亿铺网在长沙市场推广策划方案.doc

市场营销专业毕业设计

题目：亿铺网在长沙市场推广策划方案

摘要

亿铺网是重庆楚子科技发展有限公司旗下的业务公司，成立于2010年，是中国最大的商业地产网络平台，致力于全心全意为商业地产服务，在商业地产投资者中具有无可比拟的影响力和号召力。亿铺网总部设在中国五大中心城市之一重庆。亿铺网凭借其强大的市场拓广团队，以中国西南区域（重庆、成都、贵阳、云南、广西）为始发点，进行区域组团布局，拟将陆续开通华南组团、华中组团、华东组团、华北组团、东北组团、西北组团等区域城市分站。

亿铺网以服务于商业地产营销与招商推广、商铺交易、商业地产投资与经营资讯为一体。为商业地产开发企业、商业地产投资者、大中型连锁企业等客户提供专业的商铺营销推广及开店选址代理等服务，具有显著的增值服务。

公司的现阶段的主要业务：首先第一业务是广告业务，它是通过公司旗下的电子商务平台亿铺网进行推广，通过线上线下的服务来促成业务交易；第二是代理招商，此业务在重庆已成熟；另外，我们正在向商业运营业务方向发展。

本次策划的目的主要是推广新产品在长沙上市，通过推广实现新产品第一年销售业绩突破200万元人民币，新产品知晓度第一年达到30%，市场份额在推广区域占到30%。

本策划方案的主要内容包括市场分析、新品分析、新品SWOT分析、产品定位、推广目标、推广策略、经费预算、效果评估。

目录

TOC\o1-3\h\u6787摘要 2

27845一、市场分析 4

12703（一）企业的宏观环境以及行业分析 4

8993（二）消费者对产品的偏好分析 5

30105（三）竞争产品分析 5

5026（四）新产品上市的竞争状况 6

6631二、新品分析 6

17389（一）新产品特点描述 6

13712（二）新产品核心利益点分析 7

24312三、新品SWOT分析 7

16248（一）新产品优势 7

16572（二）新产品劣势 7

27094（三）新产品机会点 7

26697（四）新产品威胁 7

6134四、产品定位 8

16099（一）市场细分 8

5977（二）目标市场选择 9

11058（三）产品定位 9

18729五、推广目标 9

3890（一）营销目标 9

6139（二）具体目标 10

31973六、广告策略 10

24710（一）广告主题 10

3648（二）广告设计 10

32367（三）媒介选择 11

1257（四）其他活动 11

960七、公关策略 12

8028（一）公关活动 12

25170（二）宣传活动 13

32129八、推广策略 13

20338（一）产品策略 14

16401（二）价格策略 14

2064（三）渠道策略 14

15088（四）促销策略 14

九、经费预算6575 15

21759十、效果评估 15

263（一）绩效评价指标 16

12472（二）收集数据的方法 16

一、市场分析

（一）企业的宏观环境以及行业分析

中国经济的快速发展，带动了地产行业的发展。房地产和商业地产发展迅猛，市场潜力巨大。近几年商铺转让的速度很快，而在商业地产这个行业竞争也日趋激烈。据预测2025年中国的购物中心会超过一万家，分布在全国的各个城市当中。现在商业地产发展的增加趋势越来越强。在未来五年内，城市大众化消费每年大概增加九百亿元，增长非常可观，2015年开放了二胎政策也刺激了人口增加，增加房地产和商业地产的需求。所以最近几年有很多的外资企业商家都会在一、二线城市选址，进行商业扩展。

长沙市属于新一线城市，发展速度快，发展前景大。现在长沙大型的像友阿春天、九龙仓、7UP等发展迅速，这些都给我们带来了新的商机。同时现在商业地产的周转周期缩短，周转率提高，我们的前景更加可观。

亿铺网是重庆楚子科技发展有限公司旗下的网站，重庆楚子科技发展有限公司是在重庆成立的一家专注于商业地产领域的互联网公司，服务站点遍布全国。通过公司旗下的亿铺网——中国最快捷的商铺交易平台，聚集商家资源，为商业地产项目提供最优质的咨询服务。现在从事商业转让的小网站已经多如牛毛，很多中介公司和看到这一块业务的前景，也参与进来。行业的竞争压力还在不断扩大，但作为一个独立的行业来说，至今还没有出现一个具有代表性的龙头企业。这对于我们来说，是一个好的开始。

（二）消费者对产品的偏好分析

长沙亿铺网的快速转铺服务主要是针对中小型个体经营户，项目开发商或者代理商这两类消费对象。

1、中小型个体户

这种往往是个人投资单个门面或者