300多批次，现场成交订单8台。Page 第11页/共27页活动主题大型国际车展-4.29-5.2活动图片活动图片活动图片活动图片活动图片活动图片现场集客121批次；订单24台。Page 第12页/共27页活动主题全新5系上市发布会-7月5日活动图片活动图片活动图片活动图片活动图片活动图片全新BMW5系在滕王阁上市现场集齐300多位媒体及客户到现场Page 第13页/共27页活动主题双11购车狂欢节-11月11日活动图片活动图片活动图片活动图片活动图片活动图片活动进店量32批次，订单12台。Page 第14页/共27页Part 32017年度市场投放本章主要简述2017年市场投放，包含自主投放和区域投放第15页/共27页1月-12月投放概况左右1月份2月份3月份4月份5月份99.2电台店内宣传；节目红包互动；节目冠名互动达2万次以上汽车之家-全系1系上市宣传后台线索增加160左右FM96.9电台-全新1系上市宣传小区道闸广告-新店开业宣传99.2电台-新店开业宣传98.5-新店开业宣传106.5电台宣传及天气预报冠名11月份10月份9月份7月份8月份12月份电台框架广告96.9电台投放今日头条投放-收集线索12组95.1电台投放-南昌联合96.9电台-NSC投放汽车之家-NSC投放汽车之家赠送移动端拦截广告太平洋汽车网硬广投放-NSC车型宣传太平洋配合线索160批次电梯框架广告-全新5系上市宣传易车网硬广宣传-全新5系上市宣传易车网配合线索120批次汽车之家汽车网竞品拦截广告-南昌联合99.2电台-NSC车型搜狐汽车-NSC车型描述：2017年市场投放主在前期主要围绕开业进行宣传，后续根据厂家要求进行了3轮的车型投放，年终期间，在有区域费用支持的情况下进行了联合投放第16页/共27页1月-12月投放费用分析2017年，市场投放主要趋势于网络投放，其中自主投放12.34万（包含3.4万联合投放）占总费用的40.17%；厂家投放18.38万，占投放费用的59.83%。Page 第17页/共27页Part 42017年度BDC分析本章主要简述2017年汽车之家爱卡汽车分析第