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【业务谈判】 业务谈判技巧 　　想要成为一名好的业务员，首先必须掌握好谈判技巧，如果各位感兴趣，那么可以来了解学习以下业务谈判技巧这篇文章，希望对大家有所帮助哦! 　　关于业务员谈判技巧范文 　　1、要有某些特别的提案 　　你要想把商品顺利地推销出去，就得在每次访问的时候准备好特别的销售计划。换句话说，你面对准顾客的时候，必须有个quot;针对他而计划好的某些特别的提案。quot; 　　2、你不能光靠普通的商品说明 　　你打算向准顾客施展的说明，必须是因人而异的说明完全符合各个准顾客特性的说明。这就是说，你必须具备?quot;访问那个人的特殊理由quot;。 　　即要清楚以下问题：⑴、我要向他说(诉求)什么? 　　⑵、我要说服他做什么? 　　⑶、我打算采取什么quot;方法quot;促其实现? 　　⑷、怎样准备quot;访问的理由quot;，这些quot;访问理由quot;必须内容都不一样。 　　也许，你认为这是相当难的事，事实上，只要你决心写出来，做这个作业你只需花费15分钟。别小看了这个作业。它会点燃你的斗志，使你不断产生各种销售计划。 　　当你准备好这份特别销售计划后，就要接见你的顾客了，这时你要给自己二分钟的时间，在脑子里想一下下这些事情： 　　1、要提醒自己销售的目的，即帮助人们对他们所购买的产品感到满意，并对他们自己的购买抉择感到是一种明智之举。 　　2、设想一下会发生的事情： 　　⑴、想象自己穿上了顾客的鞋子在走路，也就是站在顾客的高度来考虑问题。 　　⑵、想象自己的产品、服务或建议的优越性，并想象如何运用这些优越性去满足顾客的需要。 　　⑶、想象一个美好的结局，自己的顾客获得了他们所希望得到的感受，即对他们所购买的商品及对他们自己所做出的选择均感满意。 　　⑷、想象自己的愿望也实现了，这就是在轻松的气氛中以较少的气力销售了更多的商品。 　　业务员谈判技巧：成功邀约的五个法则 　　推销员成功的邀约是有效行销的第一步。怎样迈好这关键的台阶呢?有经验者为此总结了五个法则，它可成为行销者的阶梯。 　　1、电话邀约： 　　该邀约方式适用于所发掘的对象，也就是潜在客户。 　　使用这种激励方法要注意： 　　拿起电话听筒前，要精心做好准备，了解他上、下班的时间以及他的近况。 　　要以兴奋愉悦的心情打电话。 　　跟对方约好时间和地点后，就应赶快结束谈话。 　　不要说出生意内容，以免产生误会或反效果。 　　2、当面邀约： 　　该邀约方式适用于故意安排的推荐对象或不约相遇的朋友。 　　使用这种方法的要诀是： 　　不要开口就谈生意上的事，要先闲话家常，叙叙旧，再言归正传。 　　3、强势邀约： 　　该邀约方式适用于久约不至的好友。有时好友久约下来，这时，你可在不影响友谊的情况下以较强的口气告诉他，要他考虑你所经营的生意，并要求他与你会面。 　　4、态度诚恳： 　　无论你使用何种邀约方式，态度都应该是诚恳的，诚恳的态度会使顾客对你产生好感，增加对你的信任度。 　　5、口气亲切 　　亲切的口气能愉悦人的身心。人在心情舒畅的时候容易接受他人的要求，而冷漠的口吻则能让人心生不快。一个心情不愉快的人，是不会接受他人的邀请的。 　　业务员谈判技巧：制定自己的标准说法 　　使推销说法精进的第一步是：事先靠自己编出一套quot;说法大要quot;，且有数年推销经验的推销员，通常在不知不觉中已把洽谈中的一部分加以标准化。也就是说，不断与不同对象的顾客洽谈的时候，他就背熟了其中的一部分，且在任何洽谈中都习惯地使用它。亦即，自然而然地洽谈过程中，对自己的推销说法赋予某种quot;模型。 　　现在我们要研究的并不是无意识中让它存在，而是有意识地(刻意)造出这个quot;模型quot;。这就要事先编好quot;说法的大要，在推销上我们称之?quot;标准说法quot;。 　　把推销时自己要说的话标准化，它的好处颇多。例如：有了不必靠死背，却能灵活运用的quot;标准说法quot;，你在推销的时候，就能成竹在胸，从容应答。在不断重复使用同样的话术时，多余的部分就渐渐被删减，最后成为精简有序的推销说法。你在推销的时候，每一句话都会变得自然而且条理分明，这样，就不会发生搪塞一时或是信口胡言的情况了。 　　怎样编造quot;标准说法quot;? 　　1、先写出来再说。 　　只要动笔把你要说的话先写出来，透过这种quot;写quot;的过程，原是在你脑里如一片轻雾般抓不到头尾的东西，西，就能被整理出一个头绪来。 　　2、把初稿再三看过，听听别人的意见或是参考有关的书籍，将它做适度的修正。 　　3、练习。 　　(1)、发出声音，读读看。 　　(2)、利用录音机，听听看。 　　(