个人营销管理流程及管理工具精要.ppt

个人营销活动管理流程及活动管理工具手册;流程篇

工具篇

会议篇;流程篇;活动管理的定义;活动管理是......;活动管理实质是。。。。;营销活动管理与其他日常营销管理工作的关系;活动管理推广的第一个层次;活动管理推广的第二个层次;活动管理推广的第三个层次;活动管理的目的;活动管理推广对人保寿险的意义;个险活动管理会议及工具介绍;营销活动管理推广流程概述;营销活动管理推广的准备工作;营销活动管理推广准备阶段〔续〕;营销活动管理推广的启动宣导〔续〕;营销活动管理推广培训与辅导时间表;营销活动管理推广培训与辅导内容及对象;营销活动管理推广的督导;营销活动管理推广追踪评估;营销活动管理推广追踪评估〔续〕;营销活动管理推广的稳固持续;工具篇;目录;指标定义;业务主任;指标的解释。。。。

保费方案达成率便于掌控全年方案的完成进度，保证年度方案的达成;

人均保费为了衡量团队整体实力而设定的指标;

人均产能反映出单人员战力状况，同时表达活动人员收入水平，是反映队伍稳定性的

重要指标之一

活动率活动率上下反映出部门的活动情况，它是反映队伍稳定性的重要指标之一；

件均保费可以反映出销售导向、商品组合附加险等销售技巧方面的问题;

有效人均件数表达出单人员的活动能力及销售技巧;

有效增员率反映出营业单位增员的有效性;

脱落率是衡量团队稳定性的重要指标之一;

新增拜访名单使业务员养成收集拜访名单，以便有方案拜访的习惯;

拜访客户数使业务员养成按方案拜访的习惯;

新增准主顾数帮助业务员养成储藏准主顾的习惯，并形成良好的销售环境;

保费继续率反映契约品质好坏的指标;

客户投诉率考核员工的效劳水平及展业行为;

费用率帮助养成本钱控制的习惯;

月每周活动率便于掌控和落实分段经营指标的达成

月累计活动率便于控制全月活动率的进度达成。;首年保费驱动业绩指标的因素;指标设定关系图;各层级营销活动管理工具摘要;区经理营销活动管理工具;季工具

对营业部经理销售管理技巧/意愿矩阵分析;季工具

对营业部经理销售管理技巧/意愿矩阵分析;季工具

对营业部经理技能评估表;季工具

对营业部经理鼓励/辅导行动方案表;区经理营销活动管理工具;月报表

区经理关键业绩指标目标设定表;月报表

区经理业务改善措施方案;月报表

区经理上月业务改善措施进展检讨;营业部经理营销活动管理工具;季工具

对业务主任销售管理技巧/意愿矩阵分析框架;季工具

对业务主任销售管理技巧／意愿矩阵分析框架

年第季填写日期：;季工具

对业务主任技能评估表;季工具

对业务主任鼓励／辅导行动方案表;营业部季度经营系统评估诊断表〔1/2〕;营业部季度经营系统评估诊断表〔2/2〕;营业部季度工作方案编制表〔1/2〕;营业部季度工作方案编制表〔2/2〕;;营业部经理营销活动管理工具;月报表

部经理关键业绩指标目标设定表;营业部月度工作总结方案表〔1/2〕;营业部月度工作总结方案表〔2/2〕;月报表

部经理业务改善措施方案;月报表

部经理上月业务改善措施进展检讨

年月填写日期:部别:部经理姓名:

措施具体行动预期效果目前进展状况改进之处或后续工作;日期2345678910111213141516171819202122232425262728293031;营业部经理营销活动管理工具;周报表

营业部每周活动情况统计表;营业部周工作总结方案表〔1/2〕;营业部周工作总结方案表〔2/2〕;业务主任营销活动管理工具摘要;

关键业绩指标

活动率(%)

有效人均件数(件)

件均保费(元)

有效增员率(%)

脱落率(%);月报表

营业组每月活动情况计划表;业务主任