销售负责人岗位说明书.docx

精品文档 精心整理 精品文档 可编辑的精品文档 某口腔护理用品股份有限公司岗位工作调查表 一、岗位标识信息 分析日期： 年 月 日 岗位名称：-漱口胶销售负责人 隶属部门： 漱口胶筹备组 岗位编码： 直接上级： 筹备组组长 工资等级： 直接下级： 可轮换岗位： 下级人数 二、岗位工作概述 负责漱口胶销售工作。 三、工作职责与任务 （一）负责市场的基础启动工作。 （二）负责招商工作。 （三）负责营销渠道的建立及管理工作。 （四）配合市场推广工作。 四、工作绩效标准 完成公司制定的漱口胶市场启动及年度销售计划。 五、岗位工作关系 （一）内部关系 1．所受监督： 接受项目组领导的监督指导。 2．所施监督： 对下级销售人员的监督指导。 3．合作关系： 所有后勤保障部门。 （二）外部关系 1．与产品经销商发生关系。 2．与产品卖场发生关系。 六、岗位工作权限 （一）对营销分管项目的支配权。 （二）对项目筹备组内部工作的建议权。 七、岗位工作时间 按公司规定时间工作。 八、岗位工作环境 办公室及出差。 九、知识及教育水平要求 （一）熟悉公司营销策略及方式。 （二）具备一定的管理知识。 （三）熟悉漱口胶产品的性能及特点。 十、岗位技能要求 （一）较强的口头表达能力和组织协调能力。 （二）较强的分析力，应变能力。 （三）较好的管理水平。 （四）良好的处理人际关系和与人沟通能力。 十一、工作经验要求 本科学业，具有相关行业两年以上工作经验。 十二、其他素质要求 健康，有责任心，敬业。 填报人：漱口胶筹备组 陈光 精品文档 精心整理 精品文档 可编辑的精品文档 销售副总裁岗位说明书 岗位名称 销售副总裁 岗位编号 所在部门 岗位定员 直接上级 总经理 职系 管理职系 直接下级 销售部部长、市场开发部部长 所辖人员 岗位分析日期 本职： 参与制定和实施公司总体战略、完成董事会下达的年度经营目标；领导销售部和市场开发部的工作；协调各副总之间的工作，行使总经理授权管理的工作 职责与工作任务： 职 责 一 职责表述：参与制定和实施公司总体战略 工作 任务 参与制定公司的发展战略 参与组织实施公司总体战略，发掘市场机会，领导创新与变革 职 责 二 职责表述：参与制定和实施公司年度经营计划 工作 任务 根据董事会下达的年度经营目标参与制定、修改、实施公司年度经营计划 控制经营计划的实施过程 职 责 三 职责表述：领导销售部的工作 工作 任务 负责领导销售计划和营销方案的制定 负责销售任务和回款计划的完成 负责广告宣传工作 负责销售分析 职 责 四 职责表述：领导市场开发部的工作 工作 任务 负责市场调查研究工作，为开拓市场提供意见 负责项目的可行性论证和项目策划等开发项目前期工作 职 责 五 职责表述：日常管理工作 工作 任务 负责领导部门员工队伍建设，考核培训管理人员 总经理安排的其他工作 权力： 分管部门日常经营管理决策权 对董事会经营目标和重大投资决策的建议权 对下属中层管理人员的人事任免建议权 对分管各项工作的监控权 对下级之间工作争议的裁决权 对所属下级的管理水平、业务水平和业绩的考核评价权 工作协作关系： 内部协调关系 高层管理人员，公司内各部门 外部协调关系 上级主管部门、政府机构、客户、供应商、合作伙伴、金融机构、媒体等 任职资格： 教育水平 大学本科以上 专业 房地产相关专业，或管理专业 培训经历 接受过管理、财务、营销知识培训 经验 8年以上工作经验，5年以上本行业或相近行业管理经验，3年以上高层管理经验 知识 通晓企业管理知识 具备房地产经济、建筑、施工管理、财务管理、法律等方面的知识 技能技巧 掌握WORD,EXCEL等办公软件使用方法，具备基本的网络知识，具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力 其它： 使用工具设备 计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络）、交通及通讯设备 工作环境 独立办公室 工作时间特征 无明显的节假日 所需记录文档 战略规划、工作计划、阶段性工作报告 备注：