营销企划案的制作与执行.ppt

营销企划案的制作与执行目的、目标、过程、要领及收获目的：营销企划案的制作与执行目标：经专业培训的营销策划人员过程：一天要领：理念、技巧、演练、高度参与收获：称职的营销策划人员01第一部分 营销企划概论02第二部分 营销企划案的制作课程安排营销企划概论营销企划是什么营销企划：为配合营销策略，实现营销目标而设计的计划与方案。01为什么要有营销企划？02营销企划的服务对象是谁？03怎样才能做好企划工作？营销企划工作的意义营销企划人员的工作使命“掌握公司及营业单位的状况，向营业单位负责人提供应对策略以及制订各种方案，同时策划及执行具体业务推广活动，以协助营业单位抢占先机，进一步拓展市场，实现预定目标。”2017市场调研012018新产品说明会及其推广022019筹备、举办竞赛032020组织策划增员、销售渠道开拓活动042021举办激励、表扬活动052022协助主管制定营业与培训计划06营销企划人员的工作内容1执行力：理解并实施企划方案的能力。32决策力：评价、筛选并决断企划方案 的能力。企划力：产生或获得企划方案的能力。营销企划的三种能力01与时俱进的营销感觉02触角越伸越广03保持谦虚的学习态度04尽可能地收集资讯05创新、创新、创新如何培养企划力培养角色的力量利用知识的力量发挥性格的力量非权威、非逻辑的力量谁摇头？谁点头？如何培养决策力参与并积累企划执行的经验培养大胆、细致的性格对方案的各个阶段耳熟能详辩证思考整体与局部、目标与计划的关系留有调整余地、吸取他人建议如何培养执行力营销企划案的制作设定目标01想象所设定的目标02将所思行诸文字03反复思考04细分工作05加入安全系数06企划案制作的一般操作流程：一DCBA列出所需资源考虑所需人力成本预估拟定预算E确定任务之间的关联性F规划任务时间表企划案制作的一般操作流程：二概论：目的、方法与步骤、成效方案叙述：详细罗列执行的步骤，包括谁负责、分类事项、注意事项、说明方法、执行时间评估：执行绩效、评估标准附件：资料来源、表格、数据等企划案制作的重点竞赛奖励的选择举办竞赛的原因竞赛规则分组讨论：30分钟如何推动竞赛活动的对象是谁跟进与追踪事项竞赛的条件业务竞赛企划案*