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促销员管理技巧.ppt
七、为什么我总是最后一个知道？产生原因：1、促销监督不系统、方式单一、效率低
2、对监督方式认识不清；
3、监督方法使用不当；表现症状：
1、促销员说：上有政策下有对策
2、促销员劳动纪律不强
3、促销员兼职竞争对手促销员
4、促销员不按要求执行终端陈列
5、促销没效果或效果甚微
解决方案：
1、保持促销主管、业务员两级检查
2、日常监督与随机监督相结合
3、持续保持对促销主管的管理压力
4、设计出《促销人员检查表》管理者的疑惑第20页,共48页，2024年2月25日，星期天八、为什么促销员就是没有工作的积极主动性？
产生原因：
1、激励机制没有建立和落实
2、对优秀的人员没有及时鼓励
3、工
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I促销员销售技巧.doc
促销员销售技巧
什么是推销？
广义上推销是指：自己的意图和观念能获得对方认可的行为。而狭义上的推销是指：工商企业在一定的经营环境中，针对其销售对象所采取的一系列促销手段及活动的过程，它分为非人员推销和人员销。
一、向顾客推销自己推
在西方经济发达的国家，流传这样一句话：没有卖不出去的商品，只有卖不出去商品的推销员。要把商品卖给顾客，除了掌握必要的推销技巧，熟知市场知识、产品知识、顾客心理知识外，更需做到-----推销自己。赢得顾客的信任和好感
促销员需要做到以下几点：
1、?????????? 微笑。〔 〕
微笑应该是推销训练中的第一堂课。假如你没有漂亮的容貌，就应展示你迷人的笑容。推销工作
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促销员销售技巧.pptx
促销员销售技巧培训
做一种杰出旳促销员什么是杰出旳促销员？娴熟旳产品及特点利益知识+充斥自信旳销售技巧=具有素质旳专业体现你旳任务向顾客简介产品，调查消费者旳评价及反馈，帮助顾客选择索芙特产品，使其以为自己得到了最佳旳产品与服务，成为索芙特品牌旳忠实消费者和宣传者。经过努力，你将得到什么？专业知识+沟通能力+应变能力+销售技巧+终身受益旳敬业精神+丰厚旳酬劳=成就感
成功旳先决条件充分准备主动态度
心理准备“没有卖不出去旳产品，只有卖不出产品旳销售员”你是最佳旳促销教授你服务于著名旳日用化工民族品牌－索芙特你有最专业最佳旳产品—索芙特专业防脱洗发水、木瓜美白去斑洗面奶、减肥纤瘦系列产品……你将
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促销员管理技巧.ppt
招聘管理 促销员管理方法 培训管理 会议管理 考核与激励 最佳管理方式 招聘核心：德与能 在招聘过程中，应聘者往往会夸大自己的实际能力，隐藏缺陷，如果对应聘者的“德与能”把握不准，就会招过来一些不能满足公司需要的人员。任何一个员工的离职，对企业都是一个不可忽视的损失，其离职成本将会很大，因此最理想的人才应是“德”、“能”兼备。 如果两者非取其一的话，应以“德”为先，“能”为后。 招聘来源： 零售店内优秀营业员 竞争对手优秀促销员 他人推荐 其他行业的优秀促销员 无经验但有潜质的社会人员 招聘管理 基本招聘条件： 身材匀称，相貌端正 亲和力强 吃苦耐劳，敬业
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促销员促销技巧大全.ppt
1、归纳可演示的特性 油烟机： 吸力的大小 噪音的大小 金属漆的效果 气敏报警 热敏提速 风量的大小 油杯的牢固 内油路的通透性 2、归纳演示的方法 推介产品的前提：必须熟知商品知识 一、推介产品的注意事项： 1、针对顾
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促销员团购技巧培训.ppt
促销员团购技巧培训 一、什么是团购 1、政府部门、社会团体、企事业单位以及组织的名义购买，并持有组织的招标书、委托授权函等证明文件的购买行为。 2、消费者自行组织并选派代表进行统一购买的行为。 3、购买金额在一万元以上。 4、大家电采购量在5件（套）或以上，小家电采购量在20件以上，如果既有大家电又有小家电时，要求总数量不少于10件套及以上。 二、团购的特殊性和团购客户的心态特点 A、团购的特殊性： 相对于一般的单笔成交而言，团购主要特殊在成交金额相对要多，接待以及洽谈时间较长以及关联人员比较多并且复杂，还有就是我们常说的在各卖场比较价格的多。主要原因时由于团购客户以下的
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促销员招管理实务及技巧.ppt
一、促销员管理定义及目的 （一）促销员管理定义 促销员管理，是活动人员管理的核心，是对促销员招聘、培训 、活动执行及人才储备进行管理，促进活动人员效益最大化的全过程， 其中包括促销招聘、促销培训、执行控管、促销激励及促销储备这五大 方面。 其是一个循环不断的过程，而不是 独立单一的，上一个促销管理优胜劣汰所获得 的人才储备和管理经验将是下一个促销管理的 坚实基础，体现为不断提高的促销管理水平， 直至实现活动人员效益最大化的终极目标。 （二）促销员管理目的 基本目的： 1、人才培养及储备； 2、有效的信息来源； 3、改善活动，提高活
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终端促销员销售技巧.ppt
终端促销员销售技巧培训 上海运卓咨询管理公司 讲师：王立兵 时间：2008年9月12日 课堂要求 关闭手机 遵守时间 积极参与 心态归零 你看到的是。。。。。。 你看到的是。。。。 销售顾问的任务 讨论： 这个图片给我们什么启示？ 我们的日常销售工作中有类似的情况吗？请举例说明 人性的三个规律 选择性认知 集中/排斥 盲点 人的认知（包括知觉和思维）都是有选择性的，不同的选择会产生不同的结果 当人们认定自己的观点时，就会对其他信息设置盲点； 销售人员总是看到产品的优点，但客户却正好相反 导购的工作就是要扫除顾客的盲点， 让顾客看到公司产品美好的一面。 图示说明 促销员的角色 促销员是构
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促销员礼仪 销售技巧.ppt
促销人员培训教材 *服务篇 --如何成为出色的促销员 --基本礼仪 *终端销售技巧 *促销员心理素质 --消费者心理 *培训寄语 --优质的顾客服务 --销售技巧入门 如何成为最顶尖的促销员 * 如何成为出色的促销人员 * 了解公司企业文化、熟悉公司产品； 拥有专业的产品知识、了解销售重点； 真诚服务顾客、拥有专业形象及善解人意的心； 设立目标，以不屈不挠的精神达成事业计划； 保持自信及努力不懈的精神。 超越顾客所期望的 * 如果我们永远只能站在顾客的立场考虑问题，那么，我们最多只能做到100%的顾客满意度，而
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促销员终端促销技巧与话术.pptx
目
录;;促销员定义:
引导客户促成购置，经过与顾客旳沟通与交流，
达成购置。
促销员了解：
是一种主动旳销售过程，经过引导使顾客产生更
多旳爱好，购置更多适合自己旳产品。而不但是
满足需求。
什么是促销员？;2、促销员旳职业定位;3.促销员素质要求;4、优异促销员旳八大特征;总结;目
录;1、待客;1、待客;1、待客;1、待客;1、待客;2、迎客;15;2、迎客;2、迎客;2、迎客;2、迎客;2、迎客;2、迎客;2、迎客;2、迎客;2、迎客;目
录;1、了解和发掘客户要求旳原因;2、了解和发掘客户要求旳措施;2、了解和发掘客户要求旳措施;2、了解和发掘客户要求旳措施;目
录;1、顾客购置分析
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促销员终端促销技巧与话术.ppt
* * * * 2、了解和发掘客户要求的方法 2）聆听 原则：顾客讲话时，不要轻易打断，适当的给予鼓 励和赞扬。通过顾客的不断叙说，发现销售糖果的 机会。 * 2、了解和发掘客户要求的方法 3）观察 根据顾客的着装，购物车，步伐，以及眼神来判断 是否为目标客户，进而实施介绍，达成购买。 * 目 录 四、产品介绍 * 1、顾客购买分析 2、产品介绍技巧 3、FABE演练 1、顾客购买分析 分析： ■顾客为什么会购买我们的产品？ ■怎样才能让顾客购买我们的产品？ ■我们的产品比竞争对手有什么优势？ 我们只有做了这些分析，提炼卖点，这样在短时间 内才能打动顾客，实现购买。 * 2、产品介绍技巧
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促销员终端促销技巧与话术详解.ppt
2、产品介绍技巧 1）产品介绍的意义：让顾客明白价值，判断产品的优劣，和竞品有什么区别？进而购买我们的产品。 * 2、产品介绍技巧 2）产品的介绍的技巧：FABE F：Features 特征 为什么有这种优点？ A: Advantage 优点 有哪些优点？ B: Benefit 利益 这些优点对顾客有什么好处？ E: Evidence 证据 凭（用什么相信）证明你所说的？ * 2、产品介绍技巧 3）产品的介绍的注意事项 让顾客近距离接触产品，让顾客直接去触摸产品。 让顾客了解产品的价值。 形象具体的说明产品特性
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促销员销售技巧培训课件.ppt
促销员销售技巧培训本课程旨在提升销售人员的专业能力，帮助他们更好地了解客户需求，掌握有效沟通技巧，提高销售业绩。
培训目标11.提升销售技巧帮助促销员掌握专业的销售技巧，提高转化率，提升业绩。22.增强顾客沟通能力学习有效沟通技巧，建立良好的顾客关系，提升客户满意度。33.培养积极的销售思维建立积极的销售心态，克服销售瓶颈，增强工作激情与斗志。44.掌握销售流程与技巧了解完整的销售流程，从产品知识到成交技巧，全面提升专业能力。
什么是优秀的促销员热情友好微笑待客，营造轻松愉快的购物氛围。专业知识熟悉产品特点和优势，能有效地为顾客提供解决方案。沟通能力善于与顾客沟通，了解需求，建立良好关系。销售
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促销员销售技巧——原创实战培训.pptx
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(促销员)有效沟通技巧(初级).ppt
第二项修练：听 拉近与客户的关系 进阶练习——听的五个层次 忽视地听 假装在听 有选择地听 全神贯注地听 同情心地听 怎么听？ 听力训练——听的三步曲 第一步：准备 第二步：记录 第三步：理解 听的三大原则 人生下来有“两个耳朵，一张嘴”， 所以用于听和说的比例是2：1 一、耐心 *不要打断客户的话头 *学会克制自己，特别是当你想发表高见的时候，多让客户说话。 二、关心 *带着真正的兴趣听客户在说什么，客户的话是一张藏宝图，顺着它可以找到宝藏。 *保持目光接触，注意他的面部表情，学会用眼睛去听 三、别一开始就假设明白他的问题