年房地产淡市下的网络公关解读.ppt

降临 面临困境：客户在淡市下的行为特征在整个销售过程中对成交均形成很大阻碍！ 淡市：购买信心受挫，进入观望 新形势下 企业对网络媒体的热衷 房地产企业对网络媒体的重视 缘何？ 网络营销 时机成熟 当房地产市场新盘不断，狂轰滥炸的大版广告不断冲击消费者眼球的时候，消费者注意力已经异常金贵。 随着平面媒体的公信力和广告数量不断下降、加上网络环境的不断成熟，房地产网络营销成为各个房地产企业共同的选择。 在北京和南方城市，房地产网络广告投放已占到整体广告投放量的15-40%。 中海地产，万科地产等企业已经将网络营销运用得十分娴熟， 网络营销战略的序幕已经拉开。 中国互联网的今天——WEB2.0时代 中国互联网的今天——WEB3.0时代即将到来 企业是否遇到过如下问题？ 这几年，身边的网络事件，你知道几个？ 在网络大红大紫的今天，经常看到或听到某个网络红人一夜成名。 那真的是自然的奇迹吗？ 答案是否定的。 网络事件背后，是一个甚至多个专业团队的推动。 网络事件背后，存在着隐形的商业利益。 这就是网络公关。 网络公关 网络公关的五步模型 网络公关的两大功能——攻守兼备 强攻：事件炒作、舆论传播、品牌植入…… 墨守：网络舆论监控、危机处理…… 事件策划，是病毒源，是导火线 传播渠道，是载体，是搭载病毒的平台，是爆破的雷管 网络公关的种子（病毒源）——事件策划 事件炒作是一个创意的过程，是整个网络公关的导火线。 在公关布控之初，首先撰写一个最生动、最具讨论性的话题，一次作为病毒传播的病毒之源，注入网络媒体当中。 事件炒作需要有很强的话题性、参与性和互动性。 事件的创作，类似于营销的定位环节，一招定输赢。 优秀的创意甚至不用过多的推广，网民就可以自己代劳，自我繁衍 视频网站资源 视频网络的优势 视频渠道的如何运用？ 软文发布的主要门户网站 软文案例：金太阳金店的软文稿 网络新闻传播的类型——软的合理，软的亲切 论坛传播的步骤流程 step1，BBS论坛的圈定 STEP2论坛话题的构筑——越来越隐蔽 STEP3论坛形式的构筑 论坛内容创意的案例 论坛内容创意的案例 STEP4 舆论的扩散、强化 详文见（下集） 攻 强 网络公关之 情感 情感 情欲 情绪 情欲 情感r 负面事件 批判 专家 产品 社会问题 80后 网络公关传播的平台 网络视频 攻城兵 网络新闻 弓箭兵 网络论坛 步兵 网络问答 伏兵 网络微博 骑兵 SNS传播 突袭兵 攻城兵（网络视频）：视频作为视觉和听觉的动态结合，一直在传播中占据着第一冲击力的宝座，在网络世界中，网络视频更是举足轻重，从《西单女孩》到《旭日阳刚》从《筷子兄弟》到《小沈阳》，一夜成名的神话都是靠视频来缔造和引爆，它是打开网络铁门的最有效利器。 视频的任务： 引爆网络热点，打开网络缺口，为其他网络部队的挺进做开路先锋。 原创类 视频网站 门户类 视频网站 综合类 视频网站 视频营销是最为直观 潜在目标人群看后容易关注，大众网友看后容易传播分享 10000 网友关注 10W 网友关注 100W 网友关注 成本低廉 目标精准 互动+主动 传播速度快 传播流程：将制作的视频在知名视频媒体进行上传、转载，增加曝光量 优酷、土豆、酷六等浏览排名靠前的视频网站 步骤一： 上传至TOP10视频网站 步骤二： 各视频网站海量上传 步骤三： 引导转载与分享 视频传播的步骤 视频渠道的如何运用？ 根据产品特性，对近期热播大片进行视频剪辑，制作成生活化搞笑视频，形成病毒源传播。更有效的软性传播更容易被网民接受并进行二次转载，从而达到达到产品宣传效果。 广泛覆盖，利用视频网站、主流视频平台做视频发布；以多种形式将信息覆盖到各大人气论坛。 持续恶搞事件炒作根据网民的反馈作持续发布信息，恶搞爆料，刺激网民兴奋点，调动网络论坛全民互动； 病毒视频的传播示意 Step1:上传到核心视频网站 主流核心视频网站进行 位置购买，达到初始高曝光量，为点击创造机会。 视频上传关键词：艳遇 首饰 钻戒傻小子 帅哥 Step1:上传到核心视频网站 Step2:视频网站海量上传 在各视频网站进行海量上传，并通过变更视频名称在核心视频网站进行同一视频的多次上传，制造更多被关注的可能性。 短期高频出现 方式：变更视频名称——不同的视频名称会对不同的人产生吸引力；扩大传播规模——在所有关注度高的视频网站进行多次上传 目的：获得更高关注度 视频营销传播步骤 Step3:引导转载与分享 在大型门户类论坛杂谈等版块发布论坛帖，进行帖子内容的视频嵌入，通过网民转载达到高传播率。 回复引导广泛扩散 效果：在其