中国房地产 市场 行业 分析.ppt

一.市场分析 1.政策。 2012年，世界经济将面临着“二次探底”的巨大风险。在频繁波动的外部环境和逐渐下滑的国内经济双重压力下，中国经济压力巨大。中央提出的“稳增长、调结构、保民生、促稳定”12字方针已经为2012年的发展趋势奠定了定调，中国房地产行业仍将继续处于调控高压之下。 2012年中央政府的工作任务，要继续搞好房地产市场调控和保障性安居工程建设，促进房价合理回归。--温家宝《政府工作报告》 2.资金。 由于相互制约的税收政策与金融政策调整不到位，连续出台的金融政策没有到达预期，区域性产业结构趋同化现象没有进行合理调整，政府需构建防范经济危机与金融 　　泡沫风险，2012年金融管理对房地产资金走势仍处于货币从紧的态势 “我们对房地产行业前50强进行筛选列出一个开发商的名单，只有在名单上的开发商才能取得开发贷，但即便是名单内的开发商，也并非在所有地区的楼盘都能获得贷款，总行还会根据各地的风险差异、政策导向、开发商实际的资金状况进行评估，总体来看，要获批开发贷比较难。”某股份制银行公司业务负责人说。 3. 市场。 2012年，中国房地产销售继续下降；数据显示，全国20个重点城市的总成交量仅4.8万套，环比下调57.7%，同比下调50%，其中北京、天津、青岛三市的成交量环比下调幅度均超过7成。 一边是成交量下降70%，一边是库存再创历史新高，中国10大典型城市在今年1月份的房地产供销情况堪忧。在销售状况无法改变、库存高企、融资渠道继续收紧的情况下，房企的抗压能力也将逐步下降。 　　　2012年3月6日晚，万科发布公告称，2月份公司实现销售面积72.0万平方米，环比下降39.50%，同比增长31.15%；销售金额73.4亿元，环比下降39.8%，同比增长20.72%。 4.调整与转型 缺乏规范的土地运作、谋求暴利的短浅行为、对赌政策的博弈心态、忽视管理的粗放发展将会得到前所未有的客观遏制与主观杜绝。行业的大洗牌将不可避免，行业集中度将迅速提高，行业参与者将越发稳健。 提高生产效率、增加产品和品牌附加值、减少渠道和管理费用等方式苦练内功，来完成企业在这个“行业冬天”的自我救赎。一批高品牌，高附加值，资金回笼快，实力强劲的房地产企业将会在这个房地产的冬天异军突起。 机遇总是与风险并存。这是一个最坏的年代，也是一个最好的年代 .二.房地产市场形势的变化，对房地产的营销也带来了变化： 1.营销要更强调针对性。 房地产危机的时代，地产经销商纷纷消减广告支出以应付目前眼前的危机。广告效果更强调能够带来实际的利益或者人气。 传统的广告媒体，在信息广告信息泛滥的年代，已经失去了对人们的吸引力，已经无法达到开发商们所预期的效果。有的时候，即使能够为地产商拉来足够的人气，但这些人气，也不一定就是开发商所需要的目标客户。 活动营销 以其 教强的针对性，对目标群体的强大吸引力，对人气的强大汇聚作用，对营销效果的有效性，以及对实际销售效果的拉动作用，越来越受到开发商的欢迎。 2.营销更强调有效性。 过去传统的房地产广告活动，只要将房子产品的信息有效的传达给消费者，就会有大批量的消费者前来购买。现在的房地产整体的形式是消费者都处于观望状态。即使信息有效的传达到消费者，他也要考虑考虑，亲自去考察参观，仔细斟酌比较之后才能产生购买。 互动活动类营销，在传递信息的同时，也做到了与目标受众的互动，提高了广告活动的效果与质量，塑造起企业的品牌与口碑，给消费者留下深刻印象。 三.活动营销 活动营销，又叫事件营销，企业通过介入重大的社会活动或整合有效的资源策划大型活动而迅速提高企业及其品牌知名度、美誉度和影响力，促进产品销售的一种营销方式。 活动营销是围绕活动而展开的营销，以活动为载体，使企业获得品牌的提升或是销量的增长。 四 .活动营销的好处 1、吸引媒体的关注度 　活动营销集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，并为新产品推介、品牌展示创造机会，是一种快速提升品牌知名度与美誉度建立品牌识别和品牌定位的营销手段。 20世纪90年代后期，互联网的飞速发展给活动营销带来了巨大契机。通过网络，一个事件或者一个话题可以更轻松地进行传播和引起关注，成功的活动营销案例开始大量出现。 2.汇集人气 人气就是资源，就是品牌，就是销售。在房地产竞争激烈的年代，谁最有效的抓住了目标群体的受众的人气，谁最迅速有效的汇集起足够的人气，谁才能真正的把销做上去，在最后的竞争中获取胜利。 传统的媒体比较偏重于把信息传达告诉给客户。客户不一定就会去行动。现场不一定有人气 而活动媒体，切合受众兴趣的结合点，切身利益的好处，近距离直观互动的感受，常常能汇集起客户所需要的强大的人气资源。 活动媒体，常常也会借助明