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中产阶级的消费心理(分析者:尹强).doc

发布:2020-02-24约3.66千字共4页下载文档
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中国中产阶级的特点及消费心理 关键字:中产阶级的消费心理 1、什么是中产阶层 非体力劳动者,主要是三资企业及小型私营企业的管理层、金融、贸易、传媒、演艺界、高科技、咨询服务业等行业的从业人员。即白领阶层中的精英。 “中产”的中国特色   中国的现实,是政府机关、事业单位、社会团体中的中高层领导干部成为“中产”的机会最大,因为他们占有资源,拥有优越的社会地位。   相关学者指出,在中国,“收入与社会地位事实上并非正相关”。比如学者教授,在发达国家都属于社会的的中产,有极高的社会地位和丰厚的物质收入,但在目前的中国大陆,学者的收入甚至有可能低于中等收入人群底线。   同样,在拥有政治资源的群体中,收入也成为并不可靠的指标,这个群体的工资并不高,但是他们由职务而来的可支配收入很可能远超于我们的视野。   对于私营企业主是否纳入中产,同样是一个“中国特色问题”。在西方的评价体系中,这部分人占有生产资料,因而不属于新中产,但是目前的中国社会,这个群体却是中产强有力的支撑部分。   “中产”:更多是一种思想状态   如此看来,中产究竟是什么?在物化的指标和社会意义的评价之间,不同的视角甚至可以得出差异相当大的结论。在社会学者和经济学家的研究中,普遍认为,“中产”从更广泛的意义上说,实际上是一种思想状态而不是经济状态,或者说,不仅仅是经济状态。地位声望、教养职业、经济收入、社会交往,这些统统都是不能回避的指标。如果过分关注收入,关注的中心实质会发生改变 2、这些独特的制度背景导致中国中产阶级也带有某些独特的制度特征:   1)、30岁左右的年轻群体为主   2)、对政治的参与缺乏热情   3)、较强烈的经济、地位与前景忧患意识   4)、缺乏资本主义社会普遍存在的代际继承特征   5)、精英循环’特征不明显;但存在总体性资本精英‘圈内转换’群 3、马斯洛心理学 需求层次 基本生理需求中产阶级已基本实现 基本生理需求 中产阶级已 基本实现本实现 本生理需求 中产阶级已 基本实现 心理需求 中产阶级梦想实实现 自我实现 自尊 爱与归属 安全 生理需求 4、中产阶层的工作态度 中产阶层相对优越的生活是以超时间工作为前提,以承担更大工作压力及更高工作强度为代价 。? 需要的话,可以每天只睡3个小时,其余时间用来工作,甚至可以放弃假期, 具有危机感、成就感双重感受, 收入较丰厚,有事业基础, 担心自己落入较低阶层, 与新上司难相处, 世界经济不景气时,公司裁员, 新员工对自己职位的威胁。 5、中产阶层的忧虑和对策 忧虑: 对衰老尤为恐惧,不论在生理、年龄上,还是在心理、知识上。 对策: 加强个人培训、交际活跃、提高生活质素是中产阶层为化解生存危机感而普通采用的方式。 6、中产阶层的生活方式及态度 生活方式: 中产之家,对穿着、饮食的时尚潮流投入相对较多。 家庭理财方面选择股票较普遍,也选择风险较小的储蓄和购买保险。 生活态度: 追求享受——“自己工作那么辛苦,就应该享受好一些”, “享受多一些,享受好一些”是他们的人生信条 7、中产阶层目前热衷于什么消费 旅游 想方设法于都市化生活之外体验一种更原始、更本能、更单纯的生活,成了现代人、尤其是中产阶层中的一种时尚。 国外、国内旅游成为中产阶层的又一消费热点。 汽车 购买汽车,拥有自己的交通工具已成为中产阶层的一种时尚消费。一来汽车可以作为交通工具;二来汽车可以体现个人身份,让个性化得到更好的发挥。 另一方面,汽车市场的降价也促使中产阶层去购买。 酒吧 酒吧是一种更个人化、更讲求艺术品位的消费场所,它商业但不赤裸裸,合乎中产阶层追求个性化消费的心理(与之相类似的有西餐厅、咖啡馆)。 显示自己的身份(显得有文化修养,有较丰厚收入)。 舒缓工作压力(在轻松的环境中舒展身心)。 健身 因为高强度的工作和高度的精神压力,中产阶层的人们意识到必须锻炼身体。 进健身房成为越来越多的人的一项生活内容。 其它的运动如:保龄球、网球等深受中产阶层的欢迎。 上网 上网已作为一种时髦的生活方式在中产阶层中渐渐流行,“你的伊妹儿在找你”已成为一种时尚。 互联网是当今最新的媒体。 中产阶层为谋求自身素质的提高,必须尽快地熟练运用互联网,以免被时代所淘汰。 通过互联网接触到的社会层面广,适合中产阶层交际活跃的特点。 8、中产阶层的消费心理 综合中国中层阶级的特征、消费需求、工作态度、忧虑、及消费热衷总结一下几点: 1、消费经验的积累、受教育程度相对较高决定了中产阶层将消费带入了理智消费的阶段,表现在对自己的需要、个人享受的内容和层次有比较实际的认识,而且消费的品位越来越具有个人色彩并切合国际潮流。 2、在消费取向上更专注专家的建议,对消费品的质量及服务有更专业化的要求,而且对美感的要求提
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