《住宅价格策略》课件.ppt

住宅价格策略：科学定价与市场赢利;课程目标与学习收获;价格策略的重要性;房地产市场现状分析;目标客户群体画像;影响房价的宏观因素;经济周期与房价关系;政策环境分析;城市规划与区位价值;交通配套设施影响;教育资源与房价关系;医疗资源价值评估;商业配套价值量化;竞品分析方法论;项目优劣势分析;产品定位与价格区间;目标客群购买力分析;客户支付意愿调研;价格敏感度测试;成本构成分析;土地成本测算;建筑成本核算;营销费用预算;管理费用评估;财务成本计算;税费测算方法;利润目标设定;定价策略类型;跟随者定价策略;领导者定价策略;差异化定价策略;促销定价策略;基准价格制定;户型差价体系;楼层差价体系;朝向差价体系;景观差价体系;装修标准差价;特殊位置溢价;付款方式差价;认购优惠政策;签约折扣方案;团购价格策略;老客户优惠政策;价格谈判技巧;价格异议处理;涨价机制设计;价格管理制度;销售限价政策;代理商价格管理;价格信息管理;价格执行监督;价格调整流程;特殊情况处理;价格风险防范;价格违规处理;案例分析：成功案例;案例分析：失败教训;实操演练方案;总结与建议