蒙牛案例分析讲解.ppt

蒙牛案例分析 小组成员：葛阿桃 施年华 杨敏 惠菲 吴丹丹 谢珊珊 蒙牛发展路线 1999年:蒙牛公司成立，注册资本100万元,埋下基石 1999年8月:股份制改造，增资到1398万元，10个发起人,进入快速成长期 2001年：从内蒙古走向全国 2002年：进军香港市场 2003年：借力航天，行业领跑 2004年：踏上世界牛“寻梦”之路 2005年：勇于追求，实现“乳都”梦想 2006年：获得国际乳业大奖，开启中国牛奶爱心行动 2007年：多元合作，200亿领军乳业 2008年：牛奶安全，取信于民 2009年：跻身世界乳业20强 成立仅仅8年多的蒙牛，销售收入就从1999年的119位上升到了2007年的第2位，其中，超高温瞬间灭菌牛奶、液态奶、冰淇淋销量均居全国第一，并成为中国牛奶出口量最大的企业。啰嗦以上几段的目的呢，并非是为了纵论“人格魅力”，我只是想借此说明，品牌似人，也是有“魅力”的，这“品牌魅力”，足以慑人魂魄，譬如卖子换苹果、卖肾换苹果，足以明证“品牌魅力”之魔力！ 年份 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 销售额 4365万 2.94亿 8.5亿 16.68亿 40.71亿 72.14亿 108.25亿 162.46亿 100.212亿 排名 119 11 5 4 3 2 2 2 2 蒙牛集团销售收入 （ 单位：元） 蒙牛集团财务战略简介 （一）蒙牛的融资 1．蒙牛第一次融资 面世不到半年，资金成为蒙牛发展的巨大瓶颈。与此同时，蒙牛开始了向民间资本融资，并经历了一场有惊无险的“非法集资”风波。1999年8月18日，内蒙古蒙牛乳业股份有限公司在内蒙古工商局注册成立，注册资本1398万元，法定代表人牛根生，发起人共10位。 2002年蒙牛将绣球抛向风险资本。2002年10和2003年10月，摩根、英联、鼎辉分两次向其注入了约5亿元资金 。 2002年摩根、英联、鼎辉三家国际投资机构联手向蒙牛的境外母公司（开曼群岛公司）注入2597万美元（折合人民币约约2.1亿），同时取得49%的股权。 2003年10月三家投资机构再次向蒙牛的海外母公司注入3523万美元，折合人民币2.9亿元。 2．蒙牛第二次融资 到2003年，蒙牛上市已经水到渠成，丰硕的果实等待着收获。2004年6月蒙牛股票在香港持牌上市了。本次共发售3.5亿股，股价3.925元。获得206倍的超额认购率，冻结资金280亿港元。这笔资金将通过增资大陆蒙牛的方式注入。 不断地筹资使蒙牛的资金流超越了“环绕速度”，从而成功使企业避免了面临困境、险境、绝境乃至死境的局面。 （二）蒙牛的投资 1.虚拟联合 1999年蒙牛创立之时，面临的是 “一无工厂，二无奶源，三无市场”的窘境。在这种情况下，蒙牛搞“虚拟联合”，与中科院联合，开发产品，塑造品牌；与中间商联合，开辟全国大市场。 后来蒙牛将“虚拟联合”渗透到企业运营的各个方面。 通过虚拟联合，蒙牛把传统的“体内循环”变作“体外循环”，把传统的“企业办社会”变作“社会办企业”，整合了大量的社会资源。 2.财务资源向营销及产品质量倾斜 二、蒙牛集团财务战略的评价与分析 （一）财务战略的定位 蒙牛从制定企业的中长期发展战略着眼,注重引入各项财务管理工具,增加收入、降低成本以及改善资产负债的状况。特别是战略投资者进入蒙牛后,应收账款、存货、长期借款有了极大的改善,财务费用也有大幅的下降。大幅提高了财务战略管理对企业经营发展的支撑作用,也是造就蒙牛持续和稳定盈利的重要因素。 （二）财务战略的选择 一般来说，财务战略有三种路径选择：扩张型、稳健型、防御收缩型。蒙牛选择扩张型财务战略不是偶然的，这与其企业生命周期所处阶段、高成长的企业发展战略息息相关。一般来说，在企业的初创期和成长期企业宜采取扩张型财务战略，在成熟期则一般采取稳健型财务战略，而在衰退期企业应采取防御收缩型财务战略。一直身处初创期、成长期正是蒙牛选择扩张型财务战略的现实基础。 蒙牛集团根据公司的发展需要，选择了快速扩张型财务战略。快速扩张型财务战略，是指以实现企业资产规模的快速扩张为目的的一种财务战略。