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学而不知道，与不学同；知而不能行，与不知同。——黄睎

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国际贸易实务课后案例分析答案

案例1

案情简介：

出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”。买主收到货物后，经检验发现该货物部分工

序为机械操作，而我方提供的所用单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”

和“过大宣传”，遭用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。理由有二：（1）

该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；（2）该笔交易是

经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定

的品质相符。后又经有关人士调解后，双方在友好协商过程中取得谅解。对此，希予评论。

要点评析：

本案例合同中约定采用“手工制造”商品制造方法表示商品品质，是属于“凭说明买卖”的一种

表示方法。从各国法律和公约来看,凭说明约定商品品质，卖方所交商品的品质与合同说明

不符，则买方有权撤销合同并要求损害赔偿。本案我方从根本上违反了买卖双方在合同中约

定的品质说明，从而构成卖方的违约行为，应承担所交货物与合同说明不符的责任。

同时贸易中如果采用样品表示商品品质需要在合同中明示或默示地做出具体规定，而本案例

中合同中没有明确表示双方是采用样品成交，所以我方所说的实际所交货物与样品一致不能

称为拒付理由。

本案例交易产品在实际业务中不可能采用全部手工制作，应该在合同中标明“基本手工制造

书写纸”，以免双方产生争议，与实际所提交产品品质完全吻合。

案例2

精品资料

学而不知道，与不学同；知而不能行，与不知同。——黄睎

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案情简介：

合同规定水果罐头装入箱内，每箱30听。卖方按合同规定如数交付了货物，但其中有一部

分是装24听的小箱，而所交货物的总听数，并不短缺。可是，买方以包装不符合合同规定

为由拒收整批货物，卖方则坚持买方应接受全部货物，理由是经买方所在地的公证人证实：

不论每箱是装24听或30听，其每听市场价格完全相同。于是引起诉讼。对此，你认为法

官应如何判决？依据何在？

要点评析：

根据《公约》规定，卖方需要按照合同约定的数量、品质规格交货，并按照合同规定的方式

包装或者装箱，如果没有按照规定，卖方需承担违约责任。

通常合同中的包装条款针对包装方式或包装材料的规定，对于每个包装的数量，属于双方特

殊的约定。如果双方约定卖方没有按照规定数量装箱，买方有权拒收货物，则本案例中买方

可以拒收整批货物。但是案例中只是约定每箱的听数，一般认为卖方属于一般违约，所以买

方只能提出索赔，不能以包装不符合合同规定为由拒收整批货物。

案例1

案情简介：

我某出口企业按FCAShanghaiAirport条件向印度A商出口手表一批，货价5万美元，规

定交货期为8月份。自上海运往孟买；支付条件：买方凭由孟买某银行转交的航空公司空

运到货通知即期全额电汇付款。我出口企业于8月31日将该批手表运到上海虹桥机场交由

航空公司收货并出具航空运单。我随即用电传向印商发出装运通知。航空公司于9月2日