拉萨电脑城年度营销企划案.doc

拉萨电脑城年度营销企划案 一、背景介绍 拉萨电脑城成立于2010年，创立之初就以打造拉萨最大的电脑城为企业使命，为全面满足拉萨电脑消费者的需求，集众多知名品牌，各种电脑产品为一体的拉萨电脑城，以全新定位、全面服务、一流产品面向广大顾客。 拉萨电脑城，是您购置电脑装备，享受全方位售后服务的首选。 本年度策划案以促销为主、品牌造势宣传为辅，以月度计划为主线，阐述电脑城自开业后的各月促销活动，以打响首战，销售持续上升，知名度、美誉度不断提高为目的。 二、促销活动方案 时间 活动主题 活动商品品牌 活动形式 活动目的 2010年10月 国庆开业活动期间10.1-10.7 拉萨电脑城全城绽放 拉萨电脑城拉风登陆 铩羽而成 拉萨电脑城 喜庆诞辰 吉祥三宝从天降 拉萨电脑城 欢腾迎宾 史无前例特价潮 鼠标垫、鼠标、主机、电脑包、MP5等 吉祥三宝从天降： 进城有礼：凡是在活动期间进店的顾客都可获赠精美鼠标垫一份（印有拉萨电脑城标志和地址、电话等信息） 消费有礼：一次性消费满1000元，即可获赠价值388的品牌MP5一部 统统有礼：活动期间，顾客购买商品件数3件以上，其中价格价格最低的一件即可免单购买 以上活动可同时参与 史无前例特价潮： 活动期间，推出一元特价商品，形成抢购潮，打响开业战 1、震撼开业，迅速打响名号，占据市场 2、促进开业销售业绩的实现 3、增进顾客对拉萨电脑城的品牌认知，提高品牌在当地的影响力 2010年11月感恩节活动期间11.24-11.30 1、感谢有你 感谢有礼 2、拉萨电脑城与您感恩同在 适合以旧换新的商品 活动期间，拉萨电脑城推出前所未有的以旧换新活动，制定商品回收抵扣金额：如鼠标:10元，键盘：30元等，顾客购买新的商品，则可抵扣折旧价后拥有。 同时，凡是参加该活动的顾客，还可获赠感恩大礼一份：拉萨电脑城创意CD架一个，价值198元 巩固开业以来的活动影响力 促进11月份营销业绩的实现 结合感恩主题，主打环保温情牌，提升品牌好感 12月圣诞节期间 12.21-12.27 圣诞快乐！拉萨电脑城盛大诞奖 全体商品 活动期间，凡是消费满1000元的顾客都可以参加砸金蛋抽奖活动 奖项设置如下： 一等奖：价值2010元的代金券5名 二等奖：价值968元的代金券 10名 三等奖：价值598元的代金券 50名 优胜奖：价值98元的代金券 若干 中奖率100% 促进12月份销售业绩的实现 创新活动形式，增强活动吸引力、稳固消费者的好感度 2011年1月19日-1月21日 大寒期间 宅在家中 温暖有我 薄弱商品 针对薄弱商品的促销活动 分析前几月销售业绩薄弱的商品，推出这个活动 活动期间，凡是购买此类商品，可享受6折优惠 同时消费满1000元，还可获赠价值198元的保暖电器大礼一份 1、促进薄弱商品的销售 2、为年底营销奠定基础 2011年2月11日-2月18日 春节后情人节、元宵节期间 春暖花开 有情元宵 特定商品 针对情人节和元宵佳节 推出买赠活动 春暖花开 有情元宵 活动期间：特别商品买一送一（情侣款） 1、促进2月销售业绩的实现 2、推出促销力度大的有意义的活动，提升顾客对品牌的正面认知 2011年3月12日-3月15日 植树节和消费者维权日期间 一切为你 为你一切 拉萨电脑城免费“宝贝”体检日 活动期间，顾客可免费带上自己心爱的电脑装备到拉萨电脑城进行体检，免费加装软件、维修、服务等 同时，在百品无假货的巨型横幅上签署鉴定名，肯定拉萨电脑城的一流产品和一流服务 树立良好的口碑 借活动聚集人气，促进销售 借活动进行品牌公关传播 2011年4月1日-4月5日 愚人不愚 “天”价等你 特价商品 活动期间，进行超低特价销售 用特价商品吸引消费 促进销售 处理库存 2011年5月1日-5月8日 劳动节、母亲节、五四青年节 放价不放假 活动期间，为促进销售，完善服务，每天延长营业时间3小时 同时，立减活动：满1000减200 满2000减500 满3000减1000 满4000减1500 利用假期，及有吸引力的活动促进销售，回馈顾客 2011年6月1日-6月8日 儿童节、端午节 粽情此城 大奖不停 全体商品 活动期间，凡是消费满1000元的顾客都可以拆粽（粽子模型的抽奖工具）抽奖活动 奖项设置如下： 一等奖：价值2010元的代金券5名 二等奖：价值968元的代金券 10名 三等奖：价值598元的代金券 50名 优胜奖：价值98元的代金券 若干 中奖率100% 利用节庆唛头，促进销售 2011年7月1日-7月7日 有我相伴 暑你最乐 各知名品牌商品 活动期间品牌商家经理签售 凡是购买参与该活动的品牌商品，即可享受经理签售优惠价 针对学生市场，促进销售 2011年8月5日-8月